איך מוכרים בהצלחה טכנולוגיות והמצאות ישראליות לשוק היפני?

דף הבית >> חדשות סטארטאפים >> איך מוכרים בהצלחה טכנולוגיות והמצאות ישראליות לשוק היפני?
איך מוכרים בהצלחה טכנולוגיות והמצאות ישראליות לשוק היפני?
מאת: אבי וייס, 17.10.14, 09:30
ד"ר רוני בורנשטיין
 
כלכלת יפן היא השלישית בגודלה (אחרי ארה"ב וסין). לכן היא יעד חשוב להייטק הישראלי למרות פערי שפה ומנטליות עסקית. בחודש הבא תהיה הזדמנות נהדרת לחברות ישראליות להציג ליפנים טכנולוגיות לקראת האולימפיאדה בעיקר בתחומי ה-HLS.  
  
"יפן היא כלכלה משמעותית השלישית בגודלה בעולם. זו מדינה מוטת טכנולוגיה, יזמות וחדשנות, שמאוד מתאימה לנו כישראלים", מתאר ד"ר רוני בורנשטיין, יו"ר אגודת הידידות ולשכת המסחר ישראל-יפן ונשיא ומנכ"ל Gramse. "החלום שלי הוא לראות כאן יותר חברות יפניות מובילות, שתעשינה עסקים ומו"פ בישראל. אלה יכולים להיות גם מרכזי מכירות, שיווק וסחר. הפוטנציאל הכלכלי יכול להתפתח ולהתממש בכל כיוון בין ישראלים ליפנים. אני מאמין, שזה יקרה וחברות יפניות רבות תגענה לכאן וחברות ישראליות רבות תצאנה לשם".
 
קיימתי ראיון בלעדי עם ד"ר רוני בורנשטיין (בתמונה), כדי לשמוע על מימוש הרעיון של קידום יחסי המסחר והמו"פ בין ישראל ליפן והתכניות הנמצאות על הפרק לקידום סטארטאפים ויזמויות בין ישראל ויפן, לאחר חתימת הסכם המו"פ בין שר הכלכלה (נפתלי בנט) לשר הכלכלה, המסחר והתעשייה (METI) היפני (טושימיצו מוטגי).
 
שאלה: מה עושה אגודת הידידות ולשכת המסחר ישראל-יפן?
ד"ר רוני בורנשטיין: "אגודת הידידות ולשכת המסחר היא גוף מאוד מבוסס ביחסים ביננו לבין יפן. העמותה נוסדה ב-1956, כ-4 שנים לאחר כינון היחסים הדיפלומטיים בין ישראל ליפן וזו לשכת מסחר דו-לאומית המהווה מרכז וצומת לכל מי שעוסק בפעילות סחר עם יפן, בעיקר ייצוא אך גם ייבוא.
 
אנו מהווים מעין מגרש, שבו נפגשים אנשים, דעות, רעיונות ויזמויות. החברים מחליפים מידע, לומדים, מבקרים, מתחברים ומבצעים פעילויות רבות. אנו מקיימים כל העת סמינרים על יפן כדי לקרב את המדינה הזו ליזמים הישראליים.
 
יפן היא מדינה מעט שונה ממדינות העולם המערביות האחרות, שרובנו מכירים. זו מדינה עם תרבות אחרת, שפה אחרת ואתוס עסקי מאוד מבוסס על ערכים, מאוד שונה ממה שמוכר לרובנו מהמערב. לכן, צריך היה להקים גשר, שיחבר בין המערב למזרח.
 
הלשכה היא גוף המאגד חברות מסחריות עם פעילות ביפן. החברים משלמים דמי חבר (כ-300 דולרים לשנה) ומקבלים שפע של פעילויות: אספה שנתית, חלוקת פרסי הצטיינות בסחר עם יפן בשת"פ שרי הממשלה, סמינרים בנושאים מקצועיים עם מיטב המומחים ועוד.
 
אנו מספקים הדרכות לסגירת הפער התרבותי ביננו לבין היפנים מעבר למחסום השפה והתרגום. בלשכה יושבים אנשים עם הרבה ניסיון עסקי. אחד מהם קיבל פרס מהקיסר היפני. הלשכה והעומדים בראשה קיבלו בשנה שעברה פרס הוקרה משר החוץ היפני".
 
שאלה: למה
יפן ישראליפן דומה לנו?
תשובה: "אנו הישראלים בהרבה מובנים דומים ליפנים. כל חיבור בין ישראלים ליפנים הוא מאוד טבעי. ישראל, כמו יפן, היא אי מבודד המוקף במדינות לא תמיד ידידותיות. יפן הייתה תמיד אי מבודד. זה אי חסר מחצבים טבעיים וחומרי גלם בדיוק כמו ישראל. לכן, ההון האנושי חשוב שם בדיוק כמו אצלנו וזה המפתח לשגשוג של המדינות, ישראל ויפן.
 
ביפן, כמו בישראל, מייחסים חשיבות רבה לחדשנות, לטכנולוגיה ולמצוינות. הערכים המשותפים הללו מובילים לחיבור טוב בין המדינות".  
 
שאלה: מה מטרת המשלחת המתוכננת ליפן?
תשובה: "בתחילת נובמבר 2014 תצא משלחת גדולה בראשות משרד רוה"מ (ראש הממשלה), שיעמוד בראשה הראל לוקר, מנכ"ל משרד רוה"מ, יחד עם צביקה אורן נשיא התאחדות התעשיינים, עם בכירי התעשיינים וההייטק בישראל. זו משלחת של 35 איש, חלקם מהגופים הממשלתיים בנושאים מובילים דוגמת הסייבר, מנכ"לים של חברות ממשלתיות, נציגי המדען הראשי ואנשי עסקים, מנהלים ויזמים בתחומי המשק השונים.
 
הדגש בביקור הפעם יהיה על תחום ה-HLS (ר"ת: HomeLand Security). יהיו במשלחת אנשים מחברות העוסקות בתחום הזה החל מאלביט וכלה בחברות הזנק מעניינות.
 
המשלחת הזו נולדה לאחר ביקור רוה"מ בנימין נתניהו ביפן במאי 2014. הביקור שלו יצר את ההזמנה של המשלחת העסקית, שתצא לשם בעוד כשבועיים. אנו ניפגש, בין היתר, עם הארגון המקביל לשלנו בטוקיו, שזה ארגון כלכלי מאוד חשוב ביפן, שאחראי על תעשיות של מיליארדי דולרים ייצוא מיפן.
 
נקיים, בין היתר, אירועי חדשנות, למשל ביחד עם לשכת המסחר יפן-ישראל של אוסקה, שזו לשכה מקבילה ביפן ללשכה שבטוקיו. זו פעם ראשונה, שישראלים עורכים אירוע חדשנות ויזמות ביפן. יגיעו לאירוע מאות אנשי עסקים יפניים ממאות חברות יפניות. לאירוע הזה תגענה חברות ישראליות, שתצגנה טכנולוגיות חדשות בכל התחומים ואנו נסקור בפני היפנים מה היתרונות של קשרים עם מדינת ישראל. נבקר גם במפעלים גדולים ביפן ונציג את היכולות של המשק הישראלי תוך בחינת אפשרויות השת"פ עימם".
 
שאלה: איך היפנים מקבלים את היוזמות הללו?
תשובה: "יפן נמצא כעת בתהליך של שינוי כלכלי מאוד חשוב ומשמעותי. שר הכלכלה היפני, שביקר כאן לאחרונה, הדגיש את הנקודה הזו באזננו. מדובר בשיטה כלכלית הנקראת שם 'כלכלת אבה', על שם ראש הממשלה היפני, שינזו אבה. התכנית שלו באה לטפל בבעיות המרכזיות של יפן, שבמרכזה הזדקנות האוכלוסייה והפסקת הצמיחה. נעשו כבר כמה צעדים חשובים כמו פיחות הין, עידוד הייצוא, חתימה על הסכמי סחר ואזורים חופשיים ועוד. במסגרת זו ייחתמו הסכמים חדשים בין ממשלת ישראל לגופים ממשלתיים יפניים מקבילים כדי ליצור בסיס להמשך פיתוח הייצוא הישראלי ליפן.
 
בין היתר, ניפגש ביפן עם מארגני המשחקים האולימפיים של 2020. הם רואים את האולימפיאדה ב-2020 כמנוף כלכלי לקדם את יפן. לכן, זו הזדמנות נהדרת לחברות ישראליות להציג טכנולוגיות ליפנים לקראת האולימפיאדה, בעיקר בתחומי ה-HLS".  
 
שאלה: יש ביפן קרנות לעידוד הקשר היזמי יפני-ישראלי?
תשובה: "יפן שונה בנקודה הזו מישראל. ביפן אין כמעט קרנות הון סיכון כמו שיש בישראל ובעולם המערבי. מצד שני, החברות הגדולות ביפן יודעות למצוא טכנולוגיות ולרכוש טכנולוגיות גם מישראל. הן עושות Scouting גם בישראל.
 
יפנים רבים מגיעים לישראל לבחון מה יש כאן ואז משקיעים בדבר ספציפי המתאים להם. דוגמה בולטת: הקמת Japan Innovation Center בתל-אביב. התחום של תרבות הון-סיכון רק מתחיל כעת ביפן והם מתחילים להבין, שיש ללכת גם בכיוון הזה".
 
שאלה: יש סטארטאפים ישראליים המגיעים ליפן?
תשובה: "יש, אך לא הרבה. אני רואה יזמים המגיעים ליפן לא בשלבים הראשונים של הפיתוח אלא בעיקר לאחר שיש להם ביד כבר טכנולוגיה מצליחה והם פונים לחברות היפניות הגדולות.
 
יש גם הצלחות ואקזיטים. הדוגמה הבולטת ביותר זו רכישת ויבר (Viber) ע"י רקוטן (Rakuten) ב-900 מיליון דולרים בפברואר האחרון. בהמשך לרכישה הזו הקימה רקוטן קרן השקעות יפנית בת 100 מיליון דולרים להשקעות בחברות סטארטאפ בכל העולם כולל בישראל.
 
יש לא מעט חברות קטנות בתחומי ההייטק המצליחות להיכנס ליפן, כאשר הגישה של היפנים היא לרוב רכישה של הטכנולוגיה או רכישת החברה. זו גישה שונה ממה שאנו מכירים מהמערב. זה יוצר קושי תרבותי בהבנת 'התרבות העסקית' ביננו לבין היפנים, מה שלשכת המסחר עוסקת בו רבות".
 
שאלה: מה העצות שלך ליזמים ישראלים הרוצים להגיע לשוק היפני?
תשובה: "יפן היא שוק מאוד מעניין עם הרבה מאוד פוטנציאל לעולם ההייטק הישראלי. אולם, חברה, שמעוניינת לחדור לשוק היפני, חייבת לעשות זאת עם שותף מקומי. זו הדרך הנכונה, הקצרה יותר והיעילה יותר כדי לחדור לשוק הזה.
 
בנוסף, צריך ללמוד ולהכיר את השוק הזה. למשל: פרוטוקולי התקשורת ביפן שונים ממה שמוכר לנו במערב. הטכנולוגיות שם דורשות כמעט תמיד התאמה מקומית.
 
העצה החשובה ביותר שלי: להכיר את המנטליות והשפה העסקית היפנית. איך עושים עסקים ביפן, עם מי לדבר, איך מגיעים לפרזנטציה, איך מציגים נושאים. ביפן המילה 'לא' אינה קיימת במילון העסקי. כך שחשוב לפרש את ההתנהגות העסקית היפנים בכלים המתאימים להם. מהניסיון שלי, עדיף להציג ביפנית, כי האנגלית ביפן היא עדיין בעיה.
 
יש לי עצה נוספת לגמרי בכיוון אחר: לא להתחיל ביפן. הסיבה: היפנים הם מאוד פרפקציוניסטים. בודקים כל פרט וכל אות. הם יורדים לפרטי פרטים בכל נושא. האיכות אצלם היא בראש סדר העדיפויות. זה לא תמיד מסתדר עם המצב של סטארטאפים ישראליים. לכן, רצוי אולי להתחיל עם מכירות באירופה או בארה"ב, להתנסות, להשתפשף ואז להיות מוכנים לכניסה ליפן.
 
ההכנה הדקדקנית וההתנסות מאוד חשובים כאן. ללכת ישר ולהציג פיתוח חדש ביפן זה דבר שיש לשקול אותו מאוד בזהירות".
 
שאלה: יש סטארטאפים יפניים המתעניינים בישראל?
תשובה: "בהחלט. ישראל מאוד מעניינת אותם. יש כבר אינקובטור יפני בישראל, שמו 'סמוראי אינקובטור', שהוקם בת"א. המיזם הזה הוקם באמצע מבצע 'צוק איתן'. זה לא הרתיע את היפנים מלהגיע לכאן. הם הגיעו ביחד עם מנכ"ל החממה מיפן וקבוצת סטארטאפיסטים יפנים. הם מציגים כאן פיתוחים יפניים ומחפשים שיתופי פעולה עם חברות ישראליות, תוך לימוד תרבות הסטארטאפים הישראלית .
 
בנוסף, חברת טויוטה מבצעת בישראל האקתון יפני ראשון בישראל בדגש על יישומי ביג דאטה בתעשיית הרכב ואפליקציות לסמארטפונים. ההאקתון יתקיים בשבוע הבא בת"א.
 
כל זה מראה כמה היפנים רואים את ישראל כמקום למצוא בו טכנולוגיות מלהיבות ומתאימות להם. בישראל יש 270 חברות מו"פ משותפות עם חברות הייטק עולמיות. אולם, יש מעט מדי חברות מו"פ משותפות עם יפן. יש התחלות דוגמת חברת ,Takeda שפתחה חממה ברחובות לתחומי הפארמה. אנו רואים התעניינות. זה קורה וזה בתחילת הדרך.
 
יש פתגם ביפנית האומר (בתרגום חופשי): 'בוא נשלב ידיים ונחצה את הנהר ביחד'. אני מאמין, שאם נראה חברה יפנית אחד גדולה מגיעה לישראל ופותחת כאן מרכז מו"פ משותף אזי כל האחרים יגיעו גם כן".
 
שאלה: מה החלום המקצועי שלך?
ד"ר רוני בורנשטיין: "החלום שלי, שיפן תהפוך לשותפה משמעותית במסחר שלה עם ישראל. כיום, הייצוא מישראל ליפן מהווה 0.6% מכלל הייבוא ליפן. כך, שיש כאן פוטנציאל אדיר להתפתח בתחום הייצוא ליפן. אני חולם, שהייצוא הישראלי ליפן יגדל משמעותית. אני מאוד אופטימי.
 
היציאה שלנו כמשלחת כלכלית ליפן מאוד חשובה לקדם את החזון הזה. בפעם הראשונה אירחנו כאן בפברואר 2014 משלחת סחר יפנית מלשכת המסחר יפן ישראל. הם הבינו את הפוטנציאל הקיים בישראל ואנו ממשיכים את הכיוון הזה במלא המרץ. הביקור שלהם כאן מזכיר לי את 'סיפור המרגלים' מהתנ"ך, שראו את הארץ והבינו, שזו 'ארץ זבת חלב ודבש'.
 
כדי לעודד את היצואנים ליפן אנו מחלקים פרסים לחברות ולטכנולוגיות מתקדמות, שהצליחו לפרוץ לשוק היפני. אנו נחשוף ונעריך את אלה המפתחים את הייצוא ליפן. 

כך, 
מידי שנה לשכת המסחר ישראל יפן מחלקת פרסי הצטיינות ליצואנים ישראלים ביפן, בראשות יו"ר ועדת היצואן שמואל שניצר. הלשכה מזמינה יצואנים להגיש מועמדות לטקס שיערך לקראת סוף 2014. לפרטים נוספים: כאן".
 
לוגו לשכת המסחר ישראל יפן
הסכם המו"פ ישראל יפן



 
 
Bookmark and Share


 


לוח מודעות
יזמים? יש לכם רעיון מבריק? נמשכת ההרשמה למחזור הבא של TLV Generator. ההרשמה - כאן

מחפשים הגנה מושלמת על הגלישה הניידת והנייחת ועל הפרטיות מפני כל תוקף? הפתרון הזול והטוב בעולם - כאן.

ניוזלטר שלישי של האתר הופץ לנרשמים לאתר - ניתן לצפייה כאן.

ניוזלטר שני של האתר הופץ לנרשמים לאתר - ניתן לצפייה כאן.

ניוזלטר ראשון של האתר הופץ לנרשמים לאתר - ניתן לצפייה כאן.

לוח אירועים וכנסים של עולם ההיי-טק - כאן.

מחפש מחקרים? מאות מחקרים עדכניים מהשנה האחרונה מצויים כאן

מחפש תוכנות חופשיות? תוכל למצוא משחקים, תוכנות לפרטיים ותוכנות לעסקים, תוכנות לצילום ותמונות, הכל בחינם.


מעוניין לבנות ולתפעל אתר אישי או עסקי מקצועי? לחץ כאן.


 




לוח האירועים המלא לגולשים מצוי כאן.

15.5.17 - Bynet Expo 2017

18/5/17 - Israel's Annual Programmatic Video conference 

15/6/17 - CRYPTODAY 2017 

25-29/6/17 - Cyber Week 2017  

3/7/17 - 2017 Afeka Conference for Speech Processing  

15-17/8/17 - אליפות ישראל לספורט אלקטרוני 2017  

2/11/17 - 28/10/17 - German Tel Aviv Week 2017  

 

הכי ניצפים 

דירוג הסמאטרפונים הטובים ביותר בעולם לאפריל 2017 עפ"י Business Insider - כאן

מה כן מקדם אתרים ועסקים באינטרנט? לא העלוקות שחיות סביב גוגל ופייסבוק - כאן

כל מה שלא מספרים לכם בתחום "השוק הסיטונאי" - פרק א': בזק - כאן

כל מה שלא מספרים לכם בתחום "השוק הסיטונאי" - פרק ג' - ההפסד הצרכני - כאן

כמה מפסידים בביצועים של הפס הרחב במעבר ל"שוק הסיטונאי"? - הרבה - כאן

מה שלא מספרים לכם: כיצד בזק תמרנה את מחירי השוק הסיטונאי עד 2018 - כאן

למה מבלבלים את המוח לציבור בנושא המכונה "שוק סיטונאי"? - כאן

למה בכלל צריך להחליף / לרכוש נתב במעבר ל"שוק סיטונאי"? - כאן

התרגיל לחיסול "השוק הסיטונאי" כבר כמעט מוכן, קוראים לו Vectoring - כאן

כל מי שכביכול "נטש את בזק" ב"שוק סיטונאי" יחזור לבזק תוך שנה-שנתיים - כאן

הפלופ הבא של "השוק הסיטונאי" שירות SLU (שבלעדיו הנוטשים יחזרו לבזק) - כאן

ביבי נתניהו הקשיב לקריאת Telecom News: פיטר לאלתר את אבי ברגר - כאן

חשיפת המספרים מאחורי משבר האנטנות: בשנה האחרונה פורקו 721 אנטנות - כאן

איך אני יודע כמה מגהרץ יש בחיבור LTE? מי ספק הסלולר המהיר בישראל? - כאן

חשיפת המחדל המדהים המוסתר מהציבור של הרס רשתות הסלולר - כאן

חשיפת מה שאילנה דיין לא פרסמה ב"ערוץ 2" על תעלולי השר משה כחלון - כאן

האם נטפליקס זקוקה לרישיון כדי לפעול, לשדר ולמכור שירותים בישראל? - כאן

איך רבע מיליון לקוחות נפלו בפח ועברו להסדר המכונה בטעות "שוק סיטונאי" - כאן

ההגנה המושלמת על הגלישה ניידת והנייחת ועל הפרטיות מפני כל תוקף - כאן

מבחן דרך: חיבור VPN - האם זו ההגנה המושלמת על הגלישה ועל הפרטיות? - כאן

TLV Generator נולד - התכנית שהופכת כל רעיון למוצר (MVP) תוך 120 יום - כאן

למה 95% מהסטארטאפים בישראל נכשלו, נכשלים וימשיכו להיכשל גם בעתיד - כאן

מה חלקו ואחריותו של ה-CTO למצב בו 95% מהסטארטאפים בישראל נכשלים? - כאן

האם ניתן לרפא את המחלה של כישלון מעל ל-95% מהמיזמים בישראל? - כאן

20 המובילים ומקבלי הצל"ש בשנת 2016 בעולם התקשורת וההייטק הישראלי - כאן
 
זרקור חברות
 
TLV-Generator
 
TLV-Generator
 
 
טלקום אקספרטס
 
NordVPN
 
עדן אימון עסקי
 
כמה זה? השוואת מחירים
 
TLV-Generator
 
TLV-GENERATOR
 
טלי וייס
 
 
 
Slideshare Linkedin Twitter
Youtube Instagram Facebook
Google+ live Zappix
Bitly Vimeo Pinterest
אנדרואידאנדרואיד-ברקוד אפל ברקודאפל

 
 מפת הביטקוין   מהירות גלישה Your IP שירותנט
לייבסיטי - בניית אתרים