הצלחה מהירה של סטארטאפים - Bootstraping, משימה אפשרית

דף הבית >> חדשות סטארטאפים >> הצלחה מהירה של סטארטאפים - Bootstraping, משימה אפשרית
מפגש מקצועי ביוזמת Citi Accelerator TLV, שיוחד לגישת ה-Bootstraping, חשף כמה מהשיטות והכלים, שבהם יזמים יכולים להשתמש כדי להגיע מהר לשוק, למוצר עובד, לגיוס כסף, שותפים ויכולות, כדי לפרוץ מהר (יחסית) לשוק העולמי.
מאת: אבי וייס, 4.5.15, 10:00דניאל אלפר

האקסלרטור Citi Accelerator TLV, שפועל בקרית עתידים (ת"א) מאז יוני 2013, קיים ביום 28.4.15 מפגש בנושא Bootstraping ליזמים בתחילת דרכם. את המפגש יזמו וניהלו דוד מייל ודניאל אלפר (בתמונה משמאל). 

אלי סוויד, מייסד משותף ומנכ"ל, APPuGO: "מה שנכון בכל מוצר ובכל התעשיות הוא: לפני שיוצאים עם מוצר, יוצרים לו קודם 'אב-טיפוס' - MVP (ר"ת: Minimum Viable Product).

כיום, זו בעיה די חמורה ליזמים, במיוחד בשלבים הראשונים, כשיש להם מעט מאוד כסף ביד. כדי לייצר מוצר, גם אם הוא אב טיפוס, מוצר, שיש לו משתמשים המתנסים עם המוצר או השירות הזה, צריך כסף וזה לא קל. 

משקיעים לא אוהבים להשקיע בשלב של המצגת בלי כל מוצר או לפחות אב-טיפוס. משקיעים מחפשים יכולת ביצוע, אנשים העובדים בצוות, תחילת ביצוע וניסיון קודם בביצוע.

הביצוע הרלוונטי ביותר כיום לרוב היזמים הוא מציאת משתמשים. דהיינו: אפשר להכין דמו, אבל הדמו הזה חייב לענות על תרחישי הייחוס המתאימים ואוכלוסיית יעד מסוימת מתאימה. אפשר להוציא לפועל תרחיש נכון עם משתמשים מתאימים. זה בדיוק מה שאנו פיתחנו.

זה חשוב לא רק למשקיעים, אלא לסטארטאפיסטים עצמם, שלא ישקיעו חודשים ושנים מזמנם וכספם, במוצר שאין לו כל ערך וכל עתיד בשוק. לכן, מומלץ לכל סטארטאפיסט לבחון קודם כל את הרעיון שלו בתרחיש ייחוס קטן ומוגדר, בעלות, שהוא יכול לממן מכיסו, ולקבל משוב מיידי אם יש לזה כיוון אם לאו". 

דוד סטארק, שותף, OurCrowd: "אנשים מבלבלים בין סוגי ושיטות לגיוס המונים. רוב הגיוסים הקיימים כיום בשוק הם אינם גיוסים כלל וכלל. אלו 'קניות עתידיות'. יש גיוסים רבים, שהם למעשה תרומות. גיוס אמיתי זה גיוס, שתמורתו מקצים אחוזים או אופציות במיזם בו משקיעים. יש סוג נוסף של השקעות, שהן הלוואות, שוק, שמתחיל להמריא במקביל למערכת ההלוואות הבנקאית. 

לכל שיטת גיוס יש את המוטיבציה שלה, שהיא שונה בין המשקיעים מהסוגים השונים. גיוס המונים בקיקסטארטר או אינדיגוגו, משמש אינדיקציה מאוד חשובה האם יש ביקוש למוצר. כך, שהניסיון לגיוס בפלטפורמות מהסוג הזה, עוזר אחר כך לגיוס האמיתי. אולם, אחוז ההצלחות בפלטפורמות הללו הוא מאוד נמוך. ממש אפסי. אסור להסתנוור מהפרסומים על אלה, שכן הצליחו, כי הם מעטים. 

אנו ב-OurCrowd רואים במומצע כ-160 חברות הזנק בחודש המבקשות השקעה. יש לנו כ-7,000 משקיעים מכל רחבי העולם, כולם משקיעים, שעברו אישור וענו על תנאי הרגולציה באותן מדינות בהם הם מתגוררים. המשקיעים רואים באתר רק מיזמים, שאושרו על ידנו וחתמו עימנו על הסכם מלא. אנו מלווים את הסטארטאפ לכל אורך חייו גם בגיוסים הבאים שלו. 

אין סתירה בין הפלטפורמות לגיוס הון. היו לנו מיזמים, שגייסו במקביל ב-2 פלטפורמות והצליחו. אולם, די ברור, שמיזם, שנכשל בגיוס במימון המונים, מדברים עליו בקהילת המשקיעים והוא די שורף את עצמו אצל כולם.

עד היום השקענו 110 מיליון דולרים ב-67 חברות הזנק ויש לנו כבר כמה אקזיטים דוגמת ReWalk. זו הסיבה, שהפלטפורמה שלנו כל כך מבוקשת גם אצל המשקיעים וגם אצל היזמים". 

ד"ר מרינה פרידין, (בתמונה מד"ר מרינה פרידיןשמאל): "יש עולם שלם של כסף המחכה ליזמים, כסף בלי צורך לתת תמורתו אחוזים מהחברה. זה העולם, שבו אני עוסקת והוא עולם המענקים הממשלתיים והציבוריים עבור יזמים. יש במשבצת הזו הרבה מאוד כסף, שמגיע למי שיודע איך לגשת לכסף הזה נכון. 

מענק ממשלתי הוא 'תו איכות' עבור רוב המשקיעים בעולם, לרבות קרנות הון סיכון. לכן, רצוי קודם כל לבקש מענק עוד לפני שבכלל ניגשים לאיזה משקיע, אנג'ל או קרן הון סיכון או מימון המונים. זה תהליך טוב ליזם, בכל מקרה, כי קל יחסית לקבל 'מכתב כוונות' מהמדען, בארץ או בחו"ל. יש כאן אחוזי הצלחה, שהם בין 60% עד 70%, תלוי בנושא ובקרן. כ"כ, אפשר כאן להיכשל, להידחות ולגשת שוש ושוב, עד שמצליחים. אין דבר כזה בשום VC או דרך מימון אחרת.

כיום יש מענקים לאוכלוסיות מיוחדות עם אחוזי הצלחה עוד יותר גבוהים. למשל: לנשים, לחרדים, לערבים ולשיתופי פעולה במזרח התיכון. מי שמתחבר עם יזם בירדן או ברשות הפלסטינאית כמעט בטוח שיקבל השקעה. 

בנוסף, יש עדיפות ליזמים הנמצאים באיזורי עדיפות לאומית, כולל ירושלים. יש להם הטבות רבות, לרבות מענקים מוגדלים והטבות מס משמעותיות. 

הגשת בקשה למימון מקרן ממשלתית או ציבורית מהארץ או מאירופה וארה"ב או ממדינות אחרות, שיש לישראל הסכמי מו"פ עימן, אינו דבר הנעשה בשליפה מהמותן. יש להכין אסטרטגיה להגשת בקשות, כי אפשר להגיש במקביל לכל קרן, לתכנן זאת על ציר הזמן, כולל תכנון הגשות חוזרות ואצל מי. זה ידע ,שצוברים אותו מהיכרות עם המערכות הללו ועם המחליטים בכל הקרנות האפשריות. מומלץ מאוד ליזמים לבחור במסלול הזה, כי אחרי חצי שנה עד שנה, אפשר די בוודאות לראות כסף או מסמכים רשמיים, שמקנים ייתרון להמשך ההתפתחות וההצלחה של המיזם". 
הצלחה מהירה



 
 
Bookmark and Share


 


לוח מודעות
יזמים? יש לכם רעיון מבריק? נמשכת ההרשמה למחזור הבא של TLV Generator. ההרשמה - כאן

מחפשים הגנה מושלמת על הגלישה הניידת והנייחת ועל הפרטיות מפני כל תוקף? הפתרון הזול והטוב בעולם - כאן.

לוח אירועים וכנסים של עולם ההיי-טק - כאן.

מחפש מחקרים? מאות מחקרים עדכניים מהשנה האחרונה מצויים כאן

מחפש תוכנות חופשיות? תוכל למצוא משחקיםתוכנות לפרטיים ותוכנות לעסקיםתוכנות לצילום ותמונות, הכל בחינם.


ניוזלטר שלישי של האתר הופץ לנרשמים לאתר - ניתן לצפייה כאן.

ניוזלטר שני של האתר הופץ לנרשמים לאתר - ניתן לצפייה כאן.

ניוזלטר ראשון של האתר הופץ לנרשמים לאתר - ניתן לצפייה כאן.

מעוניין לבנות ולתפעל אתר אישי או עסקי מקצועי? לחץ כאן.


 




לוח האירועים המלא לגולשים מצוי כאן.

29-31/1/18 - CybertechTLV 2018  

7/2/18 - iNNOVEX2018 

8/2/18 - Beyond Agile 

13-14/2/18 - Muni Expo 

5/3/18 - GoforIsrael Investment Conference 

13-14/3/18 - NOAH Tel Aviv 2018 

19/3/18 - כנס Teleco 2018    

15/5/18 - Israel's annual Programmatic Video conference  

23/5/18- EcoMotion Main Event 2018 

 

הכי ניצפים 

דירוג הסמאטרפונים הטובים ביותר בעולם לנובמבר 2017 עפ"י Business Insider - כאן

תאגיד השידור - "עלינו". איך עשו עלינו סיבוב והשאירו את אגרת הטלוויזיה - כאן

מה כן מקדם אתרים ועסקים באינטרנט? לא העלוקות שחיות סביב גוגל ופייסבוק - כאן

כל מה שלא מספרים לכם בתחום "השוק הסיטונאי" - פרק א': בזק - כאן

כל מה שלא מספרים לכם בתחום "השוק הסיטונאי" - פרק ג' - ההפסד הצרכני - כאן

כמה מפסידים בביצועים של הפס הרחב במעבר ל"שוק הסיטונאי"? - הרבה - כאן

למה מבלבלים את המוח לציבור בנושא המכונה "שוק סיטונאי"? - כאן

למה בכלל צריך להחליף / לרכוש נתב במעבר ל"שוק סיטונאי"? - כאן

כל מי שכביכול "נטש את בזק" ב"שוק סיטונאי" יחזור לבזק תוך שנה-שנתיים - כאן

איך אני יודע כמה מגהרץ יש בחיבור LTE? מי ספק הסלולר המהיר בישראל? - כאן

חשיפת המחדל המדהים המוסתר מהציבור של הרס רשתות הסלולר - כאן

חשיפת מה שאילנה דיין לא פרסמה ב"ערוץ 2" על תעלולי השר משה כחלון - כאן

איך רבע מיליון לקוחות נפלו בפח ועברו להסדר המכונה בטעות "שוק סיטונאי" - כאן

ההגנה המושלמת על הגלישה ניידת והנייחת ועל הפרטיות מפני כל תוקף - כאן

מבחן דרך: חיבור VPN - האם זו ההגנה המושלמת על הגלישה ועל הפרטיות? - כאן

TLV Generator נולד - התכנית שהופכת כל רעיון למוצר (MVP) תוך 120 יום - כאן

למה 95% מהסטארטאפים בישראל נכשלו, נכשלים וימשיכו להיכשל גם בעתיד - כאן

מה חלקו ואחריותו של ה-CTO למצב בו 95% מהסטארטאפים בישראל נכשלים? - כאן

האם ניתן לרפא את המחלה של כישלון מעל ל-95% מהמיזמים בישראל? - כאן

העסקה הבעייתית של בזק-Yes לא הייתה מתבצעת בלי משרד התקשורת - כאן

המשך חשיפת הבלוף ששמו "מהפיכת הסלולר" ואיך מסרסים את הנתונים לציבור - כאן

כל מה שלא מספרים לכם בנוגע לחקירת "פרשת בזק-YES" ולמה ביבי לא בעניין - כאן

סיכום ביקור בסיליקון ואלי - למה 3 הגדולות משקיעות ומפתחות באותם תחומים - כאן

סלקום החלה למכור חיבורי סיבים לבתים בחבילות מתחרות לפרטנר - כאן

20 המובילים ומקבלי הצל"ש בשנת 2017 בעולם התקשורת והייטק הישראלי - כאן
 
זרקור חברות
 
TLV-GENERATOR
 
TLV-Generator
 
מידע
 
טלקום אקספרטס
 
NordVPN
 
עדן אימון עסקי
 
כמה זה? השוואת מחירים
 
Ruckus
 
TLV-GENERATOR
 
טלי וייס
 
 
Slideshare Linkedin Twitter
Youtube Instagram Facebook
Google+ live Zappix
Bitly Vimeo Pinterest
אנדרואידאנדרואיד-ברקוד אפל ברקודאפל

 
 מפת הביטקוין   מהירות גלישה Your IP שירותנט
לייבסיטי - בניית אתרים