הצלחה מהירה של סטארטאפים - Bootstraping, משימה אפשרית

דף הבית >> לגיקים >> חדשות סטארטאפים >> הצלחה מהירה של סטארטאפים - Bootstraping, משימה אפשרית
מפגש מקצועי ביוזמת Citi Accelerator TLV, שיוחד לגישת ה-Bootstraping, חשף כמה מהשיטות והכלים, שבהם יזמים יכולים להשתמש כדי להגיע מהר לשוק, למוצר עובד, לגיוס כסף, שותפים ויכולות, כדי לפרוץ מהר (יחסית) לשוק העולמי.
מאת: אבי וייס, 4.5.15, 10:00דניאל אלפר

האקסלרטור Citi Accelerator TLV, שפועל בקרית עתידים (ת"א) מאז יוני 2013, קיים ביום 28.4.15 מפגש בנושא Bootstraping ליזמים בתחילת דרכם. את המפגש יזמו וניהלו דוד מייל ודניאל אלפר (בתמונה משמאל). 

אלי סוויד, מייסד משותף ומנכ"ל, APPuGO: "מה שנכון בכל מוצר ובכל התעשיות הוא: לפני שיוצאים עם מוצר, יוצרים לו קודם 'אב-טיפוס' - MVP (ר"ת: Minimum Viable Product).

כיום, זו בעיה די חמורה ליזמים, במיוחד בשלבים הראשונים, כשיש להם מעט מאוד כסף ביד. כדי לייצר מוצר, גם אם הוא אב טיפוס, מוצר, שיש לו משתמשים המתנסים עם המוצר או השירות הזה, צריך כסף וזה לא קל. 

משקיעים לא אוהבים להשקיע בשלב של המצגת בלי כל מוצר או לפחות אב-טיפוס. משקיעים מחפשים יכולת ביצוע, אנשים העובדים בצוות, תחילת ביצוע וניסיון קודם בביצוע.

הביצוע הרלוונטי ביותר כיום לרוב היזמים הוא מציאת משתמשים. דהיינו: אפשר להכין דמו, אבל הדמו הזה חייב לענות על תרחישי הייחוס המתאימים ואוכלוסיית יעד מסוימת מתאימה. אפשר להוציא לפועל תרחיש נכון עם משתמשים מתאימים. זה בדיוק מה שאנו פיתחנו.

זה חשוב לא רק למשקיעים, אלא לסטארטאפיסטים עצמם, שלא ישקיעו חודשים ושנים מזמנם וכספם, במוצר שאין לו כל ערך וכל עתיד בשוק. לכן, מומלץ לכל סטארטאפיסט לבחון קודם כל את הרעיון שלו בתרחיש ייחוס קטן ומוגדר, בעלות, שהוא יכול לממן מכיסו, ולקבל משוב מיידי אם יש לזה כיוון אם לאו". 

דוד סטארק, שותף, OurCrowd: "אנשים מבלבלים בין סוגי ושיטות לגיוס המונים. רוב הגיוסים הקיימים כיום בשוק הם אינם גיוסים כלל וכלל. אלו 'קניות עתידיות'. יש גיוסים רבים, שהם למעשה תרומות. גיוס אמיתי זה גיוס, שתמורתו מקצים אחוזים או אופציות במיזם בו משקיעים. יש סוג נוסף של השקעות, שהן הלוואות, שוק, שמתחיל להמריא במקביל למערכת ההלוואות הבנקאית. 

לכל שיטת גיוס יש את המוטיבציה שלה, שהיא שונה בין המשקיעים מהסוגים השונים. גיוס המונים בקיקסטארטר או אינדיגוגו, משמש אינדיקציה מאוד חשובה האם יש ביקוש למוצר. כך, שהניסיון לגיוס בפלטפורמות מהסוג הזה, עוזר אחר כך לגיוס האמיתי. אולם, אחוז ההצלחות בפלטפורמות הללו הוא מאוד נמוך. ממש אפסי. אסור להסתנוור מהפרסומים על אלה, שכן הצליחו, כי הם מעטים. 

אנו ב-OurCrowd רואים במומצע כ-160 חברות הזנק בחודש המבקשות השקעה. יש לנו כ-7,000 משקיעים מכל רחבי העולם, כולם משקיעים, שעברו אישור וענו על תנאי הרגולציה באותן מדינות בהם הם מתגוררים. המשקיעים רואים באתר רק מיזמים, שאושרו על ידנו וחתמו עימנו על הסכם מלא. אנו מלווים את הסטארטאפ לכל אורך חייו גם בגיוסים הבאים שלו. 

אין סתירה בין הפלטפורמות לגיוס הון. היו לנו מיזמים, שגייסו במקביל ב-2 פלטפורמות והצליחו. אולם, די ברור, שמיזם, שנכשל בגיוס במימון המונים, מדברים עליו בקהילת המשקיעים והוא די שורף את עצמו אצל כולם.

עד היום השקענו 110 מיליון דולרים ב-67 חברות הזנק ויש לנו כבר כמה אקזיטים דוגמת ReWalk. זו הסיבה, שהפלטפורמה שלנו כל כך מבוקשת גם אצל המשקיעים וגם אצל היזמים". 

ד"ר מרינה פרידין, (בתמונה מד"ר מרינה פרידיןשמאל): "יש עולם שלם של כסף המחכה ליזמים, כסף בלי צורך לתת תמורתו אחוזים מהחברה. זה העולם, שבו אני עוסקת והוא עולם המענקים הממשלתיים והציבוריים עבור יזמים. יש במשבצת הזו הרבה מאוד כסף, שמגיע למי שיודע איך לגשת לכסף הזה נכון. 

מענק ממשלתי הוא 'תו איכות' עבור רוב המשקיעים בעולם, לרבות קרנות הון סיכון. לכן, רצוי קודם כל לבקש מענק עוד לפני שבכלל ניגשים לאיזה משקיע, אנג'ל או קרן הון סיכון או מימון המונים. זה תהליך טוב ליזם, בכל מקרה, כי קל יחסית לקבל 'מכתב כוונות' מהמדען, בארץ או בחו"ל. יש כאן אחוזי הצלחה, שהם בין 60% עד 70%, תלוי בנושא ובקרן. כ"כ, אפשר כאן להיכשל, להידחות ולגשת שוש ושוב, עד שמצליחים. אין דבר כזה בשום VC או דרך מימון אחרת.

כיום יש מענקים לאוכלוסיות מיוחדות עם אחוזי הצלחה עוד יותר גבוהים. למשל: לנשים, לחרדים, לערבים ולשיתופי פעולה במזרח התיכון. מי שמתחבר עם יזם בירדן או ברשות הפלסטינאית כמעט בטוח שיקבל השקעה. 

בנוסף, יש עדיפות ליזמים הנמצאים באיזורי עדיפות לאומית, כולל ירושלים. יש להם הטבות רבות, לרבות מענקים מוגדלים והטבות מס משמעותיות. 

הגשת בקשה למימון מקרן ממשלתית או ציבורית מהארץ או מאירופה וארה"ב או ממדינות אחרות, שיש לישראל הסכמי מו"פ עימן, אינו דבר הנעשה בשליפה מהמותן. יש להכין אסטרטגיה להגשת בקשות, כי אפשר להגיש במקביל לכל קרן, לתכנן זאת על ציר הזמן, כולל תכנון הגשות חוזרות ואצל מי. זה ידע ,שצוברים אותו מהיכרות עם המערכות הללו ועם המחליטים בכל הקרנות האפשריות. מומלץ מאוד ליזמים לבחור במסלול הזה, כי אחרי חצי שנה עד שנה, אפשר די בוודאות לראות כסף או מסמכים רשמיים, שמקנים ייתרון להמשך ההתפתחות וההצלחה של המיזם". 
הצלחה מהירה



 
 
Bookmark and Share


 


לוח מודעות
יזמים? יש לכם רעיון מבריק? נפתחה ההרשמה למחזור הראשון של TLV Generator. ההרשמה - כאן

חנות המוצרים המובילה מסין -Chinabuy בעברית ובמחירי מבצע מטורפים

ניוזלטר שלישי של האתר הופץ לנרשמים לאתר - ניתן לצפייה כאן.

ניוזלטר שני של האתר הופץ לנרשמים לאתר - ניתן לצפייה כאן.

ניוזלטר ראשון של האתר הופץ לנרשמים לאתר - ניתן לצפייה כאן.

מחפש מחקרים? מאות מחקרים עדכניים מהשנה האחרונה מצויים כאן

מחפש תוכנות חופשיות? תוכל למצוא משחקים, תוכנות לפרטיים ותוכנות לעסקים, תוכנות לצילום ותמונות, הכל בחינם.


מעוניין לבנות ולתפעל אתר אישי או עסקי מקצועי? לחץ כאן.

לוח אירועים וכנסים של עולם ההיי-טק - כאן.
 




לוח האירועים המלא לגולשים מצוי כאן.

24-25/1/17 - יריד חדשנות אורבנית של השלטון המקומי

15-16.2.17 - GLOBAL INVESTOR SUMMIT OurCrowd    

6-7.3.17 - BrainTech 2017 

22.3.17 - GEMIC - TLV

29/3/17 - Telco2017 - תערוכת מוקדים טלפוניים  

25-29/6/17 - Cyber Week 2017  

 

הכי ניצפים 

דירוג הסמאטרפונים הטובים ביותר בעולם לדצמבר 2016 עפ"י Business Insider - כאן

מה כן מקדם אתרים ועסקים באינטרנט? לא העלוקות שחיות סביב גוגל ופייסבוק - כאן

כל מה שלא מספרים לכם בתחום "השוק הסיטונאי" - פרק א': בזק - כאן

כל מה שלא מספרים לכם בתחום "השוק הסיטונאי" - פרק ג' - ההפסד הצרכני - כאן

כמה מפסידים בביצועים של הפס הרחב במעבר ל"שוק הסיטונאי"? - הרבה - כאן

מה שלא מספרים לכם: כיצד בזק תמרנה את מחירי השוק הסיטונאי עד 2018 - כאן

למה מבלבלים את המוח לציבור בנושא המכונה "שוק סיטונאי"? - כאן

למה בכלל צריך להחליף / לרכוש נתב במעבר ל"שוק סיטונאי"? - כאן

התרגיל לחיסול "השוק הסיטונאי" כבר כמעט מוכן, קוראים לו Vectoring - כאן

כל מי שכביכול "נטש את בזק" ב"שוק סיטונאי" יחזור לבזק תוך שנה-שנתיים - כאן

הפלופ הבא של "השוק הסיטונאי" שירות SLU (שבלעדיו הנוטשים יחזרו לבזק) - כאן

ביבי נתניהו הקשיב לקריאת Telecom News: פיטר לאלתר את אבי ברגר - כאן

חי בסרט: סמנכ"ל הכלכלה במש' התקשורת בטוח שהתכנית שחיבר תצא לפועל - כאן

מכרז התדרים ל-LTE הסתיים (בחלוקת תדרים) בדיוק כמו שהחל: בפלופ - כאן

חשיפת המספרים מאחורי משבר האנטנות: בשנה האחרונה פורקו 721 אנטנות - כאן

איך אני יודע כמה מגהרץ יש בחיבור LTE? מי ספק הסלולר המהיר בישראל? - כאן

חשיפת המחדל המדהים המוסתר מהציבור של הרס רשתות הסלולר - כאן

חשיפת מה שאילנה דיין לא פרסמה ב"ערוץ 2" על תעלולי השר משה כחלון - כאן

20 המובילים ומקבלי הצל"ש בשנת 2015 בעולם התקשורת וההייטק הישראלי - כאן

האם נטפליקס זקוקה לרישיון כדי לפעול, לשדר ולמכור שירותים בישראל? - כאן

איך רבע מיליון לקוחות נפלו בפח ועברו להסדר המכונה בטעות "שוק סיטונאי" - כאן

ההגנה המושלמת על הגלישה ניידת והנייחת ועל הפרטיות מפני כל תוקף - כאן

מבחן דרך: חיבור VPN - האם זו ההגנה המושלמת על הגלישה ועל הפרטיות? - כאן

איגוד האינטרנט התקין מערכת המסכנת את חברות האינטרנט וגולשי האינטרנט - כאן

TLV Generator נולד - התכנית שהופכת כל רעיון למוצר (MVP) תוך 120 יום - כאן

20 המובילים ומקבלי הצל"ש בשנת 2016 בעולם התקשורת וההייטק הישראלי - כאן
 
זרקור חברות
 
MediaVenus
 
TLV-Generator
 
 
Telecom Experts
 
NordVPN
 
עדן אימון עסקי
 
כמה זה? השוואת מחירים
 
TLV-Generator
 
ChinaBuy
 
טלי וייס
 
 
 
Slideshare Linkedin Twitter
Youtube Instagram Facebook
Google+ live Zappix
Bitly Vimeo Pinterest
אנדרואידאנדרואיד-ברקוד אפל ברקודאפל

 
 מפת הביטקוין   מהירות גלישה Your IP שירותנט
לייבסיטי - בניית אתרים