הרשת החברתית האישית

דף הבית >> סטארטאפים - גיוס השקעות >> הרשת החברתית האישית
הרשת החברתית האישית

על הדרכים לקבלת גישה לשיתופי פעולה עסקיים, למשקיעים ולשוק המשרות החבוי בעולם הסטארט-אפים.גיא חורש

האם אי פעם מצאתם את עצמכם אומרים: "לו הייתי מכיר אותו אישית יכולתי ..."? רבים מאיתנו מוצאים עצמם במצבים כאלו על בסיס יום יומי, במאמצים למצוא שיתופי פעולה עסקיים, משקיעים, מנטורים או לזכות במשרה נחשקת. בתחום העבודה זה נקרא: "אסטרטגיה לקבלת גישה לשוק המשרות החבוי.

לפעמים אנחנו מפסידים ובגדול פשוט משום שאנחנו לא מעדכנים ומתחזקים את רשימת הקשרים שלנו על בסיס קבוע.

בעיקר בעולם הסטארט-אפים, שמתאפיין ביזמים מוכשרים המגיעים מרקע טכנולוגי, הדגש הנו על הטכנולוגיה והמוצר (או השירות) ופחות על ה Networking. לעיתים, גם אם בהתחלת המיזם נותנים push חזק לנושא, רבים מאתנו לוקים בתחזוקה ירודה לנכס הכל כך משמעותי – רשת הקשרים.

בתחום הסטארט-אפים בכלל ובקהילת ה "גיקים" בפרט, לעיתים בניה של רשת הקשרים הנה אתגר פסיכולוגי לא פשוט. הביישנות, התפיסה כי בניה אקטיבית כזו היא מניפולטיבית וההעדפה הטבעית ש "הדברים יקרו מעצמם" גורמות ל"תקיעות" מסוימת בתהליך. "עזוב אותי מאנשים תן לי לתכנת"  - זו טעות

בניית יחסים טובים עם לקוחות קיימים, לקוחות פוטנציאליים, קולגות ואנשים שאנחנו פוגשים יכולה לשמש כקרש קפיצה להזדמנות המקצועית הבאה שלנו. לשם כך עלינו לבנות מאגר המאפשר לנו לפנות לאותם אנשים על בסיס מכנה משותף קיים או עתידי. נוכל למנף את המאגר הזה ברגע שתצוץ הזדמנות לשתף את החברים במאגר בנושא רלבנטי לתחומי העניין המקצועיים שלהם.

בעולם ה-Networking  נוטים לחלק את רשת הקשרים לשתי קטגוריות עיקריות:
רשת הקשרים הפורמלית ורשת הקשרים הלא פורמלית.

רשת הקשרים הפורמלית: אנשים אותם אנו פוגשים בארועים מקצועיים, אקדמיה, תערוכות וכנסים ובאינטראקציה העסקית היום יומית.

רשת הקשרים הלא פורמלית: משפחה, חברים, אנשים אותם אנו פוגשים בבית הספר של הילדים, בית הכנסת, במכון הכושר או בטיסה לחו"ל לעבודה או נופש.

בשתי הקטגוריות, המכנה המשותף הוא קיים או שהוא פוטנציאלי ושתיהן חשובות באותה המידה, לטעמי. שתי קטגוריות אלו משמשות, למעשה, כמאגר הקשרים שלנו, או "הרשת החברתית האישית".

כאשר אנו פוגשים אנשים, שמסוגלים להעשיר את המאגר שלנו, עלינו להכין מראש מספר משפטים מתומצתים אודות הפעילות הנוכחית שלנו. באנגלית זה נקרא Initial Benefit Statement או בקיצור IBS, מעין שילוב של ניסיון העבודה הנוכחי ורקע כללי על הקריירה שלנו. חשוב במצב כזה להצטייד בכרטיסי ביקור ולנסות להתחבר גם באמצעות המדיה החברתית (פייסבוק, טוויטר ולינקדאין). קל מאד כיום לעשות זאת במעמד האינטראקציה באמצעות הסמארטפונים. שווה למנף זאת על מנת להגדיל את המאגר החברתי בכל סיטואציה. קל מאד גם לשמור על קשר ולהתעדכן באופן זה. 

החיבור בין ההיבט האישי להיבט העסקי הפך כיום, יותר מתמיד (עקב תרבות הרשתות החברתיות), סינרגטי ומובן מאליו. קל מאד ללמוד על כל אחד מהאנשים במאגר החברתי שלנו על ידי ביקור בפייסבוק או בלינקדאין וכמובן לשמור על קשר.

נקודה נוספת וחשובה היא, שהמאגר שלנו גדל באופן דינאמי ואף ויראלי בכך, שבאותו רגע, שאנשים במאגר קשורים לאנשים אחרים באופן טבעי, הנגישות אליהם תהיה הרבה יותר קלה. כך, שהיום ניתן להגיע כמעט לכל אחד, בכל תעשייה ובכל תחום על ידי מספר פעולות מאד קצרות ופשוטות.

יועצי קריירה רבים ממליצים ליצור רשימת "חשובונים" שהם בעצם רשימת ה VIP של מאגר הקשרים ולהקפיד לברך אותם בימי הולדת, ארועים משמעותיים וחגים. ככל שזה נשמע טריוויאלי וחסר ערך מיידי, באמצעות פעולה זו תוכלו לקנות "אשראי" לפניה ולקבלת מענה בהזדמנות הרלבנטית מאותם אנשים. שווה לטרוח ולהכין "אקסל" מסודר ולתחזק אותו.

חשוב להבין, שבניית הרשת החברתית האישית שלנו היא מעשה ראוי וכן. אנחנו מרחיבים את חוג המכרים מתוך עניין אמיתי באנשים חדשים. זאת, לא ממקום של אינטרס עסקי מובהק, כי אם ממקום של הרחבת אופקים והבעת עניין באנשים חדשים ובעיסוקם. מתוך עניין אמיתי והקשבה, הצגת שאלות וגישה חיובית אנשים ישמחו לחלוק וגם לשמוע. זו הגישה הנכונה והאמיתית.

לסיכום, מתן תשומת לב לאנשים ולקשרים האישיים המצויים ב "רשת החברתית האישית" שלנו חשובה לא פחות מעיסוק בבניית המוצר והעסק. זאת מאחר, ש"עסקים עושים עם אנשים" ואף פעם לא ניתן לדעת מאין תצוץ ההזדמנות העסקית הבאה. לכן אין להתבייש ויש לשנס מתניים ולהתחיל לבנות ולהרחיב את הרשת החברתית האישית שלכם כבר היום.

אשמח לשמוע מכם על ההתקדמות והתועלות שקבלתם מהמאמר ואני מקווה, כי תפנימו ותיישמו את העצות והכלים השימושיים לטובתכם ולטובת החברים ברשת החברתית האישית שלכם.
 
מאת: גיא חורש, אפריל 2013
הבעלים של Target, חברה לייעוץ עסקי אסטרטגי
 guy@targetbd.com
רשת קשרים אישית
Bookmark and Share


 


לוח מודעות
יזמים? יש לכם רעיון מבריק? נמשכת ההרשמה למחזור הבא של TLV Generator. ההרשמה - כאן

מחפשים הגנה מושלמת על הגלישה הניידת והנייחת ועל הפרטיות מפני כל תוקף? הפתרון הזול והטוב בעולם - כאן.

ניוזלטר שלישי של האתר הופץ לנרשמים לאתר - ניתן לצפייה כאן.

ניוזלטר שני של האתר הופץ לנרשמים לאתר - ניתן לצפייה כאן.

ניוזלטר ראשון של האתר הופץ לנרשמים לאתר - ניתן לצפייה כאן.

לוח אירועים וכנסים של עולם ההיי-טק - כאן.

מחפש מחקרים? מאות מחקרים עדכניים מהשנה האחרונה מצויים כאן

מחפש תוכנות חופשיות? תוכל למצוא משחקים, תוכנות לפרטיים ותוכנות לעסקים, תוכנות לצילום ותמונות, הכל בחינם.


מעוניין לבנות ולתפעל אתר אישי או עסקי מקצועי? לחץ כאן.


 




לוח האירועים המלא לגולשים מצוי כאן.

15-17/8/17 - אליפות ישראל לספורט אלקטרוני 2017  

6-7/9/17 - DLD Tel Aviv Innovation Festival 2017

2/11/17 - 28/10/17 - German Tel Aviv Week 2017  

12/12/17 - Video Trends For 2018 Conference   

 

הכי ניצפים 

דירוג הסמאטרפונים הטובים ביותר בעולם ליוני 2017 עפ"י Business Insider - כאן

מה כן מקדם אתרים ועסקים באינטרנט? לא העלוקות שחיות סביב גוגל ופייסבוק - כאן

כל מה שלא מספרים לכם בתחום "השוק הסיטונאי" - פרק א': בזק - כאן

כל מה שלא מספרים לכם בתחום "השוק הסיטונאי" - פרק ג' - ההפסד הצרכני - כאן

כמה מפסידים בביצועים של הפס הרחב במעבר ל"שוק הסיטונאי"? - הרבה - כאן

מה שלא מספרים לכם: כיצד בזק תמרנה את מחירי השוק הסיטונאי עד 2018 - כאן

למה מבלבלים את המוח לציבור בנושא המכונה "שוק סיטונאי"? - כאן

למה בכלל צריך להחליף / לרכוש נתב במעבר ל"שוק סיטונאי"? - כאן

כל מי שכביכול "נטש את בזק" ב"שוק סיטונאי" יחזור לבזק תוך שנה-שנתיים - כאן

ביבי נתניהו הקשיב לקריאת Telecom News: פיטר לאלתר את אבי ברגר - כאן

חשיפת המספרים מאחורי משבר האנטנות: בשנה האחרונה פורקו 721 אנטנות - כאן

איך אני יודע כמה מגהרץ יש בחיבור LTE? מי ספק הסלולר המהיר בישראל? - כאן

חשיפת המחדל המדהים המוסתר מהציבור של הרס רשתות הסלולר - כאן

חשיפת מה שאילנה דיין לא פרסמה ב"ערוץ 2" על תעלולי השר משה כחלון - כאן

איך רבע מיליון לקוחות נפלו בפח ועברו להסדר המכונה בטעות "שוק סיטונאי" - כאן

ההגנה המושלמת על הגלישה ניידת והנייחת ועל הפרטיות מפני כל תוקף - כאן

מבחן דרך: חיבור VPN - האם זו ההגנה המושלמת על הגלישה ועל הפרטיות? - כאן

TLV Generator נולד - התכנית שהופכת כל רעיון למוצר (MVP) תוך 120 יום - כאן

למה 95% מהסטארטאפים בישראל נכשלו, נכשלים וימשיכו להיכשל גם בעתיד - כאן

מה חלקו ואחריותו של ה-CTO למצב בו 95% מהסטארטאפים בישראל נכשלים? - כאן

האם ניתן לרפא את המחלה של כישלון מעל ל-95% מהמיזמים בישראל? - כאן

העסקה הבעייתית של בזק-Yes לא הייתה מתבצעת בלי משרד התקשורת - כאן

קריאה לפיטורים של מנכ"ל משרד התקשורת שלמה פילבר - כאן

 
זרקור חברות
 
TLV-Generator
 
TLV-Generator
 
מידע
 
טלקום אקספרטס
 
NordVPN
 
עדן אימון עסקי
 
כמה זה? השוואת מחירים
 
TLV-Generator
 
TLV-GENERATOR
 
טלי וייס
 
 
 
Slideshare Linkedin Twitter
Youtube Instagram Facebook
Google+ live Zappix
Bitly Vimeo Pinterest
אנדרואידאנדרואיד-ברקוד אפל ברקודאפל

 
 מפת הביטקוין   מהירות גלישה Your IP שירותנט
לייבסיטי - בניית אתרים