מדוע צריך ייעוץ עסקי אסטרטגי?

דף הבית >> סטארטאפים - גיוס השקעות >> מדוע צריך ייעוץ עסקי אסטרטגי?
מדוע צריך ייעוץ עסקי אסטרטגי?

כולם מוכשרים, כולם תחרותיים, כולם רוצים להצליח ובצדק. לכן, יש לבנות פתרונות יצירתיים ומדויקים לעסקים. ובמשבצת הזו גיא חורשיש לייעוץ העסקי האסטרטגי תפקיד חשוב ומכריע, החל בארגונים גדולים וכלה בחברות הסטארט-אפ.
 
במציאות היומיומית  העסקית אנו נמצאים תמיד תחת מערכת אילוצים על ציר הזמן. אילוצים אלה יכולים להיות בהיבט התפעולי (לוגיסטיקה, ייצור), בהיבט הפיננסי (רכש, קווי אשראי, Working Capital, תקציב, הלוואות) ובהיבט המסחרי (מכירות, שיווק ופיתוח עסקי). במרבית המקרים, שלובים שלושת ההיבטים הללו באופן סינרגטי האחד בשני. כל אלה פועלים תחת התחייבויות לעמידה ביעדים. על כל תחום לעמוד ביעדים, שנקבעו עבורו, במסגרת תכנית העבודה השנתית, בכפוף לאסטרטגיה העסקית של הארגון.
 
לפחות - כך צריך לעבוד. אחרת, ניתן להשוות את הארגון לספינה השטה במימי האוקיינוס ללא מצפן ומצפה להגיע ליעד מסוים, יתכן ותגיע ליעד בהרבה מזל ויתכן שלא.
 
הלחץ לעמידה ביעדים מצריך הקצאת מירב הזמן ביום העבודה, גם אצל המנכ"ל המנוסה והיעיל ביותר, זה הפועל בכפוף לתכנית העסקית והמבקש ממנהל השיווק שלו לפעול על פי תכנית שיווק מוגדרת הכפופה לתקציב שיווק ומכירות.
 
אם כן, כיצד ניתן לצפות ממנכ"ל כזה, מקצועי ככל שיהיה, למצוא זמן כדי "להרים את הראש מעל המים" ולהיות מסוגל לא רק להתבונן במצב החברה שלו ובמצב הסביבה העסקית, אלא אף ליצור תכנית אסטרטגית, ליישם אותה ולוודא, שכל קווי העסקים בארגון פועלים בצורה שתבטיח את הגשמת האסטרטגיה?
 
אמנם, מתפקידו של דירקטוריון מקצועי, שאמון על סביבתו העסקית של הארגון בו הוא מכהן כמועצת מנהלים, לא רק לבקר את המנכ"ל, כי אם לסייע בעדו. אולם, דירקטוריון זה פוגש במנכ"ל אחת לרבעון או אחת לחודש ובדרך כלל לא מתבצעת פעילות של ליווי צמוד "עקב בצד אגודל".
 
בדיוק כאן מצוי מקומו של היועץ העסקי האסטרטגי, שמשמש כ"ידו הארוכה" של המנכ"ל בקיום כלל תחומי האחריות, שבשורה התחתונה מטרתם היא מיקסום ערך החברה עבור בעלי מניותיה באמצעות הגדלת שוויה, העלאת ערכה בעיני הלקוחות, גידול בהכנסות, התייעלות ושיפור הרווחיות, ובביצוע כל מטרה אחרת המוגדרת על ידי בעלי המניות, באמצעות נציגיהם בדירקטוריון, ליישום על ידי המנכ"ל.
 
על היועץ העסקי האסטרטגי לפתח ביחד עם המנכ"ל, בכפוף להנחיות הדירקטוריון, אסטרטגיה עסקית, לבנות ממנה תכנית עסקית, ולגזור ממנה תכנית פעולה המהווה טקטיקה עסקית. תכנית כזו ידועה כ- Go to Market Plan: עבודה עם מנהלי השיווק והמכירות על תכנית שיווק ומכירות, אסטרטגיית פיתוח עסקי ופיתוח שווקים חדשים, כדי לזהות "בזמן אמת" את מגמות השוק ו"להיות שם כשזה קורה". לפתח ביחד עם מנהלי האגפים, התחומים או המחלקות ועבורם (תלוי בגודל החברה) תכניות עבודה מתאימות "תפורות למידתם".
 
פעילות כזו יש ותהיה מופנית להבראת חברות או לגידול, והכל על פי מצב השוק (מאקרו) ודרכי הפעילות הנכונות עבור החברה בזמן נתון.
 
המצב דומה בחברות הזנק (סטארט-אפ), אם כי כאן על היועץ לתת דגש על "קצב שריפת המזומנים" - Burn Rate, כדי להימנע או מדילול בעלי מניות במקרה הפחות גרוע, או מחדלות פירעון במקרה הגרוע. לכן, הייעוץ צריך להתמקד בתכנון כלכלי – תזרימי מדויק, הקצאה אופטימלית של המשאבים בכפוף ליעדים האסטרטגיים לטווח קצר-בינוני, זיהוי מקורות מימון כגון משקיעים, קרנות הון סיכון Venture Capital, גיבוש מדיניות גיוס הון והצגה נכונה של "הסיפור" למשקיעים.
 
כולם מוכשרים, כולם תחרותיים, כולם רוצים להצליח ובצדק. לכן, יש לבנות פתרונות יצירתיים ומדויקים לעסקים. ובמשבצת הזו יש לייעוץ העסקי האסטרטגי תפקיד חשוב ומכריע, שרצוי לא לוותר עליו.
 
מאתגיא חורש, אפריל 2013
הבעלים שלTarget - חברה לייעוץ עסקי אסטרטגי
 guy@targetbd.com
ייעוץ עסקי אסטרטגי להצלחה



 
 
Bookmark and Share
+ שלח משוב


 


לוח מודעות
יזמים? יש לכם רעיון מבריק? נמשכת ההרשמה למחזור הבא של TLV Generator. ההרשמה - כאן

מחפשים הגנה מושלמת על הגלישה הניידת והנייחת ועל הפרטיות מפני כל תוקף? הפתרון הזול והטוב בעולם - כאן.

לוח אירועים וכנסים של עולם ההיי-טק - כאן.

מחפש מחקרים? מאות מחקרים עדכניים מהשנה האחרונה מצויים כאן

מחפש תוכנות חופשיות? תוכל למצוא משחקיםתוכנות לפרטיים ותוכנות לעסקיםתוכנות לצילום ותמונות, הכל בחינם.


מעוניין לבנות ולתפעל אתר אישי או עסקי מקצועי? לחץ כאן.


 




לוח האירועים המלא לגולשים מצוי כאן.

12/7/18 - Millimeter-wave Measurement Insights 

16-18/7/18 - TAU Innovation Conference 2018 

23/7318 - Cloud Focus 2018 

18/10/08 - SIPI 2018 

7/3/19 - 2019 OurCrowd Global Investor Summit 

 

הכי ניצפים 

דירוג הסמאטרפונים הטובים ביותר בעולם ליוני 2018 עפ"י Business Insider - כאן

תאגיד השידור - "עלינו". איך עשו עלינו סיבוב והשאירו את אגרת הטלוויזיה - כאן

מה כן מקדם אתרים ועסקים באינטרנט? לא העלוקות שחיות סביב גוגל ופייסבוק - כאן

כל מה שלא מספרים לכם בתחום "השוק הסיטונאי" - פרק א': בזק - כאן

כל מה שלא מספרים לכם בתחום "השוק הסיטונאי" - פרק ג' - ההפסד הצרכני - כאן

כמה מפסידים בביצועים של הפס הרחב במעבר ל"שוק הסיטונאי"? - הרבה - כאן

למה מבלבלים את המוח לציבור בנושא המכונה "שוק סיטונאי"? - כאן

למה בכלל צריך להחליף / לרכוש נתב במעבר ל"שוק סיטונאי"? - כאן

איך אני יודע כמה מגהרץ יש בחיבור LTE? מי ספק הסלולר המהיר בישראל? - כאן

חשיפת המחדל המדהים המוסתר מהציבור של הרס רשתות הסלולר - כאן

חשיפת מה שאילנה דיין לא פרסמה ב"ערוץ 2" על תעלולי השר משה כחלון - כאן

איך רבע מיליון לקוחות נפלו בפח ועברו להסדר המכונה בטעות "שוק סיטונאי" - כאן

ההגנה המושלמת על הגלישה ניידת והנייחת ועל הפרטיות מפני כל תוקף - כאן

מבחן דרך: חיבור VPN - האם זו ההגנה המושלמת על הגלישה ועל הפרטיות? - כאן

TLV Generator נולד - התכנית שהופכת כל רעיון למוצר (MVP) תוך 120 יום - כאן

למה 95% מהסטארטאפים בישראל נכשלו, נכשלים וימשיכו להיכשל גם בעתיד - כאן

מה חלקו ואחריותו של ה-CTO למצב בו 95% מהסטארטאפים בישראל נכשלים? - כאן

האם ניתן לרפא את המחלה של כישלון מעל ל-95% מהמיזמים בישראל? - כאן

העסקה הבעייתית של בזק-Yes לא הייתה מתבצעת בלי משרד התקשורת - כאן

המשך חשיפת הבלוף ששמו "מהפיכת הסלולר" ואיך מסרסים את הנתונים לציבור - כאן

כל מה שלא מספרים לכם בנוגע לחקירת "פרשת בזק-YES" ולמה ביבי לא בעניין - כאן

סיכום ביקור בסיליקון ואלי - למה 3 הגדולות משקיעות ומפתחות באותם תחומים - כאן

מורה נבוכים בפרשת "תיק 4000" מי עוד צפוי להיחקר ומה עדיין לא נחקר - כאן

שלמה פילבר (עד לאחרונה מנכ"ל משרד התקשורת) - עד מדינה? הצחקתם אותי! - כאן

מרוב Fake News, ספינים ותרגילי חקירה, הציבור מקבל שפע של מידע מטעה - כאן

20 המובילים ומקבלי הצל"ש בשנת 2017 בעולם התקשורת והייטק הישראלי - כאן

"יש אפליה בחקירה"? חשיפה: למה השר משה כחלון לא נחקר עד היום? - כאן

חשיפת חשד לשחיתות הדומה לזו של "תיק 4000" אך בתחום הסלולר - כאן

חשיפת ההונאה הגדולה שהובילה לכך שמוצרי התקשורת יקרים יותר בישראל - כאן

בלעדי לקוראי האתר: 1 ש"ח ליום שיחות וגלישה ללא הגבלה בחו"ל... - כאן


 
זרקור חברות
 
Keysight
 
TLV-Generator
 
קפל
 
טלקום אקספרטס
 
NordVPN
 
עדן אימון עסקי
 
כמה זה? השוואת מחירים
 
Schneider Electric
 
TLV-GENERATOR
 
טלי וייס
 
 
Slideshare Linkedin Twitter
Youtube Instagram Facebook
Google+ live Zappix
Bitly Vimeo Pinterest
אנדרואידאנדרואיד-ברקוד אפל ברקודאפל

 
 מפת הביטקוין   מהירות גלישה Your IP שירותנט
לייבסיטי - בניית אתרים