מדוע תמיד חשוב לחתום על הסכמים? על משה דהן נגד רמי לוי תקשורת

דף הבית >> צרכנות >> צרכנות לארגון ולעסק >> מדוע תמיד חשוב לחתום על הסכמים? על משה דהן נגד רמי לוי תקשורת

מדוע תמיד חשוב לחתום על הסכמים? על משה דהן נגד רמי לוי תקשורת

מאת: עו"ד יהונתן קלינגר, 1.9.16, 12:54יהונתן קלינגר

 
מה קורה כאשר מוחלפות טיוטות הסכם שלא נחתמות והעבודה יוצאת לדרך – ניתוח מקרה מעולמות הסלולר ויועצי התקשורת.

הסיפור של משה דהן הוא סיפור עצוב. דהן השקיע 6 שנים מחייו במאבק ברמי לוי עבור קבלת אחוזים בחברת רמי לוי תקשורת, וכעת, אחרי שהגיע פסק הדין (שעוד בטח צפוי לערעור) דהן יוכל להחזיק ב10% ממניות החברה, בכפוף לאישור של הרגולטור.

דהן עשה כמה טעויות לאורך הדרך, שיזמים רבים עושים, ואם לא עשה אותם יכול היה להיות שלא היה מחזיק במניות של רמי לוי, אבל גם לא היה לוקח סיכון כה משמעותי.

הסיפור הוא כזה (לפי פסק הדין): ב-2010 רמי לוי התעניין בהקמת חברת רמי לוי תקשורת כמפעיל וירטואלי; הוא שכר את שירותיו של משה דהן, שנתן ללוי שירותי ייעוץ עבור קבלת הרשיון ממשרד התקשורת ועבור ניהול המשא ומתן עם ספקיות הסלולר כדי להתארח אצלן כמפעיל וירטואלי. בין דהן ולוי הוסכם כי דהן יקבל 10% ממניות החברה, וכי ההסכם הסופי יחתם לאחר החתימה מול פלאפון, אך לאחר שלוי קיבל את ההסכם עם פלאפון לאירוח, לוי נעלם. דהן איים בצעדים משפטיים ומימש.
 
1.
דהן תבע מרמי לוי את האופציה לרכוש 10% ממניות החברה כפי שהיו במועד הקמתה, לפי השווי במועד הקמתה (תא 47765-11-11 דהן נ' לוי ואחרים). זו תביעה חריגה במיוחד בנוף שלנו (למרות שהיו עוד כמה דומות: א 17598-06-09 ישעיהו נ' סלע ואח'). פסק הדין בעצם דן בשאלה מתי מתגבש הסכם מחייב המאפשר את הקצאת המניות. במקרה הספציפי הזה, הנסיבות היו כה חריגות, שספק אם הן מתקיימות בדרך כלל, אבל:

(1) בין הצדדים הוחלפו לא מספר טיוטות והועברו הערות. כך, שהתנאים הספציפיים של החוזה סוכמו;
(2) היו העתקים של אימיילים;
(3) לא היתה מחלוקת שהשירותים סופקו;
(4) אחד הצדדים פשוט נמנע מלחתום על ההסכם. אפשר לומר, שהטעות היחידה של דהן היתה, שהוא הסכים לעבוד ללא הסכם חתום כיוון שסמך על לוי.

2.
אבל פסק הדין הזה מעלה שאלה כיצד נותן שירותים, שהובטחה לו תמורה באחוזים, צריך להתגונן. במקרה הזה דובר על אופציות לרכוש מניות של החברה (בשווי מסוים, שככל הנראה הוא מיליוני שקלים). אולם, לעיתים יזמים נותנים הבטחות באוויר לאנשים ומחלקים אחוזים במיזם כאילו היו באיליסטוק ובלום, מפיקי "היטלר באביב" המוכרים אחוזים ברווחי המחזה הכושל. הרבה פעמים חושבים היזמים, שאם לא יצליחו לא יקרה דבר, ולא מתכוננים לרגע, שאכן ההצלחה תכה בהם (כמו במקרה של לוי). במקרה כזה, יכול היה להיות שלוי יגלה, שעדיף היה לו לשלם לדהן עבור הייעוץ מאשר לתת לו אחוזים בחברה, שהתגלתה כחברה מצליחה 6 שנים לאחר מכן.

3.
אז הטעות של דהן היתה, שהתחיל לעבוד ללא הסכם חתום. אכן, סביר להניח (לפי מזג העסקים הישראלי), שאם דהן היה מתעקש לא להתחיל לעבוד ללא הסכם חתום אזי היה מאבד לקוח. סביר גם להניח, שאם היה מתעקש על חתימת ההסכם ולוי היה מורח אותו, אזי לא היתה לנו כציבור את "רמי לוי תקשורת" אלא הינו עומדים בשוק הרבה פחות תחרותי. אבל מהאינטרס הסובייקטיבי של דהן, הכלל פשוט: אם הבטיחו לך אחוזים, אל תתחיל לעבוד לפני שראית הסכם חתום ולפני שהמניות נמצאות אצלך ביד. מצד לוי לעומת זאת, היו הרבה דברים שלוי יכל היה לעשות כדי להמנע מהקצאת המניות (ולנצח בתיק).

4.
קודם כל, אם לוי היה מעוניין להתחמק ממתן האופציות הוא היה יכול לעשות זאת בצורה הרבה יותר עמומה, ולכתוב בהסכם כי האופציות תינתנה בהתאם לתכנית האופציות של החברה ותבשלנה לאורך תקופת עבודה של 3 שנים עבור החברה. כלומר, לעמוד בהנחיות רשות המסים (סעיף 102 לפקודת מס הכנסה) על מתן אופציות לעובדים, לרבות הפקדה של המניות בידי נאמן לתקופה של שנתיים. במצב כזה, לוי היה חותם על ההסכם, מתחיל את ההבשלה של המניות ואחרי חודשיים פונה לדהן ואומר לו "חבר יקר, אני לא צריך אותך יותר, להתראות". האם לדהן היה מה לעשות במצב כזה? כנראה שהרבה פחות. האופציות לא היו מבשילות, ודהן היה צריך להראות חוסר תום לב קיצוני של רמי לוי (והיו דברים מעולם, עב 9000-01 גרושקה נ' מיקרוסופט).

5.
אם לרכז את המסקנה הברורה: אל תתחילו לעבוד בלי הסכם חתום, אבל גם אל תניחו, שהסכם חתום, שמבטיח לכם אופציה, הוא ערובה, שתקבלו את המניות. אופציות אינן מניות בחברה, ותמיד (למעט מקרים של חבות מס) תעדיפו לקבל מניות על אופציות.
 
מאת: עו"ד יהונתן קלינגר, ספטמבר  2016.
אתר דוא"ל
עצות משפטיות



 
 
Bookmark and Share


 


לוח מודעות
יזמים? יש לכם רעיון מבריק? נמשכת ההרשמה למחזור הבא של TLV Generator. ההרשמה - כאן

מחפשים הגנה מושלמת על הגלישה הניידת והנייחת ועל הפרטיות מפני כל תוקף? הפתרון הזול והטוב בעולם - כאן.

לוח אירועים וכנסים של עולם ההיי-טק - כאן.

מחפש מחקרים? מאות מחקרים עדכניים מהשנה האחרונה מצויים כאן

מחפש תוכנות חופשיות? תוכל למצוא משחקיםתוכנות לפרטיים ותוכנות לעסקיםתוכנות לצילום ותמונות, הכל בחינם.


ניוזלטר שלישי של האתר הופץ לנרשמים לאתר - ניתן לצפייה כאן.

ניוזלטר שני של האתר הופץ לנרשמים לאתר - ניתן לצפייה כאן.

ניוזלטר ראשון של האתר הופץ לנרשמים לאתר - ניתן לצפייה כאן.

מעוניין לבנות ולתפעל אתר אישי או עסקי מקצועי? לחץ כאן.


 




לוח האירועים המלא לגולשים מצוי כאן.

12/12/17 - Video Trends For 2018 Conference   

29-31/1/18 - CybertechTLV 2018  

8/2/18 - Beyond Agile 

13-14/2/18 - Muni Expo 

5/3/18 - GoforIsrael Investment Conference 

13-14/3/18 - NOAH Tel Aviv 2018 

19/3/18 - כנס Teleco 2018    

 

הכי ניצפים 

דירוג הסמאטרפונים הטובים ביותר בעולם לנובמבר 2017 עפ"י Business Insider - כאן

מה כן מקדם אתרים ועסקים באינטרנט? לא העלוקות שחיות סביב גוגל ופייסבוק - כאן

כל מה שלא מספרים לכם בתחום "השוק הסיטונאי" - פרק א': בזק - כאן

כל מה שלא מספרים לכם בתחום "השוק הסיטונאי" - פרק ג' - ההפסד הצרכני - כאן

כמה מפסידים בביצועים של הפס הרחב במעבר ל"שוק הסיטונאי"? - הרבה - כאן

מה שלא מספרים לכם: כיצד בזק תמרנה את מחירי השוק הסיטונאי עד 2018 - כאן

למה מבלבלים את המוח לציבור בנושא המכונה "שוק סיטונאי"? - כאן

למה בכלל צריך להחליף / לרכוש נתב במעבר ל"שוק סיטונאי"? - כאן

כל מי שכביכול "נטש את בזק" ב"שוק סיטונאי" יחזור לבזק תוך שנה-שנתיים - כאן

איך אני יודע כמה מגהרץ יש בחיבור LTE? מי ספק הסלולר המהיר בישראל? - כאן

חשיפת המחדל המדהים המוסתר מהציבור של הרס רשתות הסלולר - כאן

חשיפת מה שאילנה דיין לא פרסמה ב"ערוץ 2" על תעלולי השר משה כחלון - כאן

איך רבע מיליון לקוחות נפלו בפח ועברו להסדר המכונה בטעות "שוק סיטונאי" - כאן

ההגנה המושלמת על הגלישה ניידת והנייחת ועל הפרטיות מפני כל תוקף - כאן

מבחן דרך: חיבור VPN - האם זו ההגנה המושלמת על הגלישה ועל הפרטיות? - כאן

TLV Generator נולד - התכנית שהופכת כל רעיון למוצר (MVP) תוך 120 יום - כאן

למה 95% מהסטארטאפים בישראל נכשלו, נכשלים וימשיכו להיכשל גם בעתיד - כאן

מה חלקו ואחריותו של ה-CTO למצב בו 95% מהסטארטאפים בישראל נכשלים? - כאן

האם ניתן לרפא את המחלה של כישלון מעל ל-95% מהמיזמים בישראל? - כאן

העסקה הבעייתית של בזק-Yes לא הייתה מתבצעת בלי משרד התקשורת - כאן

המשך חשיפת הבלוף ששמו "מהפיכת הסלולר" ואיך מסרסים את הנתונים לציבור - כאן

כל מה שלא מספרים לכם בנוגע לחקירת "פרשת בזק-YES" ולמה ביבי לא בעניין - כאן

סיכום ביקור בסיליקון ואלי - למה 3 הגדולות משקיעות ומפתחות באותם תחומים - כאן

פרשת "השחלת הסיבים" בתשתיות בזק ע"י סלקום ופרטנר - הולכת ומסתבכת - כאן

 
זרקור חברות
 
TLV-GENERATOR
 
TLV-Generator
 
מידע
 
טלקום אקספרטס
 
NordVPN
 
עדן אימון עסקי
 
כמה זה? השוואת מחירים
 
Ruckus
 
TLV-GENERATOR
 
טלי וייס
 
 
Slideshare Linkedin Twitter
Youtube Instagram Facebook
Google+ live Zappix
Bitly Vimeo Pinterest
אנדרואידאנדרואיד-ברקוד אפל ברקודאפל

 
 מפת הביטקוין   מהירות גלישה Your IP שירותנט
לייבסיטי - בניית אתרים