מה לאומי קארד מחפשת אצל יזמים, סטארטאפים וספקים בתחום הסייבר?

דף הבית >> לגיקים >> חדשות סטארטאפים >> מה לאומי קארד מחפשת אצל יזמים, סטארטאפים וספקים בתחום הסייבר?
חברת כרטיסי האשראי הענקית לאומי קארד (שייתכן ותהפוך לבנק, אם תכנית שר האוצר בנושא תיושם) נמצאת בתהליך בניית תכניות ומערכות פנימיות בתחום הגנת הסייבר. לצורך כך היא גם יצרה שת"פ עם הסקלרטור הענק Lighthouse ברעננה. מה לאומי קארד מחפשת? צרור עצות ליזמים ומפתחים בתחום הסייבר והפינטק, שיכולים לספק פתרונות ללאומי קארד. 
מאת: אבי וייס, 15.6.16, 10:00עמוס טלמור

בהמשך לשרשרת אירועי יוניטק 2016 ברעננה, ובהמשך לשת"פ שנחתם בין לאומי קארד לסקלרטור Lighthouse מרעננה, התקיים ביום 14.6.16המפגש הראשון של פורום Lighthouse Meetups בבית Lighthouse ברעננה. 

עמוס טלמור, (בתמונה), יזם ויו"ר Lighthouse: "אני חלק מקבוצת יזמים, שהחלטנו להקים את Lighthouse בגישה חדשה, שאנו קוראים לה 'סקלרטור'. ששואלים אותי למה השם של 'מגדלור' - Lighthouse, התשובה שלי ברורה: אנו מעוניינים לעזור ליזמים איך לא לעלות על הסלעים. המגדלור אמור להנחות את הספנים בים, שיגיעו בבטחה ליעדם. 

הקמנו את הסקלרטור כמענה לצרכים של העולם המודרני והדינמי, שבו אנו נמצאים. בעולם הנוכחי, האקסלרטורים כבר לא מתאימים לעידן החדש. הסיבה די ברורה: הם בנויים על תכנית בת 3 עד 6 חודשים, שבסופה יש Demo-Day. 

במציאות, לא יוצא מה-Demo-Day כמעט כלום. ממה שאני רואה במו עיני, וגם כל המשקיעים רואים, כמעט אף סטארטאפ לא מגיע מוכן ל-Demo Day, מוכן לקבלת השקעה ומוכן לשוק, שבו הוא מפתח. 

אני מאמין, שיש להפוך את הקערה הזו על פיה. אסור להגביל את היזמים בסד של חודשים או ימים ולהריץ אותם ממקום למקום. אם מחפשים השקעה, היזמים צריכים להיות מוכנים לרגע הזה. כל השקעה בסטארטאפי היא סיכון, אבל צריך לראות אם הסטארטאפ אכן מוכן, שישימו עליו את הסיכון הזה. זה אפשר לראות רק אם חיים איתו ביחד ורואים איך הוא מפתח, איך הצוות עובד ומתנהג. 

אנו נהיה כמו בית-ספר פרטי. לכן, יש לנו כבר מעל ל-100 מנטורים, שמוכנים ללוות את היזמים, שיהיו כאן ברעננה. יש לנו הרבה מה להציע ליזמים, כי הם ימצאו אצלנו הכל, גם נסייע להם לבצע PoC, בלי צורך לצאת מהמקום בו הם מפתחים". 

אופיר איתן, (בתמונה משמאל), מנהל צוות הגנת סייבר, לאומי אופיר איתןקארד: "אני מגיע מהצד של הלקוח, לא מהצד של המפתחים. אני מחפש פתרונות, כדי לענות על הצרכים שלנו. הניסיון שלי בעולם הסייבר הוא מגוון, ואני מציג את הפרספקטיבה שלי, שהיא הצגת הצורך, מה שמוביל בהמשך לתהליכים עסקיים.

אני בתפקידי עוסק בניהול אירועים, ריכוז וניתוח מודיעין, מיפוי תהליכים, תרגילים, ניתוחי סיכונים, ניהול שרשרת האספקה, מציאת פתרונות לסיכונים בעננים, רגולציה ועוד.

ללאומי קארד יש כיום מגוון רחב של שירותים באינטרנט, בדגש על שירותים בסמארטפונים. אנו מצויים בכל הטכנולוגיות החדשות עם כלים חדשים, שאנו מנגישים ללקוחות שלנו. יש כיום מעל למיליון כניסות לאתר האינטרנט שלנו לחודש. 680 אלף הורידו את האפליקציות הסלולריות שלנו. 

העובדה, שאנו באינטרנט ובמובייל, מייד הובילה אותנו להגדיר מהם האיומים העיקריים, שאיתם אנו אמורים להתמודד.

יש הרבה איומים אבל אנו ממוקדים ב-3 מרכזיים:
א. פשע מאורגן. להערכתנו, זה האיום המרכזי עלינו, כמוסד פיננסי. במיוחד כשאנו מוסד פיננסי גדול וישראלי. 
ב. האיום מבפנים.
ג. האקרים פיננסיים.

יש עוד איומים, החל מגופי טרור, דרך גופים אקטיביסטיים, גופי ריגול תעשייתי ועוד. אולם, אנו כרגע מתרכזים ב-3 האיומים שציינתי. 

יש לנו מגוון דרכים למימוש ההתגוננות, עם פתרונות רבים והרבה מוצרים. אולם, אנו בתהליכי שדרוג תשתיות ובדיקות PoC לתהליכים רבים, כולל תהליכי טיפול באירוע, אם מתגלית פריצה. היות ואנו בשלבי שדרוג והתאמה לעולם הנייד וסביבת האיומים המרכזיים שהגדרנו, אנו מחפשים פתרונות, שיענו לצרכים שלנו.

בנוסף, אנו כפופים לשפע של רגולציות ותקנים ופתרונות הסייבר אמורים לענות על כל הרגולציות הללו. 

טיפים ליזמים המעוניינים להציג לנו פתרונות:
  • להפחית את ה-BPS Rate. למי שלא הבין, BPS זה Buzzword Per Second. יזמים אוהבים להשמיע באזוורדים בקצב. אני ממליץ להם להפחית דיבורים במילים גדולות ובמונחים, שכולם מכירים. 
  • שיווק ומכירות זה דבר חשוב, אבל אם אתם באים אלינו, את השאלות שלנו אנו נפנה לאנשי ה-IT, לאנשי הפיתוח המבינים בביטים. אז רצוי ,שאנשי ה-IT יגיעו אלינו ולא מנהלי מכירות. 
  • תציגו פתרון למה שאנו צריכים, ורק אחרי כן, אם זה עונה לצרכים שלנו, תציגו מה היתרונות שלכם. אל תנסו לפתור לי בעיות, שאני לא צריך להן פתרון. אני קודם כל מחפש מענה לצרכים שלי. 
  • אנו מחפשים פתרונות, שיענו למגוון של צרכים. למעשה, אנו מעדיפים 'חבילה', שאם ניתן, תענה על הכל, או לפחות על כמה נושאים ביחד. פתרון צר לבעיה אחת ממש לא עוזר לנו. 
  • ניתוח Malware זה לא העיקר. יזמים באים אלינו עם ניתוחים, שאנו לא צריכים. עבורנו העיקר זה: ציות לרגולציה, ניהול סיכונים, ציות לתקנים, כלי הצגה וניתוח טובים לרמות ההנהלה, ניהול ידע בעולם הסייבר ועוד. תשאלו אותנו מה חשוב לנו ותענו רק על מה שחשוב לנו. 
  • אינטגרציה של כל פתרון חדש עם מערכות ה-IT שלנו היא הדבר הכי חשוב לנו - בכל פתרון. אם יש קשיים או לא ידוע איך הפתרון ישתלב במערכות ה-IT שלנו, אין בכלל על מה לדבר. 
  • הפתרון חייב להיות פשוט. העיקרון שלנו ברור: Keep it Simple. 
אנו בשלב, שבו אנו מוכנים לשמוע רעיונות ולבצע PoC עם פתרונות חדשים, כדי לתת מענה לאתגרים, שהצבנו בפנינו". 

בתמונה: מתחם Lighthouse ברעננה מתחיל להתמלא לקראת השקתו (יש עדיין מעט מקום ליזמים ואפשר עדיין להירשם):

המגדלור ברעננה



 
 
Bookmark and Share


 


לוח מודעות
יזמים? יש לכם רעיון מבריק? נפתחה ההרשמה למחזור הראשון של TLV Generator. ההרשמה - כאן

חנות המוצרים המובילה מסין -Chinabuy בעברית ובמחירי מבצע מטורפים

ניוזלטר שלישי של האתר הופץ לנרשמים לאתר - ניתן לצפייה כאן.

ניוזלטר שני של האתר הופץ לנרשמים לאתר - ניתן לצפייה כאן.

ניוזלטר ראשון של האתר הופץ לנרשמים לאתר - ניתן לצפייה כאן.

מחפש מחקרים? מאות מחקרים עדכניים מהשנה האחרונה מצויים כאן

מחפש תוכנות חופשיות? תוכל למצוא משחקים, תוכנות לפרטיים ותוכנות לעסקים, תוכנות לצילום ותמונות, הכל בחינם.


מעוניין לבנות ולתפעל אתר אישי או עסקי מקצועי? לחץ כאן.

לוח אירועים וכנסים של עולם ההיי-טק - כאן.
 




לוח האירועים המלא לגולשים מצוי כאן.

24-25/1/17 - יריד חדשנות אורבנית של השלטון המקומי

15-16.2.17 - GLOBAL INVESTOR SUMMIT OurCrowd    

6-7.3.17 - BrainTech 2017 

22.3.17 - GEMIC - TLV

29/3/17 - Telco2017 - תערוכת מוקדים טלפוניים  

25-29/6/17 - Cyber Week 2017  

 

הכי ניצפים 

דירוג הסמאטרפונים הטובים ביותר בעולם לדצמבר 2016 עפ"י Business Insider - כאן

מה כן מקדם אתרים ועסקים באינטרנט? לא העלוקות שחיות סביב גוגל ופייסבוק - כאן

כל מה שלא מספרים לכם בתחום "השוק הסיטונאי" - פרק א': בזק - כאן

כל מה שלא מספרים לכם בתחום "השוק הסיטונאי" - פרק ג' - ההפסד הצרכני - כאן

כמה מפסידים בביצועים של הפס הרחב במעבר ל"שוק הסיטונאי"? - הרבה - כאן

מה שלא מספרים לכם: כיצד בזק תמרנה את מחירי השוק הסיטונאי עד 2018 - כאן

למה מבלבלים את המוח לציבור בנושא המכונה "שוק סיטונאי"? - כאן

למה בכלל צריך להחליף / לרכוש נתב במעבר ל"שוק סיטונאי"? - כאן

התרגיל לחיסול "השוק הסיטונאי" כבר כמעט מוכן, קוראים לו Vectoring - כאן

כל מי שכביכול "נטש את בזק" ב"שוק סיטונאי" יחזור לבזק תוך שנה-שנתיים - כאן

הפלופ הבא של "השוק הסיטונאי" שירות SLU (שבלעדיו הנוטשים יחזרו לבזק) - כאן

ביבי נתניהו הקשיב לקריאת Telecom News: פיטר לאלתר את אבי ברגר - כאן

חי בסרט: סמנכ"ל הכלכלה במש' התקשורת בטוח שהתכנית שחיבר תצא לפועל - כאן

מכרז התדרים ל-LTE הסתיים (בחלוקת תדרים) בדיוק כמו שהחל: בפלופ - כאן

חשיפת המספרים מאחורי משבר האנטנות: בשנה האחרונה פורקו 721 אנטנות - כאן

איך אני יודע כמה מגהרץ יש בחיבור LTE? מי ספק הסלולר המהיר בישראל? - כאן

חשיפת המחדל המדהים המוסתר מהציבור של הרס רשתות הסלולר - כאן

חשיפת מה שאילנה דיין לא פרסמה ב"ערוץ 2" על תעלולי השר משה כחלון - כאן

20 המובילים ומקבלי הצל"ש בשנת 2015 בעולם התקשורת וההייטק הישראלי - כאן

האם נטפליקס זקוקה לרישיון כדי לפעול, לשדר ולמכור שירותים בישראל? - כאן

איך רבע מיליון לקוחות נפלו בפח ועברו להסדר המכונה בטעות "שוק סיטונאי" - כאן

ההגנה המושלמת על הגלישה ניידת והנייחת ועל הפרטיות מפני כל תוקף - כאן

מבחן דרך: חיבור VPN - האם זו ההגנה המושלמת על הגלישה ועל הפרטיות? - כאן

איגוד האינטרנט התקין מערכת המסכנת את חברות האינטרנט וגולשי האינטרנט - כאן

TLV Generator נולד - התכנית שהופכת כל רעיון למוצר (MVP) תוך 120 יום - כאן

20 המובילים ומקבלי הצל"ש בשנת 2016 בעולם התקשורת וההייטק הישראלי - כאן
 
זרקור חברות
 
MediaVenus
 
TLV-Generator
 
 
Telecom Experts
 
NordVPN
 
עדן אימון עסקי
 
כמה זה? השוואת מחירים
 
TLV-Generator
 
ChinaBuy
 
טלי וייס
 
 
 
Slideshare Linkedin Twitter
Youtube Instagram Facebook
Google+ live Zappix
Bitly Vimeo Pinterest
אנדרואידאנדרואיד-ברקוד אפל ברקודאפל

 
 מפת הביטקוין   מהירות גלישה Your IP שירותנט
לייבסיטי - בניית אתרים