מה משקיעים מחפשים בסטארטאפים? המבט של המשקיעים חד כתער

דף הבית >> סטארטאפים - גיוס השקעות >> מה משקיעים מחפשים בסטארטאפים? המבט של המשקיעים חד כתער
מה משקיעים מחפשים בסטארטאפים? המבט של המשקיעים חד כתער
מאת: מערכת Telecom News, 23.3.14, 18:30הרצאה של חיות יוגב
 
בסיכום אירוע משקיעים של Gaia ,ERB , דורון סוכנות לביטוח, עלתה התובנה, שרוב הסטארטאפים לא מממשים את הפוטנציאל שלהם כתוצאה מחוסר הכרות טוטאלי עם הקסם הנקרא שיווק. אנג'ל משקיע בחברה אחת מתוך 72 שהוא רואה.
 
באירוע, שהתקיים ביום 18.3.14, נכחו לקוחות של ERB, דורון סוכנות לביטוח ו-Gaia-VSM. המשקיעים, שנכחו והרצו באירוע: אביחי ניסנבאום, עמוס טלמור, אייל בינו. בקהל נכחו משקיעים נוספים (כגון מיקי ברונפלד). כן הרצתה חיות יוגב על שיווק סטארטאפ לשוק הבינלאומי.
 
סיכום ההרצאה של אביחי ניסנבאום:
  • אנחנו רוצים לעבוד עם אנשים, שיהיה לנו כיף לעבוד איתם.
  • זה שהשוק שלכם שווה מאה מיליארד דולרים זה לא אומר, שתכבוש את כל השוק. זה לא עושה עלינו כל רושם.
  • אנחנו רוצים להוריד את הסיכון של ה-Team. זה 50% מההחלטה מבחינתנו.
  • Distribution is the key.
  • ה-Timing גם קריטי. יש משקיעים האוהבים להיות Ahead of the curve ויש כאלה שלא.
  • רוב המשקיעים ב-Early stage רוצים 25% Equity בחברה.
  • יש 2 סיבות לכך, שמשקיעים לוקחים Equity גבוה: 1. הם גרידים 2. הם רואים את ה-Risk כגבוה והם מצפים, שידרשו השקעות נוספות בהמשך.
  • בשנים הראשונות של המוצר אתם רוצים להוכיח, שיש Fit למוצר שלכם בשוק. זה Quest ואתם צריכים להיות גמישים, מהירים ו-Agile. זה שלב ה-Seed.
  • ב-Seed אנחנו מהמרים על הצוות, על המוצר ועל ה-Fit, ב-Round A רוצים לראות מוצר ולקוחות.
  • The main thing is to keep the main thing the main thing.
 
סיכום הרצאה עמוס טלמור:
  • אם אתה יכול לראות 2-3 צעדים קדימה אתה כנראה תצליח.
  • בכל החברות אני נכנס כאנג'ל. אנג'ל נכנס בשלב ה-Seed, מאוד מאוד מוקדם. לא תמיד הוא מבין את החברה, בדרך כלל משקיעים את הכסף כשיש להם יכולת To contribute.
  • מי המשקיעים? חברים שהצליחו בחייהם.
  • אני אנג'ל, שעובד בשת"פ עם גופי השקעות.
  • המטרה היא להדריך את החברה גם כשיש לה Assets והיא רוצה לגייס מימון נוסף. תכניסו אנג'לים כשהם "כסף חכם".
  • שלבי ההשקה: Pre screening, Screening, Du-diligence, Investment presentation, Follow up, Discussion and Meeting, Closing.
  • התהליך עם האנג'לים פחות מסובך מאשר בקרנות.
  • יש יחס של 1 ל-72. אנג'לים משקיעים בחברה אחת מכל 72 שהם רואים.
 
סיכום הרצאה אייל בינו:
  • צריך לדעת להגיע נכון לניו יורק, זה יחסוך הרבה כסף.
  • אני בא מ- Community management. יש יותר Seed fund בניו יורק מאשר בסיליקון ואלי.
  • למשקיעים בניו יורק אין קשר ל- Start up Nation ולכן הם מפסידים חברות.
  • הם פתחו את WIN, שיכול לעשות קידום לחברות לפני Round A. הפכו משקיעים למנטורים.
  • יצרו את Hands On support Acceletant בניו יורק.
  • כעת זה הזמן הטוב ביותר להשקיע ב- Start up Nation
  • חשוב, שתהיה יכולת לבנות Value.
  • טיפים לחברות המחפשות השקעה:
    • לעשות מוצרים המייצרים Value
    • Having a big market opportunity
    • Developing key relationship
    • Big time exaction = Team
 חיות יוגב
סיכום הרצאה חיות יוגב:
  • הסטארט אפים הישראלים הם המחצב הגדול ביותר של המדינה, יותר מכל גז.
  • רובם לא ממשים את הפוטנציאל שלהם כתוצאה מחוסר הכרות טוטאלי עם הקסם שנקרא שיווק.
  • שיווק משמעותו לראות את הדברים מהעיניים של הלקוח. הכסף, שאנחנו מחפשים, נמצא אצלו בכיס.
  • השאלה היא איפה השוק ביחס למוצר שלנו.
  • אנחנו צריכים לענות על 4 שאלות:
    • צריך להבין איך מגדירים את המוצר - איך נראה המוצר בעיניים של הלקוח.
    • מי הלקוח הבשל ביותר לאמץ ולהפיץ את הטכנולוגיה שלנו.
    • איך להגדיר את הקטגוריה ולהוביל אותה.
    • מה הערך, מה הדרייבר שיניע אותם לרכוש את המוצר.
  • הדרך היחידה לענות על השאלות היא לעשות מחקר רציני. 
הדרך להצלחה
תמונה מהאירוע



 
 
Bookmark and Share


 


לוח מודעות
יזמים? יש לכם רעיון מבריק? נמשכת ההרשמה למחזור הבא של TLV Generator. ההרשמה - כאן

מחפשים הגנה מושלמת על הגלישה הניידת והנייחת ועל הפרטיות מפני כל תוקף? הפתרון הזול והטוב בעולם - כאן.

לוח אירועים וכנסים של עולם ההיי-טק - כאן.

מחפש מחקרים? מאות מחקרים עדכניים מהשנה האחרונה מצויים כאן

מחפש תוכנות חופשיות? תוכל למצוא משחקיםתוכנות לפרטיים ותוכנות לעסקיםתוכנות לצילום ותמונות, הכל בחינם.


ניוזלטר שלישי של האתר הופץ לנרשמים לאתר - ניתן לצפייה כאן.

ניוזלטר שני של האתר הופץ לנרשמים לאתר - ניתן לצפייה כאן.

ניוזלטר ראשון של האתר הופץ לנרשמים לאתר - ניתן לצפייה כאן.

מעוניין לבנות ולתפעל אתר אישי או עסקי מקצועי? לחץ כאן.


 




לוח האירועים המלא לגולשים מצוי כאן.

29-31/1/18 - CybertechTLV 2018  

7/2/18 - iNNOVEX2018 

8/2/18 - Beyond Agile 

13-14/2/18 - Muni Expo 

5/3/18 - GoforIsrael Investment Conference 

13-14/3/18 - NOAH Tel Aviv 2018 

19/3/18 - כנס Teleco 2018    

15/5/18 - Israel's annual Programmatic Video conference  

23/5/18- EcoMotion Main Event 2018 

 

הכי ניצפים 

דירוג הסמאטרפונים הטובים ביותר בעולם לנובמבר 2017 עפ"י Business Insider - כאן

תאגיד השידור - "עלינו". איך עשו עלינו סיבוב והשאירו את אגרת הטלוויזיה - כאן

מה כן מקדם אתרים ועסקים באינטרנט? לא העלוקות שחיות סביב גוגל ופייסבוק - כאן

כל מה שלא מספרים לכם בתחום "השוק הסיטונאי" - פרק א': בזק - כאן

כל מה שלא מספרים לכם בתחום "השוק הסיטונאי" - פרק ג' - ההפסד הצרכני - כאן

כמה מפסידים בביצועים של הפס הרחב במעבר ל"שוק הסיטונאי"? - הרבה - כאן

למה מבלבלים את המוח לציבור בנושא המכונה "שוק סיטונאי"? - כאן

למה בכלל צריך להחליף / לרכוש נתב במעבר ל"שוק סיטונאי"? - כאן

כל מי שכביכול "נטש את בזק" ב"שוק סיטונאי" יחזור לבזק תוך שנה-שנתיים - כאן

איך אני יודע כמה מגהרץ יש בחיבור LTE? מי ספק הסלולר המהיר בישראל? - כאן

חשיפת המחדל המדהים המוסתר מהציבור של הרס רשתות הסלולר - כאן

חשיפת מה שאילנה דיין לא פרסמה ב"ערוץ 2" על תעלולי השר משה כחלון - כאן

איך רבע מיליון לקוחות נפלו בפח ועברו להסדר המכונה בטעות "שוק סיטונאי" - כאן

ההגנה המושלמת על הגלישה ניידת והנייחת ועל הפרטיות מפני כל תוקף - כאן

מבחן דרך: חיבור VPN - האם זו ההגנה המושלמת על הגלישה ועל הפרטיות? - כאן

TLV Generator נולד - התכנית שהופכת כל רעיון למוצר (MVP) תוך 120 יום - כאן

למה 95% מהסטארטאפים בישראל נכשלו, נכשלים וימשיכו להיכשל גם בעתיד - כאן

מה חלקו ואחריותו של ה-CTO למצב בו 95% מהסטארטאפים בישראל נכשלים? - כאן

האם ניתן לרפא את המחלה של כישלון מעל ל-95% מהמיזמים בישראל? - כאן

העסקה הבעייתית של בזק-Yes לא הייתה מתבצעת בלי משרד התקשורת - כאן

המשך חשיפת הבלוף ששמו "מהפיכת הסלולר" ואיך מסרסים את הנתונים לציבור - כאן

כל מה שלא מספרים לכם בנוגע לחקירת "פרשת בזק-YES" ולמה ביבי לא בעניין - כאן

סיכום ביקור בסיליקון ואלי - למה 3 הגדולות משקיעות ומפתחות באותם תחומים - כאן

סלקום החלה למכור חיבורי סיבים לבתים בחבילות מתחרות לפרטנר - כאן

20 המובילים ומקבלי הצל"ש בשנת 2017 בעולם התקשורת והייטק הישראלי - כאן
 
זרקור חברות
 
TLV-GENERATOR
 
TLV-Generator
 
מידע
 
טלקום אקספרטס
 
NordVPN
 
עדן אימון עסקי
 
כמה זה? השוואת מחירים
 
Ruckus
 
TLV-GENERATOR
 
טלי וייס
 
 
Slideshare Linkedin Twitter
Youtube Instagram Facebook
Google+ live Zappix
Bitly Vimeo Pinterest
אנדרואידאנדרואיד-ברקוד אפל ברקודאפל

 
 מפת הביטקוין   מהירות גלישה Your IP שירותנט
לייבסיטי - בניית אתרים