מה משקיעים מחפשים בסטארטאפים? המבט של המשקיעים חד כתער

דף הבית >> לגיקים >> סטארטאפים - גיוס השקעות >> מה משקיעים מחפשים בסטארטאפים? המבט של המשקיעים חד כתער
מה משקיעים מחפשים בסטארטאפים? המבט של המשקיעים חד כתער
מאת: מערכת Telecom News, 23.3.14, 18:30הרצאה של חיות יוגב
 
בסיכום אירוע משקיעים של Gaia ,ERB , דורון סוכנות לביטוח, עלתה התובנה, שרוב הסטארטאפים לא מממשים את הפוטנציאל שלהם כתוצאה מחוסר הכרות טוטאלי עם הקסם הנקרא שיווק. אנג'ל משקיע בחברה אחת מתוך 72 שהוא רואה.
 
באירוע, שהתקיים ביום 18.3.14, נכחו לקוחות של ERB, דורון סוכנות לביטוח ו-Gaia-VSM. המשקיעים, שנכחו והרצו באירוע: אביחי ניסנבאום, עמוס טלמור, אייל בינו. בקהל נכחו משקיעים נוספים (כגון מיקי ברונפלד). כן הרצתה חיות יוגב על שיווק סטארטאפ לשוק הבינלאומי.
 
סיכום ההרצאה של אביחי ניסנבאום:
  • אנחנו רוצים לעבוד עם אנשים, שיהיה לנו כיף לעבוד איתם.
  • זה שהשוק שלכם שווה מאה מיליארד דולרים זה לא אומר, שתכבוש את כל השוק. זה לא עושה עלינו כל רושם.
  • אנחנו רוצים להוריד את הסיכון של ה-Team. זה 50% מההחלטה מבחינתנו.
  • Distribution is the key.
  • ה-Timing גם קריטי. יש משקיעים האוהבים להיות Ahead of the curve ויש כאלה שלא.
  • רוב המשקיעים ב-Early stage רוצים 25% Equity בחברה.
  • יש 2 סיבות לכך, שמשקיעים לוקחים Equity גבוה: 1. הם גרידים 2. הם רואים את ה-Risk כגבוה והם מצפים, שידרשו השקעות נוספות בהמשך.
  • בשנים הראשונות של המוצר אתם רוצים להוכיח, שיש Fit למוצר שלכם בשוק. זה Quest ואתם צריכים להיות גמישים, מהירים ו-Agile. זה שלב ה-Seed.
  • ב-Seed אנחנו מהמרים על הצוות, על המוצר ועל ה-Fit, ב-Round A רוצים לראות מוצר ולקוחות.
  • The main thing is to keep the main thing the main thing.
 
סיכום הרצאה עמוס טלמור:
  • אם אתה יכול לראות 2-3 צעדים קדימה אתה כנראה תצליח.
  • בכל החברות אני נכנס כאנג'ל. אנג'ל נכנס בשלב ה-Seed, מאוד מאוד מוקדם. לא תמיד הוא מבין את החברה, בדרך כלל משקיעים את הכסף כשיש להם יכולת To contribute.
  • מי המשקיעים? חברים שהצליחו בחייהם.
  • אני אנג'ל, שעובד בשת"פ עם גופי השקעות.
  • המטרה היא להדריך את החברה גם כשיש לה Assets והיא רוצה לגייס מימון נוסף. תכניסו אנג'לים כשהם "כסף חכם".
  • שלבי ההשקה: Pre screening, Screening, Du-diligence, Investment presentation, Follow up, Discussion and Meeting, Closing.
  • התהליך עם האנג'לים פחות מסובך מאשר בקרנות.
  • יש יחס של 1 ל-72. אנג'לים משקיעים בחברה אחת מכל 72 שהם רואים.
 
סיכום הרצאה אייל בינו:
  • צריך לדעת להגיע נכון לניו יורק, זה יחסוך הרבה כסף.
  • אני בא מ- Community management. יש יותר Seed fund בניו יורק מאשר בסיליקון ואלי.
  • למשקיעים בניו יורק אין קשר ל- Start up Nation ולכן הם מפסידים חברות.
  • הם פתחו את WIN, שיכול לעשות קידום לחברות לפני Round A. הפכו משקיעים למנטורים.
  • יצרו את Hands On support Acceletant בניו יורק.
  • כעת זה הזמן הטוב ביותר להשקיע ב- Start up Nation
  • חשוב, שתהיה יכולת לבנות Value.
  • טיפים לחברות המחפשות השקעה:
    • לעשות מוצרים המייצרים Value
    • Having a big market opportunity
    • Developing key relationship
    • Big time exaction = Team
 חיות יוגב
סיכום הרצאה חיות יוגב:
  • הסטארט אפים הישראלים הם המחצב הגדול ביותר של המדינה, יותר מכל גז.
  • רובם לא ממשים את הפוטנציאל שלהם כתוצאה מחוסר הכרות טוטאלי עם הקסם שנקרא שיווק.
  • שיווק משמעותו לראות את הדברים מהעיניים של הלקוח. הכסף, שאנחנו מחפשים, נמצא אצלו בכיס.
  • השאלה היא איפה השוק ביחס למוצר שלנו.
  • אנחנו צריכים לענות על 4 שאלות:
    • צריך להבין איך מגדירים את המוצר - איך נראה המוצר בעיניים של הלקוח.
    • מי הלקוח הבשל ביותר לאמץ ולהפיץ את הטכנולוגיה שלנו.
    • איך להגדיר את הקטגוריה ולהוביל אותה.
    • מה הערך, מה הדרייבר שיניע אותם לרכוש את המוצר.
  • הדרך היחידה לענות על השאלות היא לעשות מחקר רציני. 
הדרך להצלחה
תמונה מהאירוע



 
 
Bookmark and Share


 


לוח מודעות
יזמים? יש לכם רעיון מבריק? נפתחה ההרשמה למחזור הראשון של TLV Generator. ההרשמה - כאן

חנות המוצרים המובילה מסין -Chinabuy בעברית ובמחירי מבצע מטורפים

ניוזלטר שלישי של האתר הופץ לנרשמים לאתר - ניתן לצפייה כאן.

ניוזלטר שני של האתר הופץ לנרשמים לאתר - ניתן לצפייה כאן.

ניוזלטר ראשון של האתר הופץ לנרשמים לאתר - ניתן לצפייה כאן.

מחפש מחקרים? מאות מחקרים עדכניים מהשנה האחרונה מצויים כאן

מחפש תוכנות חופשיות? תוכל למצוא משחקים, תוכנות לפרטיים ותוכנות לעסקים, תוכנות לצילום ותמונות, הכל בחינם.


מעוניין לבנות ולתפעל אתר אישי או עסקי מקצועי? לחץ כאן.

לוח אירועים וכנסים של עולם ההיי-טק - כאן.
 




לוח האירועים המלא לגולשים מצוי כאן.

24-25/1/17 - יריד חדשנות אורבנית של השלטון המקומי

15-16.2.17 - GLOBAL INVESTOR SUMMIT OurCrowd    

6-7.3.17 - BrainTech 2017 

22.3.17 - GEMIC - TLV

29/3/17 - Telco2017 - תערוכת מוקדים טלפוניים  

25-29/6/17 - Cyber Week 2017  

 

הכי ניצפים 

דירוג הסמאטרפונים הטובים ביותר בעולם לדצמבר 2016 עפ"י Business Insider - כאן

מה כן מקדם אתרים ועסקים באינטרנט? לא העלוקות שחיות סביב גוגל ופייסבוק - כאן

כל מה שלא מספרים לכם בתחום "השוק הסיטונאי" - פרק א': בזק - כאן

כל מה שלא מספרים לכם בתחום "השוק הסיטונאי" - פרק ג' - ההפסד הצרכני - כאן

כמה מפסידים בביצועים של הפס הרחב במעבר ל"שוק הסיטונאי"? - הרבה - כאן

מה שלא מספרים לכם: כיצד בזק תמרנה את מחירי השוק הסיטונאי עד 2018 - כאן

למה מבלבלים את המוח לציבור בנושא המכונה "שוק סיטונאי"? - כאן

למה בכלל צריך להחליף / לרכוש נתב במעבר ל"שוק סיטונאי"? - כאן

התרגיל לחיסול "השוק הסיטונאי" כבר כמעט מוכן, קוראים לו Vectoring - כאן

כל מי שכביכול "נטש את בזק" ב"שוק סיטונאי" יחזור לבזק תוך שנה-שנתיים - כאן

הפלופ הבא של "השוק הסיטונאי" שירות SLU (שבלעדיו הנוטשים יחזרו לבזק) - כאן

ביבי נתניהו הקשיב לקריאת Telecom News: פיטר לאלתר את אבי ברגר - כאן

חי בסרט: סמנכ"ל הכלכלה במש' התקשורת בטוח שהתכנית שחיבר תצא לפועל - כאן

מכרז התדרים ל-LTE הסתיים (בחלוקת תדרים) בדיוק כמו שהחל: בפלופ - כאן

חשיפת המספרים מאחורי משבר האנטנות: בשנה האחרונה פורקו 721 אנטנות - כאן

איך אני יודע כמה מגהרץ יש בחיבור LTE? מי ספק הסלולר המהיר בישראל? - כאן

חשיפת המחדל המדהים המוסתר מהציבור של הרס רשתות הסלולר - כאן

חשיפת מה שאילנה דיין לא פרסמה ב"ערוץ 2" על תעלולי השר משה כחלון - כאן

20 המובילים ומקבלי הצל"ש בשנת 2015 בעולם התקשורת וההייטק הישראלי - כאן

האם נטפליקס זקוקה לרישיון כדי לפעול, לשדר ולמכור שירותים בישראל? - כאן

איך רבע מיליון לקוחות נפלו בפח ועברו להסדר המכונה בטעות "שוק סיטונאי" - כאן

ההגנה המושלמת על הגלישה ניידת והנייחת ועל הפרטיות מפני כל תוקף - כאן

מבחן דרך: חיבור VPN - האם זו ההגנה המושלמת על הגלישה ועל הפרטיות? - כאן

איגוד האינטרנט התקין מערכת המסכנת את חברות האינטרנט וגולשי האינטרנט - כאן

TLV Generator נולד - התכנית שהופכת כל רעיון למוצר (MVP) תוך 120 יום - כאן

20 המובילים ומקבלי הצל"ש בשנת 2016 בעולם התקשורת וההייטק הישראלי - כאן
 
זרקור חברות
 
MediaVenus
 
TLV-Generator
 
 
Telecom Experts
 
NordVPN
 
עדן אימון עסקי
 
כמה זה? השוואת מחירים
 
TLV-Generator
 
ChinaBuy
 
טלי וייס
 
 
 
Slideshare Linkedin Twitter
Youtube Instagram Facebook
Google+ live Zappix
Bitly Vimeo Pinterest
אנדרואידאנדרואיד-ברקוד אפל ברקודאפל

 
 מפת הביטקוין   מהירות גלישה Your IP שירותנט
לייבסיטי - בניית אתרים