How much is an MVP for a POC

דף הבית >> חדשות סטארטאפים >> How much is an MVP for a POC
How much is an MVP for a POC?
מאת: אלי סוויד, 19.1.15, 09:30אלי סוויד

מהו "מוצר מינימלי", ומדוע לא כדאי לנסות לגייס השקעה לסטרטאפ בלעדיו. מה עושים כשאין ליזם ביד "מוצר מינימלי" להדגמה?
 
הסטרטאפ הקודם בו נטלתי חלק התקבל לאחת מתוכניות ההאצה הטובות והמקצועיות בישראל. המוצר עורר עניין אצל כמה ערוצי הפצה בישראל ובחו"ל, בתוכם בנק גדול, שהציע לממן פיילוט. הבעיה הייתה פשוטה: לא היה מוצר מינימלי – MVP (ר"ת: Minimum Viable Product). בצוות לא היה איש פיתוח מתאים ולא היה די בסכום אותו השקיע המאיץ כדי לפתח מוצר כזה ב"מיקור חוץ".
 
הרעיון, כמובן, היה לגייס השקעה - ואכן, גופי השקעות רבים אליהם הופנינו בידי המאיץ גילו עניין רב במוצר, אולם, העדיפו מסיבות מובנות להמתין לתוצאות ניסוי שטח (POC = Proof Of Concept), אותו לא יכולנו לערוך. בסופו של דבר, החברה נסגרה והותירה אותי תמה: האם באמת לא ניתן לפתח מוצר מינימלי בעלויות בהן יכולים צוותי סטרטאפ לעמוד בין אם בעצמם ובין אם באמצעות מיקרו-מימון?
 
למושג הזה, MVP, יש הגדרה רחבה למדי, שחורגת מזו המקורית, שניתנה לו במסגרת תפיסת ה-Lean startup (הסטארטאפ הרזה). הנה כמה דוגמאות אליהן נהוג להתייחס כסוג של MVP:
 
Smoke Test: מודעות גוגל המוליכות לדף נחיתה פיקטיבי, שמטרתו בדיקת העניין בשימוש במוצר. לעיתים כוללים בדף גם שדה להזנת מייל, שמספק מדידה נוספת. לעניות דעתי, חרף התועלת אותה יכול סטרטאפ להפיק מניסוי כזה, הרי לא מדובר כלל ב-MVP, שכן המשתמשים לא נחשפים למוצר.

Mockup/Video: סרטון, מצגת או גרפיקה אינטראקטיבית המציגה את ממשק המוצר לשם קבלת חוות דעת ממשתמשים. למרות שמדובר במצגת שאינה פונקציונלית, כאן אמורים המשתמשים להתנסות בחוויית השימוש, ולתגובתם יש ערך.

Micro MVP: מוצר המדמה את רוב יכולות המוצר הסופי, לרבות שימוש בחומרה, בסיס נתונים, קישור לשרתים וכו', שפועל על מכשיר יחיד או מספר מצומצם של מכשירים. לחוות דעת המשתמשים על מוצר כזה, שמאפשר או מדמה שימוש במוצר הסופי, יש ערך רב וכמובן, מדובר בכלי מן המעלה הראשונה להצגה בפני משקיעים.

POC MVP: מוצר שנועד למבחן שטח או פיילוט. זה, למעשה, מה שהיינו זקוקים לו בסטרטאפ, שבסיפורו פתחתי. מוצר כזה אמור להיות Minimum Viable Product, בדגש על הViable. כלומר, לאפשר הוכחת שדה לתרחישי השימוש העיקריים במוצר המוצע, תוך תיעוד פעולות המשתמשים. ה-MVP לא חייב להציג את מלוא יכולות המוצר הסופי או להיות מושלם טכנית. כפי שאמר סטיב בלאנק, ממציא המונח Lean Startup: "אתה מוכר את החזון ומספק את התכונות המינימליות למשתמשים החולקים את החזון - לא לכולם".
 
באשר ל-2 המבדקים הראשונים, אין שום סיבה, כמובן, לא לנקטם: עלותם נמוכה, רוב צוותי הסטרטאפ מסוגלים בהחלט לייצר דף נחיתה כלשהו ולפרסמו בגוגל.
 
הבעיה מתחילה כשמנסים להגיע למוצר עובד ברמה כלשהי. גם ללא כל קשר לתהליך ההשקעה, היכולת לפתח MVP, שיאפשר שימוש במוצר היא נכס מן המעלה הראשונה לצוות הסטרטאפ, בחוסכו טעויות, שהיו מתגלות רק בעת הפיתוח עצמו.
 
כמובן, יש שירותי פיתוח בשוק. מפתחים בארץ, מפתחים בחו"ל, פרילאנסרים, בתי תוכנה - מזרח אירופה, רוסיה, סין, הודו, וייטנאם. בהחלט. ועם כל זאת, די להציץ בחללי העבודה של רוב מאיצי הסטרטאפים ותוכניות היזמות. דברו עם הצוותים: לרבים מהם אין מוצר ושום דבר עובד, שהם יכולים להראות, בוודאי לא תוצאות מבחן שדה הנערך בשטח. הסיבה העיקרית היא עלות גבוהה שנגזרת ברובה מזמן הפיתוח הנדרש בכלים הקיימים.
 
כוונת הסטרטאפ הנוכחי בו אני שותף, App U Go, היא לשנות מצב זה ולאפשר פיתוח MVP בעלות וזמן פיתוח המהווים חלק קטן מהמקובל כיום. אנו משתמשים בכלי פיתוח קיימים, בחלקם מתוצרת אפל, ומסתמכים באופן מאסיבי על למעלה מעשרת אלפים(!) APIs פומביים הזמינים כיום, לשם ביצוע כמעט כל משימה, שתעלה על הדעת: החל בקידוד QR וכלה בזיהוי פנים. יתר על כן, שירותים דוגמת Mechanical Turk של אמזון מאפשרים גם שימוש בCrowd Sourcing לביצוע משימות, שבמוצר הסופי תבוצענה באופן ממוחשב - וכך להרחיב משמעותית את יכולות ה-MVP.
 
מטרתנו היא למנוע את המצב השכיח בו ניגשים צוותי סטרטאפ לתהליך ההשקעה ללא הוכחת היתכנות או לפחות אבטיפוס של מוצר עובד. מבלי להתיימר לבנות מוצר סופי באיכות פרודקשן, מפתחת App U Go במהירות MVP פונקציונאלי ברמות שונות: החל באפליקציה הפועלת על אייפון יחיד (תוך שימוש מלא במצלמה, מיקום וכו'), דרך הדגמת אינטראקציות בין מספר משתמשים ומבדקים מצומצמים ועד מבחן שדה המאפשר ל-100 משתמשים לגשת לשרת במקביל בו זמנית. עי"כ, מפחית משמעותית את אי הודאות הכרוכה בהמשך ההשקעה במוצר עבור הצוות והמשקיעים כאחד.
 
מאת: אלי סוויד, ינואר 2015.
www.appugo.com
TLV-GENERATOR



 
 
Bookmark and Share


 


לוח מודעות
יזמים? יש לכם רעיון מבריק? נמשכת ההרשמה למחזור הבא של TLV Generator. ההרשמה - כאן

מחפשים הגנה מושלמת על הגלישה הניידת והנייחת ועל הפרטיות מפני כל תוקף? הפתרון הזול והטוב בעולם - כאן.

ניוזלטר שלישי של האתר הופץ לנרשמים לאתר - ניתן לצפייה כאן.

ניוזלטר שני של האתר הופץ לנרשמים לאתר - ניתן לצפייה כאן.

ניוזלטר ראשון של האתר הופץ לנרשמים לאתר - ניתן לצפייה כאן.

לוח אירועים וכנסים של עולם ההיי-טק - כאן.

מחפש מחקרים? מאות מחקרים עדכניים מהשנה האחרונה מצויים כאן

מחפש תוכנות חופשיות? תוכל למצוא משחקים, תוכנות לפרטיים ותוכנות לעסקים, תוכנות לצילום ותמונות, הכל בחינם.


מעוניין לבנות ולתפעל אתר אישי או עסקי מקצועי? לחץ כאן.


 




לוח האירועים המלא לגולשים מצוי כאן.

2/11/17 - 28/10/17 - German Tel Aviv Week 2017

31/10/17 -  TLV Generator: 30 days Prototype program  

12-19/11/17 - שבוע היזמות העולמי 2017     

14/11/17 - Red Hat Forum Israel 2017  

29-30/11/17 - Microsoft Tech Summit Tel Aviv 

12/12/17 - Video Trends For 2018 Conference   

29-31/1/18 - CybertechTLV 2018  

5/3/18 - GoforIsrael Investment Conference

 

הכי ניצפים 

דירוג הסמאטרפונים הטובים ביותר בעולם לספטמבר 2017 עפ"י Business Insider - כאן

מה כן מקדם אתרים ועסקים באינטרנט? לא העלוקות שחיות סביב גוגל ופייסבוק - כאן

כל מה שלא מספרים לכם בתחום "השוק הסיטונאי" - פרק א': בזק - כאן

כל מה שלא מספרים לכם בתחום "השוק הסיטונאי" - פרק ג' - ההפסד הצרכני - כאן

כמה מפסידים בביצועים של הפס הרחב במעבר ל"שוק הסיטונאי"? - הרבה - כאן

מה שלא מספרים לכם: כיצד בזק תמרנה את מחירי השוק הסיטונאי עד 2018 - כאן

למה מבלבלים את המוח לציבור בנושא המכונה "שוק סיטונאי"? - כאן

למה בכלל צריך להחליף / לרכוש נתב במעבר ל"שוק סיטונאי"? - כאן

כל מי שכביכול "נטש את בזק" ב"שוק סיטונאי" יחזור לבזק תוך שנה-שנתיים - כאן

ביבי נתניהו הקשיב לקריאת Telecom News: פיטר לאלתר את אבי ברגר - כאן

חשיפת המספרים מאחורי משבר האנטנות: בשנה האחרונה פורקו 721 אנטנות - כאן

איך אני יודע כמה מגהרץ יש בחיבור LTE? מי ספק הסלולר המהיר בישראל? - כאן

חשיפת המחדל המדהים המוסתר מהציבור של הרס רשתות הסלולר - כאן

חשיפת מה שאילנה דיין לא פרסמה ב"ערוץ 2" על תעלולי השר משה כחלון - כאן

איך רבע מיליון לקוחות נפלו בפח ועברו להסדר המכונה בטעות "שוק סיטונאי" - כאן

ההגנה המושלמת על הגלישה ניידת והנייחת ועל הפרטיות מפני כל תוקף - כאן

מבחן דרך: חיבור VPN - האם זו ההגנה המושלמת על הגלישה ועל הפרטיות? - כאן

TLV Generator נולד - התכנית שהופכת כל רעיון למוצר (MVP) תוך 120 יום - כאן

למה 95% מהסטארטאפים בישראל נכשלו, נכשלים וימשיכו להיכשל גם בעתיד - כאן

מה חלקו ואחריותו של ה-CTO למצב בו 95% מהסטארטאפים בישראל נכשלים? - כאן

האם ניתן לרפא את המחלה של כישלון מעל ל-95% מהמיזמים בישראל? - כאן

העסקה הבעייתית של בזק-Yes לא הייתה מתבצעת בלי משרד התקשורת - כאן

קריאה לפיטורים של מנכ"ל משרד התקשורת שלמה פילבר - כאן

המשך חשיפת הבלוף ששמו "מהפיכת הסלולר" ואיך מסרסים את הנתונים למיבור - כאן

 
זרקור חברות
 
TLV-GENERATOR
 
TLV-Generator
 
מידע
 
טלקום אקספרטס
 
NordVPN
 
עדן אימון עסקי
 
כמה זה? השוואת מחירים
 
Ruckus
 
TLV-GENERATOR
 
טלי וייס
 
 
Slideshare Linkedin Twitter
Youtube Instagram Facebook
Google+ live Zappix
Bitly Vimeo Pinterest
אנדרואידאנדרואיד-ברקוד אפל ברקודאפל

 
 מפת הביטקוין   מהירות גלישה Your IP שירותנט
לייבסיטי - בניית אתרים