NetApp בעידן החדש – התובנות של בכירי החברה

דף הבית >> סקירות טכנולוגיות >> NetApp בעידן החדש – התובנות של בכירי החברה
NetApp בעידן החדש – התובנות של בכירי החברה
מאת: חיים חביב, 17.6.14, 00:15ג'ון רולסון

משיחות עם בכירי NetApp עולה, בין היתר, שמחשוב הענן הוא המהפכה הגדולה ביותר שעבר עולם ה-IT ב-40 השנים האחרונות. מה סוד ההצלחה והצמיחה של נטאפ בשוק העולמי וגם בישראל?

כנס השותפים השנתי - NetApp EMEA Partner & Pathways Summit - בבודפשט סיפק הזדמנות מצוינת למפגש ולהתרשמות בלתי אמצעית עם בכירי החברה ושותפיה. עיתוי המפגש מעניין, בעיקר על רקע הטלטלה העזה בעולם ה-IT וההפנמה של התמורות המפליגות המניעות את עולם המחשוב - וירטואליזציה, מחשוב ענן (פרטי, ציבורי, היברידי), מובייל, ביג דאטה, אנליטיקס, רשתות חברתיות ועוד. כל אלו משנות את פני הענף, מציבות בפני המגזר העסקי אתגרים חדשים ומחוללות הזדמנויות מרתקות. אחד המרואיינים (קריס מורגן) אמר: "מחשוב הענן היא המהפכה הגדולה ביותר שעבר עולם ה-IT ב-40 השנים האחרונות".

בהמשך לכתבה (כאן) קיימתי ראיונות בלעדיים עם בכירים בחברה.

ל-John Rollason (בתמונה למעלה) המשמש ב-NetApp כ-Director, Product, Solutions & Alliances Marketing EMEA נחשפתי תחילה דרך הבלוג שלו. רק אח"כ נפגשנו לשיחה. ג'ון עבד בנורטל במגוון תפקידים ופרש ממנה טרם קריסתה. הוא מציין בגאווה, שהחל לעבוד בחברת NetApp לפני כעשור, כשמנתה רק 2000 עובדים. היום, החברה, שקמה ב-1992, כבר מונה קרוב ל-12,500 עובדים והכנסותיה הן בהיקף 6.5 מיליארד דולרים. תחום המיקוד שלו בחברה הוא הענן, ביג דאטה ווירטואליזציה.

שאלה: מדוע אין לחברת NetApp מרכז מו"פ בישראל?
ג'ון ביקר בישראל 3 פעמים בשנים האחרונות ומציין את המקצועיות הגבוהה של אנשי השלוחה המקומית. לחברה דווקא יש בישראל קבוצת מו"פ קטנה העוסקת בתחום ספציפי של ניהול ענן. מוקדי המו"פ של החברה פועלים כיום בהודו (בנגלור) ובארה"ב.

שאלה: מה המיוחד בגישה, במערכות ובמוצרים של NetApp, שפועלת בשוק בו קיימים לא מעט מתחרים, בהם גדולים ממנה?
תשובה: "בקצרה: האנשים, המוצר, השותפים. האנשים הם בראש והם מקור כוחה ועוצמתה של החברה. אנו מכנים זאת The Soft Edge. כך לדוגמא, השיווק שלנו מיוחד ושונה. באירוע הנוכחי, לדוגמא, כל בכירי החברה וראשיה היו נגישים לכל משתתף לכל שאלה בכל זמן.
בהיבט הטכנולוגי אנו ספק אחסון מוביל - היחידי המבוסס על מערכת הפעלה (תוכנה) ייחודית, מבוססת קוד פתוח, שלמה ומקיפה, לניהול משאבי האחסון - Data ONTAP. ל'גדולים' יש בדרך כלל מספר פתרונות חומרה וארכיטקטורות שונות המותאמות למצבים שונים. זה משליך על יעילות התפעול, נוחות למשתמש הקצה וכמובן על העלות הכוללת. חשוב להדגיש, כי איננו כופים את החומרה על משתמש הקצה והוא יכול לרכוש תשתית שיבחר, ועדיין נתאים לו את המוצר ופלטפורמת הניהול. אנו ספק האחסון העצמאי היחיד בשטח; האחרים מספקים את הענן שלהם עם הפתרון.

המוצר אינו קומודיטי. יכולתנו היא להתאים ולפתח את התוכנה לכל דרישות השותפים ולקוחות הקצה. אנו משקיעים זמן רב בהטמעת המערכות לפי דרישות המנמר (CIO's). אנו מציעים ערך בגלל יכולתנו 'לתפור' פתרונות מהירים ויעילים ובגלל עוצמת השותפים שלנו ומקצועיות ערוצי השיווק".

שאלה: תן דוגמא להצלחה בולטת?
תשובה: "פלטפורמת ה-FlexPod, משפחה של מוצרי תשתית הזמינה במספר תצורות (בהתאמה לגודל הארגון), שפותחה בשת"פ עם חברת סיסקו, הושקה לפני כשנתיים, זכתה להצלחה גדולה והפיקה הכנסות נאות. המערכת מקצרת מאד פריסת תשתיות בארגון, מקצרת הטמעת אפליקציות והשקת שירותים חדשים ללקוחות וכמובן מוזילה עלויות".

שאלה: מהו לדעתך סוד הצלחתה של חברת NetApp?
תשובה: "אציין נקודה בולטת אחת בעיניי: שניים מהמייסדים של החברה עדיין פועלים עמה גם היום, לרבות היו"ר, תום מנדוזה, וזה מקרין על הרוח המיוחדת ועל התרבות הארגונית של החברה".

שאלה (טכנית): האם קו מוצרי ה-fas ודומיה כולל יישום של דחיסת נתונים?
תשובה: "וודאי. יש לנו תכונות רבות הנכללות תחת קטיגוריית יעילות, בין היתר: דחיסה, דה-דופליקשיין, קלוניג ועוד. דחיסה היא רק חלק מתכונות אלו, שמאפשרות אחסון יעיל (יותר נתונים בפחות שטח). אנו מפעילים יכולת זו לפי הצורך. תכונות אלו מאפשרות ללקוח להשקיע יותר על תחכום וביצועים ופחות על קיבול זיכרון. גם חסכון של 10% הוא ניכר מאד בנפחים הגדולים. מוצר העל מגיע עם נפח זכרון 17 טרה בייט כאשר בפועל, עם 10 טרה של NetApp אפשר להשיג יעילות של 13% במוצר אחר...

שאלה: האם המוצרים נדרשים לאישור הטמעה ברשויות ממשלתיות או גופי ביטחון בארה"ב?
תשובה: "אנו פועלים עפ"י החוק. לעניין ייצוא, פתרונות ההצפנה בלבד מחייבות קבלת היתר ייצוא כחוק".

בנוסף ובנפרד קיימתי ראיון עם Chris Morganכריס מורגן (בתמונה משמאל), שמחזיק בחברת  NetApp בתפקיד Global Senior Director of Emerging Channels. במסגרת תפקידו, אחראי מורגן, בין היתר, על שיווק מערכות לספקי שרותי ענן. בעבר שימש בתפקיד בכיר בחברת וינד ריוור וקודם לכן עבד ב-AT&T.

כבר בראשית השיחה ציין מורגן בגאווה, ש-IDC סימנה את NetApp כספק האחסון המוביל לקהילת ספקי שירותים. לדעתו, זה נובע בראש וראשונה מהמובילות הטכנולוגית של החברה כמו גם מהתאמה של התפישה המערכתית שלה לדרישות ספקי השירותים. והוסיף: "אנו רואים בתרומת המשווקים המקצועיים שלנו ערך מוסף מיוחד לפתרונות שאנו מספקים ללקוחות הקצה".

שאלה: כל היצרנים סבורים שהמוצר שלהם הוא המשובח ביותר...
תשובה: "זה נכון אבל עדיין השיפוט הסופי נתון בידיו של הלקוח עצמו".

שאלה: האם המוצרים שלכם הם קומודיטי?
תשובה: "במפורש לא! אלו זו הייתה טכנולוגיה מסוג זה קרוב לוודאי שלא היינו מצליחים בשוק. אנו מספקים ללקוח הקצה ערך מוסף הגבוה בהרבה מהמוצר עצמו...הוא למעשה נשען עלינו ומסתייע בנו בתכנון פריסת משאביו בהתאמה לעסקיו.
אנו מוכרים מה שמכונה "מערכת הנדסית" כאשר מערך ההפעלה (תוכנה) הייחודי שלנו, ,ontap פועל מעל התשתית החומרה שבחר הלקוח. במובן זה, זה מודל עסקי שונה".

שאלה: מה החזון שלכם לנושא הענן היברידי?
תשובה: "אכן, הלקוחות היום די שמרנים ביחס למקום בו נשמר המידע העסקי שלהם. הרוב עדיין מעדיפים ענן פרטי / ארגוני אך כן מתחילים לחפש חופש בחירה (בין עננים). חופש הבחירה הזה כבר מובנה במערכות שלנו כגישה אסטרטגית שלנו. הלקוח, ככל שיחפוץ או מטעמים של רגולציה, יכול בכל עת לבחור היכן לשמור את הנתונים של הארגון. המערכת שלנו מאפשרת לו לבצע ארכוב נתונים לפי מיקום, לפי סוג המדיה, לפי ענן... והכל בהתאם להזדמנות ולמדיניות של הארגון. יתר על כן, הוא יכול בקלות רבה לבחור מאיזה ספק ענן לקבל את השירותים שלו".

שאלה: האם אתם מציעים הצפנה ליישומי ענן ציבורי?
תשובה: "אנו פועלים עם שותפים ומתאימים את הפתרון ללקוח. נושא ההצפנה ע"ג הדיסק עצמו הוא יכולת מובנית (הצפנה לדיסק) אבל מותירים ללקוח הקצה חופש פעולה מלא לבחור כל סוג הצפנה שיבחר".

בתשובה לשאלה אישר מורגן, שלחברה נוכחות בגופים ורשויות פדראליות בארה"ב.

הכותב היה שליח Telecom News לכנס NetApp בהונגריה.
נטאפ לוגו



 
 
Bookmark and Share


 


לוח מודעות
יזמים? יש לכם רעיון מבריק? נפתחה ההרשמה למחזור הראשון של TLV Generator. ההרשמה - כאן

חנות המוצרים המובילה מסין -Chinabuy בעברית ובמחירי מבצע מטורפים

ניוזלטר שלישי של האתר הופץ לנרשמים לאתר - ניתן לצפייה כאן.

ניוזלטר שני של האתר הופץ לנרשמים לאתר - ניתן לצפייה כאן.

ניוזלטר ראשון של האתר הופץ לנרשמים לאתר - ניתן לצפייה כאן.

מחפש מחקרים? מאות מחקרים עדכניים מהשנה האחרונה מצויים כאן

מחפש תוכנות חופשיות? תוכל למצוא משחקים, תוכנות לפרטיים ותוכנות לעסקים, תוכנות לצילום ותמונות, הכל בחינם.


מעוניין לבנות ולתפעל אתר אישי או עסקי מקצועי? לחץ כאן.

לוח אירועים וכנסים של עולם ההיי-טק - כאן.
 




לוח האירועים המלא לגולשים מצוי כאן.

24-25/1/17 - יריד חדשנות אורבנית של השלטון המקומי

15-16.2.17 - GLOBAL INVESTOR SUMMIT OurCrowd    

6-7.3.17 - BrainTech 2017 

22.3.17 - GEMIC - TLV

29/3/17 - Telco2017 - תערוכת מוקדים טלפוניים  

25-29/6/17 - Cyber Week 2017  

 

הכי ניצפים 

דירוג הסמאטרפונים הטובים ביותר בעולם לדצמבר 2016 עפ"י Business Insider - כאן

מה כן מקדם אתרים ועסקים באינטרנט? לא העלוקות שחיות סביב גוגל ופייסבוק - כאן

כל מה שלא מספרים לכם בתחום "השוק הסיטונאי" - פרק א': בזק - כאן

כל מה שלא מספרים לכם בתחום "השוק הסיטונאי" - פרק ג' - ההפסד הצרכני - כאן

כמה מפסידים בביצועים של הפס הרחב במעבר ל"שוק הסיטונאי"? - הרבה - כאן

מה שלא מספרים לכם: כיצד בזק תמרנה את מחירי השוק הסיטונאי עד 2018 - כאן

למה מבלבלים את המוח לציבור בנושא המכונה "שוק סיטונאי"? - כאן

למה בכלל צריך להחליף / לרכוש נתב במעבר ל"שוק סיטונאי"? - כאן

התרגיל לחיסול "השוק הסיטונאי" כבר כמעט מוכן, קוראים לו Vectoring - כאן

כל מי שכביכול "נטש את בזק" ב"שוק סיטונאי" יחזור לבזק תוך שנה-שנתיים - כאן

הפלופ הבא של "השוק הסיטונאי" שירות SLU (שבלעדיו הנוטשים יחזרו לבזק) - כאן

ביבי נתניהו הקשיב לקריאת Telecom News: פיטר לאלתר את אבי ברגר - כאן

חי בסרט: סמנכ"ל הכלכלה במש' התקשורת בטוח שהתכנית שחיבר תצא לפועל - כאן

מכרז התדרים ל-LTE הסתיים (בחלוקת תדרים) בדיוק כמו שהחל: בפלופ - כאן

חשיפת המספרים מאחורי משבר האנטנות: בשנה האחרונה פורקו 721 אנטנות - כאן

איך אני יודע כמה מגהרץ יש בחיבור LTE? מי ספק הסלולר המהיר בישראל? - כאן

חשיפת המחדל המדהים המוסתר מהציבור של הרס רשתות הסלולר - כאן

חשיפת מה שאילנה דיין לא פרסמה ב"ערוץ 2" על תעלולי השר משה כחלון - כאן

20 המובילים ומקבלי הצל"ש בשנת 2015 בעולם התקשורת וההייטק הישראלי - כאן

האם נטפליקס זקוקה לרישיון כדי לפעול, לשדר ולמכור שירותים בישראל? - כאן

איך רבע מיליון לקוחות נפלו בפח ועברו להסדר המכונה בטעות "שוק סיטונאי" - כאן

ההגנה המושלמת על הגלישה ניידת והנייחת ועל הפרטיות מפני כל תוקף - כאן

מבחן דרך: חיבור VPN - האם זו ההגנה המושלמת על הגלישה ועל הפרטיות? - כאן

איגוד האינטרנט התקין מערכת המסכנת את חברות האינטרנט וגולשי האינטרנט - כאן

TLV Generator נולד - התכנית שהופכת כל רעיון למוצר (MVP) תוך 120 יום - כאן

20 המובילים ומקבלי הצל"ש בשנת 2016 בעולם התקשורת וההייטק הישראלי - כאן
 
זרקור חברות
 
MediaVenus
 
TLV-Generator
 
 
Telecom Experts
 
NordVPN
 
עדן אימון עסקי
 
כמה זה? השוואת מחירים
 
TLV-Generator
 
ChinaBuy
 
טלי וייס
 
 
 
Slideshare Linkedin Twitter
Youtube Instagram Facebook
Google+ live Zappix
Bitly Vimeo Pinterest
אנדרואידאנדרואיד-ברקוד אפל ברקודאפל

 
 מפת הביטקוין   מהירות גלישה Your IP שירותנט
לייבסיטי - בניית אתרים