How much is an MVP for a POC

דף הבית >> חדשות סטארטאפים >> How much is an MVP for a POC
How much is an MVP for a POC?
מאת: אלי סוויד, 19.1.15, 09:30אלי סוויד

מהו "מוצר מינימלי", ומדוע לא כדאי לנסות לגייס השקעה לסטרטאפ בלעדיו. מה עושים כשאין ליזם ביד "מוצר מינימלי" להדגמה?
 
הסטרטאפ הקודם בו נטלתי חלק התקבל לאחת מתוכניות ההאצה הטובות והמקצועיות בישראל. המוצר עורר עניין אצל כמה ערוצי הפצה בישראל ובחו"ל, בתוכם בנק גדול, שהציע לממן פיילוט. הבעיה הייתה פשוטה: לא היה מוצר מינימלי – MVP (ר"ת: Minimum Viable Product). בצוות לא היה איש פיתוח מתאים ולא היה די בסכום אותו השקיע המאיץ כדי לפתח מוצר כזה ב"מיקור חוץ".
 
הרעיון, כמובן, היה לגייס השקעה - ואכן, גופי השקעות רבים אליהם הופנינו בידי המאיץ גילו עניין רב במוצר, אולם, העדיפו מסיבות מובנות להמתין לתוצאות ניסוי שטח (POC = Proof Of Concept), אותו לא יכולנו לערוך. בסופו של דבר, החברה נסגרה והותירה אותי תמה: האם באמת לא ניתן לפתח מוצר מינימלי בעלויות בהן יכולים צוותי סטרטאפ לעמוד בין אם בעצמם ובין אם באמצעות מיקרו-מימון?
 
למושג הזה, MVP, יש הגדרה רחבה למדי, שחורגת מזו המקורית, שניתנה לו במסגרת תפיסת ה-Lean startup (הסטארטאפ הרזה). הנה כמה דוגמאות אליהן נהוג להתייחס כסוג של MVP:
 
Smoke Test: מודעות גוגל המוליכות לדף נחיתה פיקטיבי, שמטרתו בדיקת העניין בשימוש במוצר. לעיתים כוללים בדף גם שדה להזנת מייל, שמספק מדידה נוספת. לעניות דעתי, חרף התועלת אותה יכול סטרטאפ להפיק מניסוי כזה, הרי לא מדובר כלל ב-MVP, שכן המשתמשים לא נחשפים למוצר.

Mockup/Video: סרטון, מצגת או גרפיקה אינטראקטיבית המציגה את ממשק המוצר לשם קבלת חוות דעת ממשתמשים. למרות שמדובר במצגת שאינה פונקציונלית, כאן אמורים המשתמשים להתנסות בחוויית השימוש, ולתגובתם יש ערך.

Micro MVP: מוצר המדמה את רוב יכולות המוצר הסופי, לרבות שימוש בחומרה, בסיס נתונים, קישור לשרתים וכו', שפועל על מכשיר יחיד או מספר מצומצם של מכשירים. לחוות דעת המשתמשים על מוצר כזה, שמאפשר או מדמה שימוש במוצר הסופי, יש ערך רב וכמובן, מדובר בכלי מן המעלה הראשונה להצגה בפני משקיעים.

POC MVP: מוצר שנועד למבחן שטח או פיילוט. זה, למעשה, מה שהיינו זקוקים לו בסטרטאפ, שבסיפורו פתחתי. מוצר כזה אמור להיות Minimum Viable Product, בדגש על הViable. כלומר, לאפשר הוכחת שדה לתרחישי השימוש העיקריים במוצר המוצע, תוך תיעוד פעולות המשתמשים. ה-MVP לא חייב להציג את מלוא יכולות המוצר הסופי או להיות מושלם טכנית. כפי שאמר סטיב בלאנק, ממציא המונח Lean Startup: "אתה מוכר את החזון ומספק את התכונות המינימליות למשתמשים החולקים את החזון - לא לכולם".
 
באשר ל-2 המבדקים הראשונים, אין שום סיבה, כמובן, לא לנקטם: עלותם נמוכה, רוב צוותי הסטרטאפ מסוגלים בהחלט לייצר דף נחיתה כלשהו ולפרסמו בגוגל.
 
הבעיה מתחילה כשמנסים להגיע למוצר עובד ברמה כלשהי. גם ללא כל קשר לתהליך ההשקעה, היכולת לפתח MVP, שיאפשר שימוש במוצר היא נכס מן המעלה הראשונה לצוות הסטרטאפ, בחוסכו טעויות, שהיו מתגלות רק בעת הפיתוח עצמו.
 
כמובן, יש שירותי פיתוח בשוק. מפתחים בארץ, מפתחים בחו"ל, פרילאנסרים, בתי תוכנה - מזרח אירופה, רוסיה, סין, הודו, וייטנאם. בהחלט. ועם כל זאת, די להציץ בחללי העבודה של רוב מאיצי הסטרטאפים ותוכניות היזמות. דברו עם הצוותים: לרבים מהם אין מוצר ושום דבר עובד, שהם יכולים להראות, בוודאי לא תוצאות מבחן שדה הנערך בשטח. הסיבה העיקרית היא עלות גבוהה שנגזרת ברובה מזמן הפיתוח הנדרש בכלים הקיימים.
 
כוונת הסטרטאפ הנוכחי בו אני שותף, App U Go, היא לשנות מצב זה ולאפשר פיתוח MVP בעלות וזמן פיתוח המהווים חלק קטן מהמקובל כיום. אנו משתמשים בכלי פיתוח קיימים, בחלקם מתוצרת אפל, ומסתמכים באופן מאסיבי על למעלה מעשרת אלפים(!) APIs פומביים הזמינים כיום, לשם ביצוע כמעט כל משימה, שתעלה על הדעת: החל בקידוד QR וכלה בזיהוי פנים. יתר על כן, שירותים דוגמת Mechanical Turk של אמזון מאפשרים גם שימוש בCrowd Sourcing לביצוע משימות, שבמוצר הסופי תבוצענה באופן ממוחשב - וכך להרחיב משמעותית את יכולות ה-MVP.
 
מטרתנו היא למנוע את המצב השכיח בו ניגשים צוותי סטרטאפ לתהליך ההשקעה ללא הוכחת היתכנות או לפחות אבטיפוס של מוצר עובד. מבלי להתיימר לבנות מוצר סופי באיכות פרודקשן, מפתחת App U Go במהירות MVP פונקציונאלי ברמות שונות: החל באפליקציה הפועלת על אייפון יחיד (תוך שימוש מלא במצלמה, מיקום וכו'), דרך הדגמת אינטראקציות בין מספר משתמשים ומבדקים מצומצמים ועד מבחן שדה המאפשר ל-100 משתמשים לגשת לשרת במקביל בו זמנית. עי"כ, מפחית משמעותית את אי הודאות הכרוכה בהמשך ההשקעה במוצר עבור הצוות והמשקיעים כאחד.
 
מאת: אלי סוויד, ינואר 2015.
www.appugo.com
TLV-GENERATOR



 
 
Bookmark and Share


 

לוח מודעות
מחפשים הגנה מושלמת על הגלישה הניידת והנייחת ועל הפרטיות מפני כל תוקף? הפתרון הזול והטוב בעולם - כאן.

לוח אירועים וכנסים של עולם ההיי-טק - כאן.

מחפש מחקרים? מאות מחקרים עדכניים מהשנה האחרונה מצויים כאן

מחפש תוכנות חופשיות? תוכל למצוא משחקיםתוכנות לפרטיים ותוכנות לעסקיםתוכנות לצילום ותמונות, הכל בחינם.


מעוניין לבנות ולתפעל אתר אישי או עסקי מקצועי? לחץ כאן.


 




לוח האירועים המלא לגולשים מצוי כאן.

9/12/19 - Vmware VForum 2019  

11/12/19 - Next Case  

8/1/20 - ועידת ההייטק החרדי 2020 

11/2/20 - Axis Tel Aviv 2020 

12/2/20 - Teleco 2020



 

הכי ניצפים 

דירוג הסמאטרפונים הטובים ביותר בעולם לנובמבר 2019 עפ"י Business Insider - כאן

תאגיד השידור - "עלינו". איך עשו עלינו סיבוב והשאירו את אגרת הטלוויזיה - כאן

כל מה שלא מספרים לכם בתחום "השוק הסיטונאי" - פרק א': בזק - כאן

כל מה שלא מספרים לכם בתחום "השוק הסיטונאי" - פרק ג' - ההפסד הצרכני - כאן

כמה מפסידים בביצועים של הפס הרחב במעבר ל"שוק הסיטונאי"? - הרבה - כאן

למה מבלבלים את המוח לציבור בנושא המכונה "שוק סיטונאי"? - כאן

למה בכלל צריך להחליף / לרכוש נתב במעבר ל"שוק סיטונאי"? - כאן

איך אני יודע כמה מגהרץ יש בחיבור LTE? מי ספק הסלולר המהיר בישראל? - כאן

חשיפת המחדל המדהים המוסתר מהציבור של הרס רשתות הסלולר - כאן

חשיפת מה שאילנה דיין לא פרסמה ב"ערוץ 2" על תעלולי השר משה כחלון - כאן

איך רבע מיליון לקוחות נפלו בפח ועברו להסדר המכונה בטעות "שוק סיטונאי" - כאן

ההגנה המושלמת על הגלישה ניידת והנייחת ועל הפרטיות מפני כל תוקף - כאן

מבחן דרך: חיבור VPN - האם זו ההגנה המושלמת על הגלישה ועל הפרטיות? - כאן

המשך חשיפת הבלוף ששמו "מהפיכת הסלולר" ואיך מסרסים את הנתונים לציבור - כאן

סיכום ביקור בסיליקון ואלי - למה 3 הגדולות משקיעות ומפתחות באותם תחומים - כאן

שלמה פילבר (עד לאחרונה מנכ"ל משרד התקשורת) - עד מדינה? הצחקתם אותי! - כאן

"יש אפליה בחקירה"? חשיפה: למה השר משה כחלון לא נחקר עד היום? - כאן

חשיפת חשד לשחיתות הדומה לזו של "תיק 4000" אך בתחום הסלולר - כאן

חשיפת ההונאה הגדולה שהובילה לכך שמוצרי התקשורת יקרים יותר בישראל - כאן

בלעדי לקוראי האתר: 1 ש"ח ליום שיחות וגלישה ללא הגבלה בחו"ל... - כאן

חשיפת מה שלא רוצים  שתדעו בעניין פריסת אנלימיטד (בניחוח בלתי נסבל) - כאן

חשיפה: איוב קרא אישר לקבוצת סלקום בדיוק מה שביבי אישר ל-Yes ולבזק - כאן

האם השר איוב קרא היה צריך בכלל לחתום על האישור, שנתן לקבוצת סלקום? - כאן

האם ביבי וקרא קבלו בכלל תמורה עבור ההטבות הרגולטוריות שנתנו לסלקום? - כאן

המסמכים בנושא בזק-Yes (תיק 4000) מוכיחים "תפירת תיק" לאיש הלא נכון! - כאן

עובדות ומסמכים המוסתרים מהציבור: האם ביבי כשר תקשורת עזר לקב' בזק? - כאן

מה מקור ה-Fake News שהביא לתפירת תיק לביבי והעלמת החשודים הנכונים - כאן

אחת הרגליים של "תיק 4000 התפור" התמוטטה היום בניצחון (כפול) של בזק - כאן

איך כתבות מפנקות הפכו לפתע לטובת הנאה שהיא מיסודות עבירת השוחד? - כאן

שערוריית הקנס הענק על בזק וחשיפת "תעודת הביטוח" של נתניהו בתיק 4000 - כאן

תיק 5000: סלקום - IBC לא תפרוס סיבים ותרכב על גב הרכוש הפרטי של בזק - כאן

ערוץ 20: "תיק תפור": אבי וייס חושף את מחדלי "תיק 4000" - כאן

התבלבלתם: גיא פלד הפך את כחלון, גבאי ואילת לחשודים המרכזיים בתיק 4000 - כאן

פצצות בתיק 4000: האם היו בכלל התנגדויות למיזוג בזק-יס? - כאן

נמצא מסמר נוסף בארון הקבורה של תיק 4000 התפור - כאן

נחשפה עוד עובדה חשובה בדרך אל ההלוויה של תיק 4000 - כאן

תיק 4000 לא הושלם: האם היועמ"ש קיבל את כל המידע הנחוץ לחקר האמת? - כאן

תיק 4000: גם תקנות התקשורת התומכות בגרסת נתניהו לא נכללו בחקירה - כאן

חשיפת שקרים נוספים בתיק 4000: הטעיית הציבור נמשכת ללא הרף - כאן

תיק 4000: נחוצה ועדת חקירה ממלכתית לגבי "אישום" שר התקשורת - נתניהו - כאן

תיק 4000: חשיפת "דבר ראשון" בעניין היועמ"ש - היבטים חמורים חדשים - כאן

תיק 4000: היועמ"ש לממשלה אישר "מיזוג" בזק-יס. צריך ועדת חקירה ממלכתית - כאן

אוסף הטעויות בתיק 4000: "אני מאשים" - לא חתרו כלל לגילוי המאת - כאן

שערוריית תיק 4000: איך יש 2 גרסאות שונות של כתב החשדות של היועמ"ש? - כאן

ערוץ 20: אבי וייס חשף טענות שגויות בכתב החשדות נגד רוה"מ בתיק 4000 - כאן

תיק 4000: חשיפת מסמך נוסף שיסייע גם הוא לחיסול תיק 4000 התפור - כאן

ערוץ 20: אבי וייס ואלי ציפורי חשפו שקרי הפרקליטות לגבי ההדלפות בתיק 4000 - כאן

תיק 4000: מתי מדוע ואיך הוא הפך מ"תיק בזק" ל"תיק תפור" ומחורר? - כאן

הספינים והשקרים בתיק 4000 חזרו. הם חלק מניסיון הפיכה שלטונית שיש לחקור - כאן

סודות ושקרים בפרקליטות והיועמ"ש: מי היה ב"ניגוד עיניינים" בתיק 4000? - כאן

תיק 4000 יושלך לפח האשפה של ההיסטוריה עקב חקירה רשלנית ללא מסמכים - כאן

תיק 4000: מסמר נוסף ענק לארון הקבורה שלו (פרי חשיפה של אלי ציפורי) - כאן

תיק 4000: בעיות זיכרון, חקירה משובשת ושקרים המכוונים להפיכה שלטונית! - כאן

חשיפות חדשות בעקבות הדלפת עדויות שלמה פילבר - "עד המדינה" בתיק 4000 - כאן

האם "תיק 4000" התפור אכן בדרכו ל"פח האשפה של ההסטוריה"? - כאן

חשיפת הכזבים של היועמ"ש מול האמת המוכחת לגבי ההדלפות בתיק 4000 - כאן

פוטש בשידור חי: את מי שהיה צריך לעצור ולחקור זה את "עד המדינה" פילבר! - כאן

תיק 4000: האם נוכל לנחש שהחשיפה כאן תהיה הגרזן הסופי שיפרק את התיק? - כאן

תיק 4000: הביזיון של כתב האישום הבדיוני דורש ועדת חקירה ממלכתית - כאן

האמת המוסתרת מהציבור בתיק 4000: פירוט 20 שקרים / אלי ציפורי ואבי וייס - כאן





 
זרקור חברות
 
פורטינט
 
NORDVPN
 
Telecom Expert
 
טלקום אקספרטס
 
NordVPN
 
עדן אימון עסקי
 
כמה זה? השוואת מחירים
 
PIXABAY
 
Telecom Experts
 
טלי וייס
 
 
Slideshare Linkedin Twitter
Youtube Instagram Facebook
Google+ live Zappix
Bitly Vimeo Pinterest
אנדרואידאנדרואיד-ברקוד אפל ברקודאפל

 
  מהירות גלישה Your IP שירותנט
לייבסיטי - בניית אתרים