למה הוט מסתערת כעת על המגזר העסקי עם פתרונות טלפוניה?

דף הבית >> חדשות עולם המרכזיות ומוקדי השירות >> למה הוט מסתערת כעת על המגזר העסקי עם פתרונות טלפוניה?
הוט מאתגרת והקדימה את בזק וסלקום, שתכננו להיכנס לשוק עם שירותים דומים בענן בעוד כחודשיים ומאתגרת את כל שאר ספקי הטלפוניה העסקית בענן ומקדימה את Unlimited בחיבורי סיבים עד העסק בחיבור אינטרנט סימטרי. הבלוף של IP-Centex נשאר (גם בהוט) למרות המעבר לענן. 
מאת: אבי וייס, 28.10.14, 23:25הוט

ניתוח  בשבוע החולף חשפה הוט את תכניותיה ל"הסתערות" על המגזר העסקי (כל רבדי השוק) זה כולל 2 מהלכים עיקריים:

א. הסכם שת"פ עם תדיראן טלקום, שהיא מובילת שוק בתחום פתרונות הטלפוניה העסקית בכל הרבדים וגדלי העסקים, שלפיו תדיראן טלקום תשתמש בתשתית הענן והרשת של הוט, כדי לספק את השירות ללקוחות הקצה של הוט.

להוט יש נגישות למגזר העסקי במיוחד לעסקים קטנים עד בינוניים והחיבור הזה בין 2 החברות יוצר מצב חדש ומאתגר בשוק.

לתדיראן טלקום עצמה יש כבר שירות בענן, באמזון, ובנוסף היא חתמה הסכם עם שירותי הענן של טריפל סי, אבל טרם יצאה בשירות שם. השירות המרכזי של תדיראן טקלום בענן קרוי Aeonix והוא כבר מופעל בשוק ודי בהצלחה. 

ב. שירותים חדשים בחיבורי סיבים עד לעסק, חיבור סימטרי של 100 מגה, עם קופסת All-In-Box, שמיועדת לעסקים בינוניים - SME. השירותים הללו משלימים את השירותים הסלולריים לעסקים של חברת הבת הוט-מובייל.

השירות הזה נועד לחסום את חברת Unlimited המציעה חיבורים סימטריים על רשת הסיבים. בינתיים Unlimited מגמגת בפריסה שלה,אבל הוט יכולה כעת להציע כמעט לכל עסק בארץ חיבור בסיב סימטרי ובכך היא חוסמת את Unlimited בכניסתה למגזר העסקי. 

למה הוט יוצאת כעת בהסתערות הזו על המגזר העסקי?
2 סיבות עיקריות: 1) כעת הוט השלימה את ההיערכות הפנימית שלה לנושא, ו- 2) הסיבה היותר חשובה: הוט החליטה להקדים את כל מתחרותיה בהצעות אטרקטיביות למגזר העסקי. הוט מוזילה בבמוצע בכ-20% את הוצאות התקשורת והטלפוניה ללקוחות, שיבחרו בפתרון שלה.

בכך, הוט מקדימה ותוקעת "נוק אאוט", גם לבזק וגם לסלקום, שכעת מבצעות שדרוג של התשתיות שלהן לעסקים. למעשה, סלקום לא שדרגה את התשתיות של השירותים לעסקים שלה ב-6 השנים האחרונות ובזק לא שדרגה אותם ב-4 השנים האחרונות. כעת, שתיהן מבצעות שדרוג מאוד משמעותי למערכות ענן. אגב, את תכניות השדרוג של בזק חשפנו כאן. כך, הוט פשוט רוצה לכבוש את השוק העסקי, לפני שלמתחרותיה העיקריות תהיה תשובה הולמת לצרכים החדשים של המגזר העסקי.

אולם, חייבים לציין כאן 2 נקודות חשובות המשנות את כל התמונה:

א. ספקי טלפוניה בענן למגזר העסקי יש בישראל והרבה. נכון שקבוצת בזק (שכוללת את חברת בזק עצמה, בזק בינלאומי וחברת יורוקום-פנסוניק) היא מונופול בלתי מעורער בתחום שירותי הטלפוניה למגזר העסקי בכל רבדי השוק, אך יש כבר בשוק לא מעט מתחרים אחרים טובים.

זה כולל את מיקרוסופט בשירות Lync בשת"פ עם כמה שחקנים חשובים בשוק הישראלי, לרבות 1) טריפל סי ,שיש אצלה (בפתח תקווה) ענן של מיקרוסופט, ו-2) אודיוקודס, את קבוצת פרטנר, את אלקטל-לוסנט ושותפותיה (כולל ג'נסיס), את Voicenter (מקבוצת שטרודל), ועוד שחקנים לא מעטים כמנותח כאן. דהיינו: הוט מגיעה לשוק בשל, מוצף במתחרים, כך שסיכוייה לתפוס נתחי שוק משמעותיים הם לא גדולים.

בנוסף, רמת התשתיות של בזק, האמינות, הנגישות שלה ללקוחות ורמת השירות של כל החברות בקבוצת בזק, להוט אין בכלל שום דבר דומה להציע ללקוחות. פשוט אין. 

ב. הוט לא שברה את הבלוף של עולם הטלפוניה העסקית בישראל, ששמו IP-Centerx. את הבלוף הזה המציאה בזק לפני כמה שנים, כשרצתה להעביר את שירותי הסנטרקס שלה לעולם ה-IP ולהפוך אותם לשירותי VoIP ב-SIP. משרד התקשורת לא אהב את המהלך הזה וראה בו פגיעה בתחרות ולכן בזק פנתה שוב למשרד התקשורת ואמרה, שהיא ממשיכה בדיוק באותו שירות ישן של סנטרקס, רק עם שם חדש: IP-Centerx.

לשירות החדש הזה לא היה ואין כל קשר לסנטרקס. זה למעשה שירות של Hosted PBX עם SIP. אולם, לבזק היה נוח עם ההסדר המדומה הזה (שאושר ע"י משרד התקשורת, שכנראה מבין בטכולוגיות VoIP כמו שאני מבין בטיסות חלל). בזק נזקקה לאישור כזה בגלל שבזק היא מונופול וכל שירות טלפוני שלה דורש אישור.

למה לבזק היה נוח להמציא ולהמשיך עם הבלוף הזה? מסיבה אחת מאוד חשובה: בזק יכלה להמשיך עם משטר המחירים של הסטנרקס, מחירון ישן מאוד הבנוי סביב העיקרון של מדידת דקות השיחה ולא לעבור לעולם המחירים של שירותי VoIP, שאין בהם כל משמעות לדקות שיחה, כי מעבירים Packets על רשת אינטרנט. כך, בזק החלה לגרוף רווחים עצומים מהשירותים שלה במגזר העסקי, בגלל שהמחירון של הסנטרקס הישן נשאר בתוקפו, כאילו לא חל שום שינוי בתצורת ואופי השירות, בזמן שהשירות הפך להיות VoIP, שאין בו כל משמעות לדקות שיחה, והמחירים היו צריכים ליפול בתלילות.

דהיינו: המחירים של שירותי הטלפוניה העסקית בבזק נשארו, ההוצאות של בזק על השירותים ירדו כי אלה שירותי אינטרנט ב-SIP, והרווח שלה גדל משנה לשנה. "חגיגה מתמשכת" של רווחים נקיים (אחרי מיסים) של מיליארדי ש"ח לשנה, שחולקו כדיבידנדים לבעלי המניות...

מתחרותיה של בזק באותה עת: הקבוצות סלקום, פרטנר והוט, לא רצו "להרוג את הפרה החולבת" הזו והמשיכו עם הבלוף, שהמציאה בזק, של IP-Centerx, ומחירון הנמדד בדקות שיחה וכך זה קיים בשוק העסקי מזה 5 שנים לפחות. רק המתחרים החדשים יותר, שנכנסו לשוק עם שירותי ענן מלאים, רק הם לא צמודים לבלוף הזה ומאפשרים שיחות בגישת ה"ללא הגבלה" (Unlimited) או מה שמקבול לכנות בשם "הכל כלול". זאת, משום שאין כל משמעות לדקות השיחה בעולם האינטרנט ופרוטוקולי האינטרנט דוגמת ה- SIP.

גם בעולם הסלולר גישת ה"ללא הגבלה" \ "הכל כלול" בשיחות ובמסרונים תפסה והפכה לסטנדרט מקובל בכל החברות בישראל. אולם, בזק וגם הוט לא שברו את השיטה הישנה ולא העבירו את הגישה החדשה הזו למגזר העסקי. "למה להרוג את הפרה המניבה חלב"? לכן, ב-2 מסלולי השירותים לעסקים של הוט, שהוזכרו למעלה, החבילות כוללות מסגרת של דקות שיחה, שנמדדת לכל לקוח, בכל חבילה. 

מכאן, שכל מתחרה, שיציע ללקוחות העסקיים שיחות בגישת ה"ללא הגבלה" \ "הכל כלול", יהיה ביתרון על הוט. לא ברור מדוע הוט לא הלכה במסלול הזה. אם היא תמשיך לדבוק בגישת ספירת דקות השיחה של כל לקוח, היא לא תשיג לקוחות רבים בשוק העסקי. זה פשוט "גול עצמי" של הוט, שעדיין צמודה למונח המומצא לשירותי הטלפוניה ב-SIP של בזק בעסקים, ולא השתחררה ממנו, עד היום. אגב, להוט, במגזר הפרטי, יש חבילות של "ללא הגבלה", בטלפוניה, די מוצלחות. הגיע העת שתיישם גישה זו גם במגזר העסקי. 
 
טלפון ישן
Bookmark and Share


 

לוח מודעות
מחפשים הגנה מושלמת על הגלישה הניידת והנייחת ועל הפרטיות מפני כל תוקף? הפתרון הזול והטוב בעולם - כאן.

לוח אירועים וכנסים של עולם ההיי-טק - כאן.

מחפש מחקרים? מאות מחקרים עדכניים מהשנה האחרונה מצויים כאן

מחפש תוכנות חופשיות? תוכל למצוא משחקיםתוכנות לפרטיים ותוכנות לעסקיםתוכנות לצילום ותמונות, הכל בחינם.


מעוניין לבנות ולתפעל אתר אישי או עסקי מקצועי? לחץ כאן.


 





לוח האירועים המלא לגולשים מצוי כאן.

7-9/12/20 - Sports Tech Nation Summit 2020

5-6/1/20 - AI & Data Summit

18-20/5/21 - EcoMotion 2021



 

הכי ניצפים 

דירוג הסמאטרפונים הטובים ביותר בעולם לנובמבר 2019 עפ"י Business Insider - כאן

תאגיד השידור - "עלינו". איך עשו עלינו סיבוב והשאירו את אגרת הטלוויזיה - כאן

כל מה שלא מספרים לכם בתחום "השוק הסיטונאי" - פרק א': בזק - כאן

כל מה שלא מספרים לכם בתחום "השוק הסיטונאי" - פרק ג' - ההפסד הצרכני - כאן

כמה מפסידים בביצועים של הפס הרחב במעבר ל"שוק הסיטונאי"? - הרבה - כאן

למה בכלל צריך להחליף / לרכוש נתב במעבר ל"שוק סיטונאי"? - כאן

איך אני יודע כמה מגהרץ יש בחיבור LTE? מי ספק הסלולר המהיר בישראל? - כאן

חשיפת המחדל המדהים המוסתר מהציבור של הרס רשתות הסלולר - כאן

חשיפת מה שאילנה דיין לא פרסמה ב"ערוץ 2" על תעלולי השר משה כחלון - כאן

איך רבע מיליון לקוחות נפלו בפח ועברו להסדר המכונה בטעות "שוק סיטונאי" - כאן

ההגנה המושלמת על הגלישה ניידת והנייחת ועל הפרטיות מפני כל תוקף - כאן

מבחן דרך: חיבור VPN - האם זו ההגנה המושלמת על הגלישה ועל הפרטיות? - כאן

המשך חשיפת הבלוף ששמו "מהפיכת הסלולר" ואיך מסרסים את הנתונים לציבור - כאן

סיכום ביקור בסיליקון ואלי - למה 3 הגדולות משקיעות ומפתחות באותם תחומים - כאן

שלמה פילבר (עד לאחרונה מנכ"ל משרד התקשורת) - עד מדינה? הצחקתם אותי! - כאן

"יש אפליה בחקירה"? חשיפה: למה השר משה כחלון לא נחקר עד היום? - כאן

חשיפת חשד לשחיתות הדומה לזו של "תיק 4000" אך בתחום הסלולר - כאן

חשיפת ההונאה הגדולה שהובילה לכך שמוצרי התקשורת יקרים יותר בישראל - כאן

בלעדי לקוראי האתר: 1 ש"ח ליום שיחות וגלישה ללא הגבלה בחו"ל... - כאן

חשיפת מה שלא רוצים  שתדעו בעניין פריסת אנלימיטד (בניחוח בלתי נסבל) - כאן

חשיפה: איוב קרא אישר לקבוצת סלקום בדיוק מה שביבי אישר ל-Yes ולבזק - כאן

האם השר איוב קרא היה צריך בכלל לחתום על האישור, שנתן לקבוצת סלקום? - כאן

האם ביבי וקרא קבלו בכלל תמורה עבור ההטבות הרגולטוריות שנתנו לסלקום? - כאן

המסמכים בנושא בזק-Yes (תיק 4000) מוכיחים "תפירת תיק" לאיש הלא נכון! - כאן

עובדות ומסמכים המוסתרים מהציבור: האם ביבי כשר תקשורת עזר לקב' בזק? - כאן

מה מקור ה-Fake News שהביא לתפירת תיק לביבי והעלמת החשודים הנכונים - כאן

אחת הרגליים של "תיק 4000 התפור" התמוטטה היום בניצחון (כפול) של בזק - כאן

איך כתבות מפנקות הפכו לפתע לטובת הנאה שהיא מיסודות עבירת השוחד? - כאן

שערוריית הקנס הענק על בזק וחשיפת "תעודת הביטוח" של נתניהו בתיק 4000 - כאן

תיק 5000: סלקום - IBC לא תפרוס סיבים ותרכב על גב הרכוש הפרטי של בזק - כאן

ערוץ 20: "תיק תפור": אבי וייס חושף את מחדלי "תיק 4000" - כאן

התבלבלתם: גיא פלד הפך את כחלון, גבאי ואילת לחשודים המרכזיים בתיק 4000 - כאן

פצצות בתיק 4000: האם היו בכלל התנגדויות למיזוג בזק-יס? - כאן

נמצא מסמר נוסף בארון הקבורה של תיק 4000 התפור - כאן

נחשפה עוד עובדה חשובה בדרך אל ההלוויה של תיק 4000 - כאן

תיק 4000 לא הושלם: האם היועמ"ש קיבל את כל המידע הנחוץ לחקר האמת? - כאן

תיק 4000: גם תקנות התקשורת התומכות בגרסת נתניהו לא נכללו בחקירה - כאן

חשיפת שקרים נוספים בתיק 4000: הטעיית הציבור נמשכת ללא הרף - כאן

תיק 4000: נחוצה ועדת חקירה ממלכתית לגבי "אישום" שר התקשורת - נתניהו - כאן

תיק 4000: חשיפת "דבר ראשון" בעניין היועמ"ש - היבטים חמורים חדשים - כאן

תיק 4000: היועמ"ש לממשלה אישר "מיזוג" בזק-יס. צריך ועדת חקירה ממלכתית - כאן

אוסף הטעויות בתיק 4000: "אני מאשים" - לא חתרו כלל לגילוי המאת - כאן

שערוריית תיק 4000: איך יש 2 גרסאות שונות של כתב החשדות של היועמ"ש? - כאן

ערוץ 20: אבי וייס חשף טענות שגויות בכתב החשדות נגד רוה"מ בתיק 4000 - כאן

תיק 4000: חשיפת מסמך נוסף שיסייע גם הוא לחיסול תיק 4000 התפור - כאן

ערוץ 20: אבי וייס ואלי ציפורי חשפו שקרי הפרקליטות לגבי ההדלפות בתיק 4000 - כאן

תיק 4000: מתי מדוע ואיך הוא הפך מ"תיק בזק" ל"תיק תפור" ומחורר? - כאן

הספינים והשקרים בתיק 4000 חזרו. הם חלק מניסיון הפיכה שלטונית שיש לחקור - כאן

סודות ושקרים בפרקליטות והיועמ"ש: מי היה ב"ניגוד עיניינים" בתיק 4000? - כאן

תיק 4000 יושלך לפח האשפה של ההיסטוריה עקב חקירה רשלנית ללא מסמכים - כאן

תיק 4000: מסמר נוסף ענק לארון הקבורה שלו (פרי חשיפה של אלי ציפורי) - כאן

תיק 4000: בעיות זיכרון, חקירה משובשת ושקרים המכוונים להפיכה שלטונית! - כאן

חשיפות חדשות בעקבות הדלפת עדויות שלמה פילבר - "עד המדינה" בתיק 4000 - כאן

האם "תיק 4000" התפור אכן בדרכו ל"פח האשפה של ההסטוריה"? - כאן

חשיפת הכזבים של היועמ"ש מול האמת המוכחת לגבי ההדלפות בתיק 4000 - כאן

פוטש בשידור חי: את מי שהיה צריך לעצור ולחקור זה את "עד המדינה" פילבר! - כאן

תיק 4000: האם נוכל לנחש שהחשיפה כאן תהיה הגרזן הסופי שיפרק את התיק? - כאן

תיק 4000: הביזיון של כתב האישום הבדיוני דורש ועדת חקירה ממלכתית - כאן

האמת המוסתרת מהציבור בתיק 4000: פירוט 20 שקרים / אלי ציפורי ואבי וייס - כאן

איך זה שהיחיד שדיווח אמת בפרשה שהתפתחה לתיק 4000 - קיבל כתב אישום? - כאן

תיק 4000: ההדלפות לכלכליסט כביכול נגד רוה"מ דווקא מצביעות על חפותו - כאן

"נקודת האפס" - Ground Zero  שבו החלה תפירת תיק 4000 נחשף - כאן

למה לא נפתחה חקירה ב"תיק 5000" ומתבצע שימוע נוסף של הטבות ל-IBC? - כאן

החלטות של מש' התקשורת בעניין "ההדדיות" ממוטטות עוד לבנה בתיק 4000! - כאן

חשיפת הסיבה לתפירת תיק 4000 ב"נקודת האפס": "פרשת עורכי הדין"! - כאן

חשיפה בלעדית: מסתירים עוד מסמכים ש"מפוצצים" את תיק 4000 לרסיסים! - כאן

פירוט 60 שקרים בתיק 4000 (ויש עוד) שמסתירים בכוונה מהציבור! - כאן

"הנדסת התודעה" בתיק 4000 לא מסתיימת ותימשך בחודשים הבאים! - כאן

חשיפה: סלקום אספה ומכרה במשך שנים את כל נתוני לקוחותיה לרבות מיקומם - כאן

השקרים,הרמאויות, הצנזורות,העיוותים והסילופים של רביב דרוקר בתיק 4000 - כאן

חשיפת הפברוק של דרוקר שמחסלת את הראייה הישירה היחידה כנגד נתניהו - כאן

חשיפה דרמטית בתיק 4000: האם כעת התיק התפור ייפול? - כאן

איך ספינולוגים שוטפים את מוח הציבור פעם 3 בתכנית "המקור" על תיק 4000? - כאן

איך שינוי מילה אחת גם ע"י דרוקר "הפיל בפח" עדים רבים בתיק 4000? - כאן

התרגיל של שלמה (מומי) למברגר שסוגר כל חקירה שיכולה להוביל למנדלבליט! - כאן

שר התקשורת חתם על הטבה רגולטורית של מאות מיליוני ש"ח ל-3 טייקונים! - כאן

הסתעפות תיק 4000: תיק 5000 - הטיוח הגדול כדי שהחקירה לא תגיע למנדלבליט - כאן

פשוט מדהים: התגלו כעת 2 מסמכים התומכים בגרסת נתניהו בתיק 4000 - כאן

זה לא נגמר: נחשפו כעת עוד מסמכים המסייעים לגרסת נתניהו בתיק 4000 - כאן

הטיוח של שלמה (מומי) למברגר, שלא קורא מסמכים, כדי להגן על מנדלבליט! - כאן

תעלולים חדשים של למברגר שגם ממציא וסוגר תלונה כדי להגן על מנדלבליט! - כאן

"אני מאשים": על היועמ"ש מנדלבליט לבטל היום את תיק 4000 ולהתפטר! - כאן






 
זרקור חברות
 
PRnews
 
NORDVPN
 
Telecom Expert
 
טלקום אקספרטס
 
NordVPN
 
עדן אימון עסקי
 
כמה זה? השוואת מחירים
 
Amiel
 
PRNEWS
 
טלי וייס
 
 
Slideshare Linkedin Twitter
Youtube Instagram Facebook
Google+ live Zappix
Bitly Vimeo Pinterest
אנדרואידאנדרואיד-ברקוד אפל ברקודאפל

 
  מהירות גלישה Your IP שירותנט
לייבסיטי - בניית אתרים