Telecom News - מה משקיעים מחפשים היום (בניגוד לעבר) בסטארטאפים? - לא מה שחשבתם!

מה משקיעים מחפשים היום (בניגוד לעבר) בסטארטאפים? - לא מה שחשבתם!

דף הבית >> סטארטאפים - גיוס השקעות >> מה משקיעים מחפשים היום (בניגוד לעבר) בסטארטאפים? - לא מה שחשבתם!
מה משקיעים מחפשים היום (בניגוד לעבר) בסטארטאפים? - לא מה שחשבתם!
מאת: יוני קולב, 23.5.18, 14:11

יוני קולב
הזמן והעלות הכרוכים בגיוס ואחזקה של צוות מפתחים גדלו באופן מוגזם וההוצאות החודשיות (Burn Rate) של הסטארטאפים עלו בצורה חדה בשל הצורך להעסיק מפתחים רבים מסוגים שונים. מה היחס של משקיעים למיקור חוץ? משקיעים כיום נותנים משקל גבוה לניהול כ"א בסטארטאפ כאשר הם באים לבחון השקעה בו. למזלם של הסטארטאפים חל מהפך בגישה.  

בשנים האחרונות חלו מספר תמורות לטובה באופן בחינתם של משקיעים את הסטארטאפים. היבטים רבים ומגוונים נבחנים על ידם בטרם הם מקבלים החלטה בדבר השקעה, ולאחרונה מסתבר, שגם היבטים של ניהול כוח האדם קיבלו משקל מכריע לצד שיקולים אחרים, בהם רמת המנהלים ומקצועיותם, החזון של החברה, שוק היעד והפוטנציאל למוצר או השירות, יכולת ההתפתחות של המוצר או השירות לשווקים נוספים, תחרות בתחום, רמת הרוויה של השוק, עד כמה השירות או המוצר פותר בעיה קיימת או יוצר שוק חדש שלא קיים, המבנה הפיננסי של החברה ועוד.

האתגר הראשון בניהול כוח האדם בסטארטאפ מתחיל בתהליך בניית צוות פיתוח, שכולל איתור וגיוס מפתחים רבים ושונים. מדובר בתהליך ההופך קשה יותר ויותר בשנים האחרונות, כשהזמן והעלות הכרוכים בגיוס ואחזקה של צוות מפתחים גדלו באופן מוגזם. משמעותם של עיכובים בגיוס וגיבוש צוות פיתוח יכולה להיות הרסנית ולגרום לדחייה של חודשים בפיתוח רציף ויעיל של המוצר.

במיוחד מאז תחילת עידן הסמארטפונים, עם הגידול בצורך בפיתוח תוכנה, חלה עליה במספר הפלטפורמות עבורן יש צורך בכוח אדם מקצועי ומיומן בתחומי פיתוח למחשבי PC, מחשבי מקינטוש, פיתוח לדפדפנים שונים, פיתוח למכשירים המריצים אנדרואיד וכן למכשירים המריצים iOS של אפל וכו׳.

לא זאת בלבד שחלה עליה במספר הפלטפורמות, חלה גם עליה במספר השפות השונות לפלטפורמות שונות (Node.JS, .NET, JAVA, Python, Angular, React, Vue and many others). מגמה זאת הפכה את תהליך הגיוס למורכב וארוך יותר.

האתגר השני כמובן כרוך בעלויות החזקת וניהול כוח האדם מרגע שגויס. ההוצאות החודשיות (Burn Rate) של הסטארטאפים עלו בצורה חדה בשל הצורך להעסיק מפתחים רבים מסוגים שונים. הצרה האמתית היא, שלא ניתן לווסת את עלויות צוות הפיתוח. מחזור החיים של מוצר טכנולוגי מאופיין בדפוס גלי (של עליות וירידות בנפח הפעילות), אך צוות פיתוח ,שנשכר לחברה, הוא קבוע ועלויותיו קבועות, שכן לא ניתן לגייס ולפטר עובדים כל חודש חודשיים לפי הצורך.

פעמים רבות נוצר מצב אבסורדי בו, במשך תקופות ארוכות, אנשי פיתוח יקרים נותרים ללא עבודה ממשית, אך כמובן ממשיכים לקבל משכורת כנדרש. הסתירה הזאת קשה מאד להתמודדות ושורפת את הכסף שגויס מהר מדי.

2 האתגרים, שמניתי כאן, שללא ספק מביאים לבזבוז עצום של משאבים, הביאו משקיעים רבים לשינוי מקצה לקצה בתפיסתם בנוגע לניהול כוח האדם בסטארטאפים. הם בוחנים נקודה זאת ביתר תשומת לב ואף מציעים לסטארטאפים לבצע את פיתוח המוצר, בחלקו או כולו, ע"י בתי תוכנה חיצוניים (להלן במיקור חוץ).

העברת פרויקט הפיתוח לבית תוכנה חיצוני מאפשר לנהל תקציב דינמי ומשתנה ע"י הגדלת והקטנת נפח העבודה המוזמן, לעומת החזקת צוות פיתוח גדול ויקר לאורך זמן בלי קשר לנפח העבודה הדרוש בפועל.

חשוב לציין, שלא רק השיקול הכלכלי שינה את תפיסת המשקיעים לגבי מיקור חוץ של פרויקטי פיתוח. היה גם את נושא המיקוד. מיזמים רבים מצאו עצמם משקיעים את רוב הזמן והמרץ שלהם בגיוס וניהול צוות הפיתוח. היכולת להתרכז במוצר עצמו, במודלים עסקיים ובפרסום ושיווק נפגע קשות.

העומס על סטארטאפ בתחילת דרכו הוא אדיר ויש כל כך הרבה לעשות בכל כך מעט זמן ובעזרת קבוצה קטנה יחסית של אנשים. הרעיון, שניתן להוציא את הפיתוח החוצה ולתת לאיש צוות אחד מהסטארטאפ את התפקיד של עבודה מול בית התוכנה ופיקוח עליו, היה מושך מאד. אחרי שהוכיח עצמו כאפשרי, ואפילו מוצלח במקרים רבים, לסטארטאפים כבר היה אינטרס משמעותי להוציא החוצה את הפיתוח ולמשקיעים התמעטו ההתנגדויות.

עד לפני כמה שנים, סטארטאפ בשלב גיוס כספים, שהיה מספר למשקיעים, שהוא מתכנן לפתח או מפתח תוכנה במיקור חוץ, היה מסתכן בדחייה על הסף. הסיבות, שהמשקיעים היו מספקים לכך, היו רבות ומגוונות, אבל הבולטת והנפוצה ביותר הייתה, שסטארטאפ, שלא מפתח את כל התוכנה בעצמו, מאבד את הידע שלו, מסכן את ה-IP (קניין רוחני) של החברה ובאופן כללי מנקז מהחברה את הערך שלה. למזלם של אלפי סטארטאפים (ובתי תוכנה), התפיסה הזאת, כאמור, השתנתה מאד.

אפילו הטענה על פגיעה בערך ה-IP כבר הפכה ללא רלוונטית במרבית המקרים וכאשר כן - נמצאו פתרונות. לדוגמה, בסטארטאפים, בהם המוצר המרכזי הוא לא תוכנה או אלגוריתם, אין שום פגיעה בקניין הרוחני של החברה עקב הוצאת פיתוח תוכנה לבית תוכנה חיצוני, שהרי המוצר או השירות הם העיקר והתוכנה היא רק מוצר תומך היקפי. אפילו בחברה, שבה המוצר המרכזי היה תוכנה או אוסף של אלגוריתמים, אימצו פעמים רבות מודל משולב, שבו הפיתוח של האלגוריתמים עצמם או התוכנה האחראית על ה״מוח״ של המוצר פותח בתוך החברה ע"י צוות פיתוח מצומצם וייעודי, בזמן שכל פיתוח האתרים, ממשקי הניהול, האפליקציות והתוכנות למיניהן פותחו חיצונית ע"י בתי תוכנה.

כדאי לנסות להתנער מהמחשבה המיושנת, שפיתוח במיקור חוץ יבריח משקיעים. בפועל, המציאות היא אחרת לחלוטין. משקיעים רבים נותנים תשומת לב רחבה לניהול כוח האדם, כאחד מהגורמים הבזבזניים ביותר בסטארטאפ. סטארטאפ, שמוכיח שהוא מתרכז בעיקר במוצר ומצליח לצמצם את ההוצאות השוטפות שלו באופן מקסימלי, הוא אטרקטיבי יותר בימים אלה.

מאת: יוני קולב, מאי 2018.
מנכ"ל חברת Quickode, שמתמחה בפיתוח יישומים למובייל, פיתוח web ופיתוח צד שרת.

קרדיט צילום תמונה עליונה: ריקי רחמן
סטארטאפ
TLV GENERATOR



 
 
Bookmark and Share


 

LIVECITY

לוח מודעות


למה צריך אתר עיתונות עצמאי וחופשי בתחום ההיי-טק? - כאן

שאלות ותשובות לגבי האתר - כאן

מי אנחנו? - כאן.

מחפשים הגנה מושלמת על הגלישה הניידת והנייחת ועל הפרטיות מפני כל תוקף? הפתרון הזול והטוב בעולם - כאן.

לוח אירועים וכנסים של עולם ההיי-טק - כאן.

מחפש מחקרים? מאות מחקרים מצויים כאן

מחפש תוכנות חופשיות? תוכל למצוא משחקיםתוכנות לפרטיים ותוכנות לעסקיםתוכנות לצילום ותמונות, הכל בחינם.


מעוניין לבנות ולתפעל אתר אישי או עסקי מקצועי? לחץ כאן.

שימרו על עצמכם והישמעו להוראות פיקוד העורף!!!!
 




 

23.5.24 - Google Cloud Summit 

6.6.24 - Israel Mobile Summit 

לוח האירועים המלא לגולשים מצוי כאן.
 

 

הכי ניצפים 

המחדל הגדול: איך המתקפה נעלמה מעיני המודיעין והטכנולוגיות שלו?- כאן 

תאגיד השידור - "עלינו". איך עשו עלינו סיבוב והשאירו את אגרת הטלוויזיה - כאן

כל מה שלא מספרים לכם בתחום "השוק הסיטונאי" - פרק א': בזק - כאן

כמה מפסידים בביצועים של הפס הרחב במעבר ל"שוק הסיטונאי"? - הרבה - כאן

למה בכלל צריך להחליף / לרכוש נתב במעבר ל"שוק סיטונאי"? - כאן

איך אני יודע כמה מגהרץ יש בחיבור LTE? מי ספק הסלולר המהיר בישראל? - כאן

חשיפת מה שאילנה דיין לא פרסמה ב"ערוץ 2" על תעלולי השר משה כחלון - כאן

ההגנה המושלמת על הגלישה ניידת והנייחת ועל הפרטיות מפני כל תוקף - כאן

המשך חשיפת הבלוף ששמו "מהפיכת הסלולר" ואיך מסרסים את הנתונים לציבור - כאן

סיכום ביקור בסיליקון ואלי - למה 3 הגדולות משקיעות ומפתחות באותם תחומים - כאן

שלמה פילבר (עד לאחרונה מנכ"ל משרד התקשורת) - עד מדינה? הצחקתם אותי! - כאן

"יש אפליה בחקירה"? חשיפה: למה השר משה כחלון לא נחקר עד היום? - כאן

חשיפת חשד לשחיתות הדומה לזו של "תיק 4000" אך בתחום הסלולר - כאן

חשיפת מה שלא רוצים  שתדעו בעניין פריסת אנלימיטד (בניחוח בלתי נסבל) - כאן

חשיפה: איוב קרא אישר לקבוצת סלקום בדיוק מה שביבי אישר ל-Yes ולבזק - כאן

האם השר איוב קרא היה צריך בכלל לחתום על האישור, שנתן לקבוצת סלקום? - כאן

האם ביבי וקרא קבלו בכלל תמורה עבור ההטבות הרגולטוריות שנתנו לסלקום? - כאן

המסמכים בנושא בזק-Yes (תיק 4000) מוכיחים "תפירת תיק" לאיש הלא נכון! - כאן

עובדות ומסמכים המוסתרים מהציבור: האם ביבי כשר תקשורת עזר לקב' בזק? - כאן

מה מקור ה-Fake News שהביא לתפירת תיק לביבי והעלמת החשודים הנכונים - כאן

אחת הרגליים של "תיק 4000 התפור" התמוטטה היום בניצחון (כפול) של בזק - כאן

איך כתבות מפנקות הפכו לפתע לטובת הנאה שהיא מיסודות עבירת השוחד? - כאן

שערוריית הקנס הענק על בזק וחשיפת "תעודת הביטוח" של נתניהו בתיק 4000 - כאן

תיק 5000: סלקום - IBC לא תפרוס סיבים ותרכב על גב הרכוש הפרטי של בזק - כאן

ערוץ 20: "תיק תפור": אבי וייס חושף את מחדלי "תיק 4000" - כאן

התבלבלתם: גיא פלד הפך את כחלון, גבאי ואילת לחשודים המרכזיים בתיק 4000 - כאן

פצצות בתיק 4000: האם היו בכלל התנגדויות למיזוג בזק-יס? - כאן

נמצא מסמר נוסף בארון הקבורה של תיק 4000 התפור - כאן

נחשפה עוד עובדה חשובה בדרך אל ההלוויה של תיק 4000 - כאן

תיק 4000 לא הושלם: האם היועמ"ש קיבל את כל המידע הנחוץ לחקר האמת? - כאן

תיק 4000: גם תקנות התקשורת התומכות בגרסת נתניהו לא נכללו בחקירה - כאן

חשיפת שקרים נוספים בתיק 4000: הטעיית הציבור נמשכת ללא הרף - כאן

תיק 4000: נחוצה ועדת חקירה ממלכתית לגבי "אישום" שר התקשורת - נתניהו - כאן

תיק 4000: היועמ"ש לממשלה אישר "מיזוג" בזק-יס. צריך ועדת חקירה ממלכתית - כאן

אוסף הטעויות בתיק 4000: "אני מאשים" - לא חתרו כלל לגילוי האמת - כאן

שערוריית תיק 4000: איך יש 2 גרסאות שונות של כתב החשדות של היועמ"ש? - כאן

ערוץ 20: אבי וייס חשף טענות שגויות בכתב החשדות נגד רוה"מ בתיק 4000 - כאן

תיק 4000: חשיפת מסמך נוסף שיסייע גם הוא לחיסול תיק 4000 התפור - כאן

ערוץ 20: אבי וייס ואלי ציפורי חשפו שקרי הפרקליטות לגבי ההדלפות בתיק 4000 - כאן

תיק 4000: מתי מדוע ואיך הוא הפך מ"תיק בזק" ל"תיק תפור" ומחורר? - כאן

הספינים והשקרים בתיק 4000 חזרו. הם חלק מניסיון הפיכה שלטונית שיש לחקור - כאן

סודות ושקרים בפרקליטות והיועמ"ש: מי היה ב"ניגוד עיניינים" בתיק 4000? - כאן

תיק 4000 יושלך לפח האשפה של ההיסטוריה עקב חקירה רשלנית ללא מסמכים - כאן

תיק 4000: מסמר נוסף ענק לארון הקבורה שלו (פרי חשיפה של אלי ציפורי) - כאן

תיק 4000: בעיות זיכרון, חקירה משובשת ושקרים המכוונים להפיכה שלטונית! - כאן

חשיפות חדשות בעקבות הדלפת עדויות שלמה פילבר - "עד המדינה" בתיק 4000 - כאן

האם "תיק 4000" התפור אכן בדרכו ל"פח האשפה של ההסטוריה"? - כאן

חשיפת הכזבים של היועמ"ש מול האמת המוכחת לגבי ההדלפות בתיק 4000 - כאן

פוטש בשידור חי: את מי שהיה צריך לעצור ולחקור זה את "עד המדינה" פילבר! - כאן

תיק 4000: האם נוכל לנחש שהחשיפה כאן תהיה הגרזן הסופי שיפרק את התיק? - כאן

תיק 4000: הביזיון של כתב האישום הבדיוני דורש ועדת חקירה ממלכתית - כאן

האמת המוסתרת מהציבור בתיק 4000: פירוט 20 שקרים / אלי ציפורי ואבי וייס - כאן

איך זה שהיחיד שדיווח אמת בפרשה שהתפתחה לתיק 4000 - קיבל כתב אישום? - כאן

תיק 4000: ההדלפות לכלכליסט כביכול נגד רוה"מ דווקא מצביעות על חפותו - כאן

"נקודת האפס" - Ground Zero  שבו החלה תפירת תיק 4000 נחשף - כאן

למה לא נפתחה חקירה ב"תיק 5000" ומתבצע שימוע נוסף של הטבות ל-IBC? - כאן

החלטות של מש' התקשורת בעניין "ההדדיות" ממוטטות עוד לבנה בתיק 4000! - כאן

חשיפת הסיבה לתפירת תיק 4000 ב"נקודת האפס": "פרשת עורכי הדין"! - כאן

חשיפה בלעדית: מסתירים עוד מסמכים ש"מפוצצים" את תיק 4000 לרסיסים! - כאן

פירוט 60 שקרים בתיק 4000 (ויש עוד) שמסתירים בכוונה מהציבור! - כאן

"הנדסת התודעה" בתיק 4000 לא מסתיימת ותימשך בחודשים הבאים! - כאן

השקרים,הרמאויות, הצנזורות,העיוותים והסילופים של רביב דרוקר בתיק 4000 - כאן

חשיפת הפברוק של דרוקר שמחסלת את הראייה הישירה היחידה כנגד נתניהו - כאן

חשיפה דרמטית בתיק 4000: האם כעת התיק התפור ייפול? - כאן

איך ספינולוגים שוטפים את מוח הציבור פעם 3 בתכנית "המקור" על תיק 4000? - כאן

איך שינוי מילה אחת גם ע"י דרוקר "הפיל בפח" עדים רבים בתיק 4000? - כאן

התרגיל של שלמה (מומי) למברגר שסוגר כל חקירה שיכולה להוביל למנדלבליט! - כאן

הסתעפות תיק 4000: תיק 5000 - הטיוח הגדול כדי שהחקירה לא תגיע למנדלבליט - כאן

פשוט מדהים: התגלו כעת 2 מסמכים התומכים בגרסת נתניהו בתיק 4000 - כאן

זה לא נגמר: נחשפו כעת עוד מסמכים המסייעים לגרסת נתניהו בתיק 4000 - כאן

הטיוח של שלמה (מומי) למברגר, שלא קורא מסמכים, כדי להגן על מנדלבליט! - כאן

תעלולים חדשים של למברגר שגם ממציא וסוגר תלונה כדי להגן על מנדלבליט! - כאן

"אני מאשים": על היועמ"ש מנדלבליט לבטל היום את תיק 4000 ולהתפטר! - כאן

התמוטטות "תיק בזק" הייתה אמורה להוביל לביטול "תיק 4000": "אני מאשים!" - כאן

7 "ראיות זהב" מרכזיות בתיק 4000 שאפשר להשליך מיידת היישר לפח הזבל - כאן

עדכונים שוטפים על הסודות המסתתרים בעדות אילן ישועה בתיק 4000 - כאן

האם הגיע הזמן להעמיד לדין את תופרי התיקים ומיוחד את תופרי "תיק 4000"? - כאן

פירמידת השקרים שנבנתה ע"י היועמ"ש וגלובס סביב אילן ישועה כדי "להלבינו" - כאן

חשיפה דרמטית: אילן ישועה היה כנראה מוכן להעיד גם תחת אזהרה בתיק 4000 - כאן

האם אילן ישועה ייחקר ברשות ניירות הערך בחשדות החמורים שהתעוררו נגדו? - כאן

משפט שערוריית תיק 4000: עדכונים שוטפים ביחס למשפט נתניהו שחשוב לדעת- כאן

תיק 4000 המופרך: עדכונים שוטפים במשפט נתניהו שהציבור חייב לדעת! - כאן

חשיפת הסודות הכמוסים של ראשי הפרקליטות שמנהלים את "תיקי האלפים" - כאן

בכירים בפרקליטות ובלשכת היועמ"ש: הפרקליטות עשתה טעות בתיק 4000! - כאן

משפט "תיקי האלפים" המפוברקים נמשך: עדכונים שוטפים שהציבור אמור לדעת - כאן

גם על פי היומן של בנימין נתניהו מ-2015 - אין בסיס לכתב האישום בתיק 4000 - כאן

חשיפה: עוד ראיה מזכה לנתניהו בתיק 4000 מסתתרת בהחלטת מש' התקשורת - כאן

הסודות של ניר חפץ ואילן ישועה נחשפו באמצעות מוטי גילת שלא הבין אותם - כאן

עדכונים מהחקירה הנגדית של ניר חפץ שממשיך לפורר את תיק 4000 התפור - כאן

תפירת תיק 4000: חשיפת פרטי המפלצת של תוכנת הריגול המשטרתית אחריכם - כאן

השלכות תיק 4000: איך הלבינו את המפעל המפלצתי של הפריצות לסמארטפונים - כאן

ממצאי ועדת מררי - שקרים, טיוח ענק וזריית חול בעיני הציבור - כאן

השלכות דו"ח מררי: איך העיזה המשטרה לרמות במצח נחושה שופטים בכירים? - כאן

חשיפת מסמך מאגר המידע המשטרתי הסודי והמפלצתי על ראשי ערים ורשוית - כאן

2 הדלפות מהפרקליטות לאחר היום הראשון של החקירה הנגדית של שלמה פילבר כשאחת מהן מפילה את תיק פגסוס על המשטרה ובעקיפין על השב"כ - כאן

למה הוטל צו איסור פרסום על החשיפות בתיק 1000? כדי לחסום האמת! - כאן
 
מפלצת הפגסוס לא מסתתרת בחוק האזנות הסתר. היכן היא כן מתחבאת? - כאן

 
זרקור חברות
 
PRnews
 
NORDVPN
 
X
 
פרי הדמיון
 
טלגרם
 
לייבסיטי
 
כמה זה? השוואת מחירים
 
Amiel
 
PRNEWS
 
טלי וייס
 
 
Slideshare Linkedin Twitter
Youtube Instagram Facebook
Google+ live
Bitly Vimeo Pinterest
אנדרואידאנדרואיד-ברקוד אפל ברקודאפל

 
  מהירות גלישה Your IP
לייבסיטי - בניית אתרים