סטארטאפ ישראלי, מעוניין להתרחב לארה"ב? תכנון נכון ימנע כישלון עסקי

דף הבית >> סטארטאפים - גיוס השקעות >> סטארטאפ ישראלי, מעוניין להתרחב לארה"ב? תכנון נכון ימנע כישלון עסקי
סטארטאפ ישראלי, מעוניין להתרחב לארה"ב? תכנון נכון ימנע כישלון עסקי  
מאת: איריס גולני, 1.4.19, 20:30איריס גולני

סטארטאפים ישראלים רואים בשוק האמריקאי פוטנציאל עסקי משמעותי. רובם מתייחסים לשוק האמריקאי כשוק ראשוני ומשמעותי באסטרטגיית ההתרחבות הגלובלית. סיכום הסמינר המקצועי, שכלל פאנל יזמים ופאנל משקיעים Expanding Your Business into the US Market

למרות שנדמה, שהשוק האמריקאי "קרוב" לחברות הישראליות בהתנהלות העסקית וביחסי המסחר המתקדמים בין המדינות, עדיין קיימים פערים עסקיים, ניהוליים ותרבותיים גדולים והחברות הישראליות חייבות להכיר וללמוד מקרוב את "חוקי המשחק" הייחודיים המאפיינים את השוק האמריקאי כדי למקסם את הפעילות העסקית במדינה.

בשבוע שעבר נערך סמינר מקצועי Expanding Your Business into the US Market. שהופק ביוזמת סייג'נט ישראל, SelectUSA (בשגרירות ארה"ב בישראל)  ומשרד עו"ד נשיץ ברנדס אמיר ולאומי ארה"ב והוקדש לבחינת מגוון נושאים ניהוליים, ארגוניים ועסקיים באסטרטגיית חדירה והתרחבות בארה"ב.

כ-100 יזמים ומנהלים בכירים בסטארטאפים ובחברות הייטק ישראליות באו ללמוד ולהכיר את האתגרים העסקיים והניהוליים העומדים בפניהם לפני תכנון צעדיהם הראשונים והמתקדמים בשוק זה.

מומחים בעלי ניסיון בליווי סטארטאפים ישראלים בפעילותם בארה"ב לצד אנשי ממשל משגרירות ארה"ב, יזמים ומנהלים בחברות הייטק ישראליות הפועלות בארה"ב ומשקיעים בקרנות אמריקאיות הציגו את הטעויות הנפוצות בקרב חברות ישראליות, עשה ואל תעשה והעניקו טיפים וכלים מעשיים להערכות נכונה.

הסמינר נפתח בדברי ברכה של סגן שגריר ארה"ב, Eugene Young, Acting Deputy Chief of Mission, U.S. Embassy ,Israel שהדגיש את שיתוף הפעולה המסחרי, ההיסטורי והמתרחב בין ארה"ב וישראל.סוזן

 ,Susan Hettleman,Commercial Counselor, U.S. Embassy Israel הציגה את SelectUSA המציע הכוונה וסיוע לחברות ישראליות בתכנון ההתרחבות לארה"ב, היא הזמינה את החברות לוועידה השנתית שלSelectUSA  המזמינה השנה לראשונה סטארטאפים מכל העולם למסלול ייעודי לחברות טכנולוגיה.

עודד זלצמן, מנכ"ל סייג'נט ישראל, הציג את ההיבטים השונים הנוגעים להקמת / הרחבת פעילות בארה"ב ואת השיקולים המשמעותיים, שיש לקחת בחשבון בכל שלבי התהליך.

עודד: "מעבר לשוק האמריקאי הוא החלטה אסטרטגית הכוללת סיכונים עסקיים ופיננסיים רבים. תכנון נכון של המהלך והבנה עמוקה של שוק היעד יכולים להגדיל את סיכויי החברה להצליח".

אורי קאופמן גפטר, Head of Tech Banking, Westcoast at Bank Leumi USA, הציגה שורת עצות ׳עשה ואל תעשה’ בהתייחס לבנקאות אמריקאית. בין היתר, נדונו היבטים רגולטוריים, עלויות, חשיפות מטבע ועוד.

אורי קאופמן גפטר הנחתה פאנל המשקיעים בהשתתפות:פאנל משקיעים

עמית קרפ, שותף,  Bessemer Venture Partners
דפנה ווינקור בירן, שותפה, Janvest Capital Partners
בועז אלברנס, שותף, Mindset Ventures

הפאנל התמקד בטיפים ליזמים ישראלים המרחיבים פעילותם לארה"ב, לרבות היבטי תזמון המעבר, גיאוגרפיה (חוף מערבי / מזרחי) ועוד.

כ"כ, עסק הפאנל במאפייני משקיעים שונים והתאמתם הפוטנציאלית לחברות ישראליות.

עו"ד נגה דבצרי ספירא,  שותפה במחלקה המסחרית בנשיץ ברנדס אמיר, הרחיבה אודות ההיבטים המשפטיים.
עו"ד ארנון סמבורסקי, שותף במחלקה המסחרית בנשיץ ברנדס אמיר, הנחה וניהל פאנל Case Studies בהשתתפות:
אלון ארבץ, מייסד משותף, Intsights Cyber Intelligence
ערן גיל, יזם ומנכ"ל AllCloud
וג'ייסון שוורץ, CFOSimilarWeb

שחלקו מניסיונם והציגו את האתגרים אותם הם עברו בתכנון ובפעילות בארה"ב.

בפאנל סיפרו על טעויות נפוצות בניהול ובהבנת השוק האמריקאי והשפה התרבותית.פאנל יזמים
הפאנל הציג את הבדלי התרבות העצומים בין ישראל וארה"ב.

בין האתגרים המשמעותיים ביותר לדברי המנהלים:

כיצד מובילים אסטרטגיית שיווק ומכירות מצליחה בארה"ב, בעיקר לאור ההבדלים המהותיים בתפיסת השיווק והמכירות בשוק האמריקאי ובדרכי תכנון ופעולה שונים מהנהוג בשוק בישראל?
 
כיצד מגייסים הון אנושי מקומי ועד כמה חשוב לגייס הון אנושי מתאים למען הצלחת החברה בארה"ב?

כיצד מצליחים לנהל את הסינרגיה בין עובדי החברה הישראלים והאמריקאים?

כיצד מגשרים על תרבות ארגונית מעורבת ישראל-ארה"ב?

ג'ייסון שוורץ הציג טעות נפוצה בחברות בכל הקשור לגיוס של תפקידים בכירים בארה"ב. כ"כ, הציג את השוני לתפיסתו והפערים במערכות השיווק והמכירות בישראל וארה"ב.

ערן גיל סיפר על הקמת חברה באטלנטה, מדינה פחות מוכרת אך בעלת פוטנציאל צמיחה גבוה, וציין את הערך המוסף העסקי בתכנון וחשיבה אודות מיקום והקמת הפעילות במדינות השונות בארה"ב.

גיל: "ארה"ב אינה רק ניו יורק והסליקון ואלי. קיימות מדינות נוספות, שעשויות לספק ערך משמעותי לסטארטאפים".

הסמינר הסתיים בהרצאה בגובה העיניים של אבישי אברהמי, מייסד משותף ומנכ"ל Wix.com, ששיתף את האתגרים איתם מתמודדת חברת וויקס הגלובלית בפעילותה בארה"ב.

אבישי: "האתגר המשמעותי ביותר בניהול חברה גלובלית הוא התרבות הארגונית. בחברת וויקס השפה הרשמית היא אנגלית כדי לגשר על פערי השפה והתרבות של כל העובדים".
 
 
 
 



 
 
Bookmark and Share


 

לוח מודעות
מחפשים הגנה מושלמת על הגלישה הניידת והנייחת ועל הפרטיות מפני כל תוקף? הפתרון הזול והטוב בעולם - כאן.

לוח אירועים וכנסים של עולם ההיי-טק - כאן.

מחפש מחקרים? מאות מחקרים עדכניים מהשנה האחרונה מצויים כאן

מחפש תוכנות חופשיות? תוכל למצוא משחקיםתוכנות לפרטיים ותוכנות לעסקיםתוכנות לצילום ותמונות, הכל בחינם.


מעוניין לבנות ולתפעל אתר אישי או עסקי מקצועי? לחץ כאן.


 




לוח האירועים המלא לגולשים מצוי כאן.

17-24/11/19 - שבוע היזמות העולמי 2019  

17-21/11/19 - Oracle Week 

2/12/19 - ועידת ישראל לתעשייה 2019 

2/12/19 -  2019 GoforIsrael 

3/12/19 - ועידת ההייטק החרדי 2019  

4/12/19 -  GO Mobile #8 

11/12/19 - Next Case  

8/1/20 - ועידת ההייטק החרדי 2020 

11/2/20 - Axis Tel Aviv 2020 

12/2/20 - Teleco 2020



 

הכי ניצפים 

דירוג הסמאטרפונים הטובים ביותר בעולם לנובמבר 2019 עפ"י Business Insider - כאן

תאגיד השידור - "עלינו". איך עשו עלינו סיבוב והשאירו את אגרת הטלוויזיה - כאן

כל מה שלא מספרים לכם בתחום "השוק הסיטונאי" - פרק א': בזק - כאן

כל מה שלא מספרים לכם בתחום "השוק הסיטונאי" - פרק ג' - ההפסד הצרכני - כאן

כמה מפסידים בביצועים של הפס הרחב במעבר ל"שוק הסיטונאי"? - הרבה - כאן

למה מבלבלים את המוח לציבור בנושא המכונה "שוק סיטונאי"? - כאן

למה בכלל צריך להחליף / לרכוש נתב במעבר ל"שוק סיטונאי"? - כאן

איך אני יודע כמה מגהרץ יש בחיבור LTE? מי ספק הסלולר המהיר בישראל? - כאן

חשיפת המחדל המדהים המוסתר מהציבור של הרס רשתות הסלולר - כאן

חשיפת מה שאילנה דיין לא פרסמה ב"ערוץ 2" על תעלולי השר משה כחלון - כאן

איך רבע מיליון לקוחות נפלו בפח ועברו להסדר המכונה בטעות "שוק סיטונאי" - כאן

ההגנה המושלמת על הגלישה ניידת והנייחת ועל הפרטיות מפני כל תוקף - כאן

מבחן דרך: חיבור VPN - האם זו ההגנה המושלמת על הגלישה ועל הפרטיות? - כאן

המשך חשיפת הבלוף ששמו "מהפיכת הסלולר" ואיך מסרסים את הנתונים לציבור - כאן

סיכום ביקור בסיליקון ואלי - למה 3 הגדולות משקיעות ומפתחות באותם תחומים - כאן

שלמה פילבר (עד לאחרונה מנכ"ל משרד התקשורת) - עד מדינה? הצחקתם אותי! - כאן

"יש אפליה בחקירה"? חשיפה: למה השר משה כחלון לא נחקר עד היום? - כאן

חשיפת חשד לשחיתות הדומה לזו של "תיק 4000" אך בתחום הסלולר - כאן

חשיפת ההונאה הגדולה שהובילה לכך שמוצרי התקשורת יקרים יותר בישראל - כאן

בלעדי לקוראי האתר: 1 ש"ח ליום שיחות וגלישה ללא הגבלה בחו"ל... - כאן

חשיפת מה שלא רוצים  שתדעו בעניין פריסת אנלימיטד (בניחוח בלתי נסבל) - כאן

חשיפה: איוב קרא אישר לקבוצת סלקום בדיוק מה שביבי אישר ל-Yes ולבזק - כאן

האם השר איוב קרא היה צריך בכלל לחתום על האישור, שנתן לקבוצת סלקום? - כאן

האם ביבי וקרא קבלו בכלל תמורה עבור ההטבות הרגולטוריות שנתנו לסלקום? - כאן

המסמכים בנושא בזק-Yes (תיק 4000) מוכיחים "תפירת תיק" לאיש הלא נכון! - כאן

עובדות ומסמכים המוסתרים מהציבור: האם ביבי כשר תקשורת עזר לקב' בזק? - כאן

מה מקור ה-Fake News שהביא לתפירת תיק לביבי והעלמת החשודים הנכונים - כאן

אחת הרגליים של "תיק 4000 התפור" התמוטטה היום בניצחון (כפול) של בזק - כאן

איך כתבות מפנקות הפכו לפתע לטובת הנאה שהיא מיסודות עבירת השוחד? - כאן

שערוריית הקנס הענק על בזק וחשיפת "תעודת הביטוח" של נתניהו בתיק 4000 - כאן

תיק 5000: סלקום - IBC לא תפרוס סיבים ותרכב על גב הרכוש הפרטי של בזק - כאן

ערוץ 20: "תיק תפור": אבי וייס חושף את מחדלי "תיק 4000" - כאן

התבלבלתם: גיא פלד הפך את כחלון, גבאי ואילת לחשודים המרכזיים בתיק 4000 - כאן

פצצות בתיק 4000: האם היו בכלל התנגדויות למיזוג בזק-יס? - כאן

נמצא מסמר נוסף בארון הקבורה של תיק 4000 התפור - כאן

נחשפה עוד עובדה חשובה בדרך אל ההלוויה של תיק 4000 - כאן

תיק 4000 לא הושלם: האם היועמ"ש קיבל את כל המידע הנחוץ לחקר האמת? - כאן

תיק 4000: גם תקנות התקשורת התומכות בגרסת נתניהו לא נכללו בחקירה - כאן

חשיפת שקרים נוספים בתיק 4000: הטעיית הציבור נמשכת ללא הרף - כאן

תיק 4000: נחוצה ועדת חקירה ממלכתית לגבי "אישום" שר התקשורת - נתניהו - כאן

תיק 4000: חשיפת "דבר ראשון" בעניין היועמ"ש - היבטים חמורים חדשים - כאן

תיק 4000: היועמ"ש לממשלה אישר "מיזוג" בזק-יס. צריך ועדת חקירה ממלכתית - כאן

אוסף הטעויות בתיק 4000: "אני מאשים" - לא חתרו כלל לגילוי המאת - כאן

שערוריית תיק 4000: איך יש 2 גרסאות שונות של כתב החשדות של היועמ"ש? - כאן

ערוץ 20: אבי וייס חשף טענות שגויות בכתב החשדות נגד רוה"מ בתיק 4000 - כאן

תיק 4000: חשיפת מסמך נוסף שיסייע גם הוא לחיסול תיק 4000 התפור - כאן

ערוץ 20: אבי וייס ואלי ציפורי חשפו שקרי הפרקליטות לגבי ההדלפות בתיק 4000 - כאן

תיק 4000: מתי מדוע ואיך הוא הפך מ"תיק בזק" ל"תיק תפור" ומחורר? - כאן

הספינים והשקרים בתיק 4000 חזרו. הם חלק מניסיון הפיכה שלטונית שיש לחקור - כאן

סודות ושקרים בפרקליטות והיועמ"ש: מי היה ב"ניגוד עיניינים" בתיק 4000? - כאן

תיק 4000 יושלך לפח האשפה של ההיסטוריה עקב חקירה רשלנית ללא מסמכים - כאן

תיק 4000: מסמר נוסף ענק לארון הקבורה שלו (פרי חשיפה של אלי ציפורי) - כאן

תיק 4000: בעיות זיכרון, חקירה משובשת ושקרים המכוונים להפיכה שלטונית! - כאן

חשיפות חדשות בעקבות הדלפת עדויות שלמה פילבר - "עד המדינה" בתיק 4000 - כאן

האם "תיק 4000" התפור אכן בדרכו ל"פח האשפה של ההסטוריה"? - כאן

חשיפת הכזבים של היועמ"ש מול האמת המוכחת לגבי ההדלפות בתיק 4000 - כאן

פוטש בשידור חי: את מי שהיה צריך לעצור ולחקור זה את "עד המדינה" פילבר! - כאן





 
זרקור חברות
 
פורטינט
 
NORDVPN
 
Telecom Expert
 
טלקום אקספרטס
 
NordVPN
 
עדן אימון עסקי
 
כמה זה? השוואת מחירים
 
PIXABAY
 
Telecom Experts
 
טלי וייס
 
 
Slideshare Linkedin Twitter
Youtube Instagram Facebook
Google+ live Zappix
Bitly Vimeo Pinterest
אנדרואידאנדרואיד-ברקוד אפל ברקודאפל

 
  מהירות גלישה Your IP שירותנט
לייבסיטי - בניית אתרים