MVNO חדש עם הפנים למגזר הערבי? הצחקתם אותי!

דף הבית >> דעות ומחקרים >> עמדות ניתוחים >> MVNO חדש עם הפנים למגזר הערבי? הצחקתם אותי!
MVNO חדש עם הפנים למגזר הערבי? הצחקתם אותי!
סלולר במגזר הערבי
מאת: אבי וייס
11.02.2013, 12:00
 
עוד מיזם MVNO יצא לדרך. שמו: "טל רב תקשורת סלולרית". הוא מצטרף לרישיון, שניתן אך לאחרונה ל"עזי תקשורת" (טלזר-019) ולשלל ספקי ה- MVNO הקיימים, שנאבקים לשרוד בתחרות העזה שיש בשוק הסלולר. מה הסיכויים של המיזם החדש להצליח? 
 
משרד התקשורת פרסם ב - 7.2.13 הודעה על מתן רישיון MVNO לחברת "טל רב תקשורת סלולרית". בהיעדר אתר אינטרנט לחברה, עפ"י אתר הדירקטורים של החברות בישראל, הדירקטורים הם אבי טייטלמן ועמוס לסקר. אבי טייטלמן היה בעברו איש משרד התקשורת, ניהל מיזם שלא יצא לפועל לחיבור הרשות הפלסטינית לירדן בסיב אופטי, ושימש לאחרונה כיועץ לרשות החשמל. עמוס לסקר היה מנכ"ל MED-1 וכיהן כמנכ"ל חברת החשמל. הוא זה שקידם את מיזם הסיבים של חח"י. בחברה קשור גם רמי בלניקוב, שהיה מנכ"ל קווי זהב, HOT ואח"כ ממונה על התקציבים באוצר ולאחרונה ניסה (וחזר בו) להתמודד במכרז מיזם הסיבים של חברת החשמל.
 
חברת ה- MVNO החדשה אמורה להתמקד במגזר הערבי, שצרכיו שונים מהמגזר היהודי. על החברה לחתום "הסכם אירוח" עם אחת מהחברות הסלולריות בעלות התשתיות, והיא החלה במגעים עם כמה מהן, לאחר קבלת הרישיון.
 
קצת תמוה, שחברה שהיעד שלה הוא המגזר הערבי אינה כוללת יזמים מהמגזר הערבי. במגזר הערבי יש מספיק יזמים ובעלי הון, שהיו יכולים ליזום הקמת חברה כזו. אם הם לא עשו כך, כנראה שלא מצאו בסיס כלכלי ליוזמה כזו.  בנוסף, כלל לא ברור שיש "שוק פנוי" במגזר הערבי הממתין לעוד MVNO.
 
בשוק תחרותי, שבו ספק התקשורת מוכר דקות ללקוחות הפרטיים במחיר יותר נמוך מהמחיר שהוא מוכר אותן דקות לספק ה- MVNO, אין כל מודל כלכלי, שלפיו ספק ה- MVNO לא יפשוט את הרגל במסלול די ברור.
 
אז למה יש ספקי MVNO בישראל?
 
הצלחה כ- MVNO בישראל אפשרית בכמה חלופות:
א. לספק שירותי VoBoC (או VoC). בשירות שכזה אין צורך לרכוש דקות (או מסרונים) מהספק הסלולרי עליו "רוכבים", שכן כל השירות נעשה על הפס הרחב (האינטרנט) של הספק. בכל מדינות העולם, מדובר במודל די מוצלח. שכן, מחיר הדקות והמסרונים הוא אפסי, בגלל השימוש בטכנולוגיות VoIP. אופציה זו "חוסלה" ע"י משרד התקשורת הישראלי (די ברור למה), כשקבע שהרגולציה על שירותי תקשורת על הפס הרחב הסלולרי היא רגולציה של  שירות קווי עם רגולציה קווית (ולא סלולרית).
 
לכן, ספקים שרצו לתת שירות בגישה זו לא יצאו לדרך (דוגמת סיפמי ופרי טלקום). אגב, גישה זו מאפשרת לספקיות התקשורת הקוויות (בזק, הוט וספקי ה- ISP), לספק שירותי סלולר מתחרים ב- MVNO בעלות אפס, ע"י שימוש בתוכנת SIP/VoIP שהמשתמשים יטענו על מכשיר הסלולר שלהם עם המספר הקווי שלהם. הפתרון הזה כבר קיים בשוק, למשל במוצר Bphone של בזק.
 
ב. לספק שירותי תקשורת כ- Reseller (מפיץ) של ספק הסלולר הוותיק. חוקית, אי אפשר להיות Reseller בישראל, כי החוק הישראלי דורש, שלספק ה- MVNO יהיה "מתג תקשורת" אחד לפחות משל עצמו. אולם, המודל הזה בכל זאת יצא לדרך (למשל בשירות של רמי לוי תקשורת). ברור לחלוטין, שאם ספק תקשורת וירטואלי כמו רמי לוי תקשורת רוכש דקות שיחה מהרשת, שעליה הוא רוכב (במקרה זה, פלאפון), במחיר גבוה יותר מהמחיר, שלקוחות פרטיים יכולים לקבל אצל אותו ספק או אצל ספקים מתחרים, אין כל יתרון ל- MVNO ואין כל בסיס כלכלי לקיומו לאורך זמן.
 
ג. לספק שירותים לאוכלוסיות נישה, שנזנחו ע"י ספקי הסלולר הקיימים. זה נפוץ בעולם, למשל: בארה"ב יש ספקי MVNO מצליחים המכוונים עצמם לקהילה ההיספאנית, שמעוניינת בעיקר לשוחח עם בני המשפחה במרכז ודרום אמריקה, בעיקר במקסיקו. בישראל, אין פלח שוק שנזנח ע"י חברות הסלולר (גם לא המגזר הערבי או המגזר החרדי). כך, שסיכויי ההצלחה כאן הם לא גבוהים.
 
ד. המודל המצליח (יחסית): שילוב של שירותי MVNO עם שירות קמעונאי ויצירת חבילות המשלבות רכישת מוצרים בחנויות פיזיות עם שירותי סלולר. יש כאן "סבסוד צולב" בין שירותים, מה שמבטיח "נאמנות לקוחות" לאורך זמן. דוגמאות בולטות: אלון סלולר (YouPhone) והום סלולר. ב"אלון סלולר" השילוב בין הרכישות בחנויות (במסגרת מועדון You) לבין עלות שירותי הסלולר הוא מאוד הדוק. במדינות רבות בעולם, השילוב בין רשתות קמעונאיות ושירותי סלולר במתכונת MVNO הוא מודל די מצליח.
 
שורה תחתונה: היוזמות החדשות בתחום ה- MVNO חסרות בסיס כלכלי מוצק והן תיתקלנה בקשיים למימוש הרצון לתפוס נתחי שוק, שנובע מקבלת רישיון ה- MVNO. השוק הולך לכיוון של Triple & Quadruple Play (ספק תקשורת המספק את כל שירותי התקשורת ללקוח הסופי). בכיוון ההתפתחות הזה, אין מקום לספק MVNO, שמספק רק שירות סלולר וירטואלי ומכוון לאוכלוסייה נישתית. 
 
תגיות:
 
 
Bookmark and Share


 

לוח מודעות
מחפשים הגנה מושלמת על הגלישה הניידת והנייחת ועל הפרטיות מפני כל תוקף? הפתרון הזול והטוב בעולם - כאן.

לוח אירועים וכנסים של עולם ההיי-טק - כאן.

מחפש מחקרים? מאות מחקרים עדכניים מהשנה האחרונה מצויים כאן

מחפש תוכנות חופשיות? תוכל למצוא משחקיםתוכנות לפרטיים ותוכנות לעסקיםתוכנות לצילום ותמונות, הכל בחינם.


מעוניין לבנות ולתפעל אתר אישי או עסקי מקצועי? לחץ כאן.


 




לוח האירועים המלא לגולשים מצוי כאן.

17/3/20 - Europe Days 2020  

26/3/20 - ERP FOCUS 2020  

10-14/4/20 - Gamerz 

10-11/5/2020 - ChipEx2020  

19/5/20 - EcoMotion 2020   



 

הכי ניצפים 

דירוג הסמאטרפונים הטובים ביותר בעולם לנובמבר 2019 עפ"י Business Insider - כאן

תאגיד השידור - "עלינו". איך עשו עלינו סיבוב והשאירו את אגרת הטלוויזיה - כאן

כל מה שלא מספרים לכם בתחום "השוק הסיטונאי" - פרק א': בזק - כאן

כל מה שלא מספרים לכם בתחום "השוק הסיטונאי" - פרק ג' - ההפסד הצרכני - כאן

כמה מפסידים בביצועים של הפס הרחב במעבר ל"שוק הסיטונאי"? - הרבה - כאן

למה מבלבלים את המוח לציבור בנושא המכונה "שוק סיטונאי"? - כאן

למה בכלל צריך להחליף / לרכוש נתב במעבר ל"שוק סיטונאי"? - כאן

איך אני יודע כמה מגהרץ יש בחיבור LTE? מי ספק הסלולר המהיר בישראל? - כאן

חשיפת המחדל המדהים המוסתר מהציבור של הרס רשתות הסלולר - כאן

חשיפת מה שאילנה דיין לא פרסמה ב"ערוץ 2" על תעלולי השר משה כחלון - כאן

איך רבע מיליון לקוחות נפלו בפח ועברו להסדר המכונה בטעות "שוק סיטונאי" - כאן

ההגנה המושלמת על הגלישה ניידת והנייחת ועל הפרטיות מפני כל תוקף - כאן

מבחן דרך: חיבור VPN - האם זו ההגנה המושלמת על הגלישה ועל הפרטיות? - כאן

המשך חשיפת הבלוף ששמו "מהפיכת הסלולר" ואיך מסרסים את הנתונים לציבור - כאן

סיכום ביקור בסיליקון ואלי - למה 3 הגדולות משקיעות ומפתחות באותם תחומים - כאן

שלמה פילבר (עד לאחרונה מנכ"ל משרד התקשורת) - עד מדינה? הצחקתם אותי! - כאן

"יש אפליה בחקירה"? חשיפה: למה השר משה כחלון לא נחקר עד היום? - כאן

חשיפת חשד לשחיתות הדומה לזו של "תיק 4000" אך בתחום הסלולר - כאן

חשיפת ההונאה הגדולה שהובילה לכך שמוצרי התקשורת יקרים יותר בישראל - כאן

בלעדי לקוראי האתר: 1 ש"ח ליום שיחות וגלישה ללא הגבלה בחו"ל... - כאן

חשיפת מה שלא רוצים  שתדעו בעניין פריסת אנלימיטד (בניחוח בלתי נסבל) - כאן

חשיפה: איוב קרא אישר לקבוצת סלקום בדיוק מה שביבי אישר ל-Yes ולבזק - כאן

האם השר איוב קרא היה צריך בכלל לחתום על האישור, שנתן לקבוצת סלקום? - כאן

האם ביבי וקרא קבלו בכלל תמורה עבור ההטבות הרגולטוריות שנתנו לסלקום? - כאן

המסמכים בנושא בזק-Yes (תיק 4000) מוכיחים "תפירת תיק" לאיש הלא נכון! - כאן

עובדות ומסמכים המוסתרים מהציבור: האם ביבי כשר תקשורת עזר לקב' בזק? - כאן

מה מקור ה-Fake News שהביא לתפירת תיק לביבי והעלמת החשודים הנכונים - כאן

אחת הרגליים של "תיק 4000 התפור" התמוטטה היום בניצחון (כפול) של בזק - כאן

איך כתבות מפנקות הפכו לפתע לטובת הנאה שהיא מיסודות עבירת השוחד? - כאן

שערוריית הקנס הענק על בזק וחשיפת "תעודת הביטוח" של נתניהו בתיק 4000 - כאן

תיק 5000: סלקום - IBC לא תפרוס סיבים ותרכב על גב הרכוש הפרטי של בזק - כאן

ערוץ 20: "תיק תפור": אבי וייס חושף את מחדלי "תיק 4000" - כאן

התבלבלתם: גיא פלד הפך את כחלון, גבאי ואילת לחשודים המרכזיים בתיק 4000 - כאן

פצצות בתיק 4000: האם היו בכלל התנגדויות למיזוג בזק-יס? - כאן

נמצא מסמר נוסף בארון הקבורה של תיק 4000 התפור - כאן

נחשפה עוד עובדה חשובה בדרך אל ההלוויה של תיק 4000 - כאן

תיק 4000 לא הושלם: האם היועמ"ש קיבל את כל המידע הנחוץ לחקר האמת? - כאן

תיק 4000: גם תקנות התקשורת התומכות בגרסת נתניהו לא נכללו בחקירה - כאן

חשיפת שקרים נוספים בתיק 4000: הטעיית הציבור נמשכת ללא הרף - כאן

תיק 4000: נחוצה ועדת חקירה ממלכתית לגבי "אישום" שר התקשורת - נתניהו - כאן

תיק 4000: חשיפת "דבר ראשון" בעניין היועמ"ש - היבטים חמורים חדשים - כאן

תיק 4000: היועמ"ש לממשלה אישר "מיזוג" בזק-יס. צריך ועדת חקירה ממלכתית - כאן

אוסף הטעויות בתיק 4000: "אני מאשים" - לא חתרו כלל לגילוי המאת - כאן

שערוריית תיק 4000: איך יש 2 גרסאות שונות של כתב החשדות של היועמ"ש? - כאן

ערוץ 20: אבי וייס חשף טענות שגויות בכתב החשדות נגד רוה"מ בתיק 4000 - כאן

תיק 4000: חשיפת מסמך נוסף שיסייע גם הוא לחיסול תיק 4000 התפור - כאן

ערוץ 20: אבי וייס ואלי ציפורי חשפו שקרי הפרקליטות לגבי ההדלפות בתיק 4000 - כאן

תיק 4000: מתי מדוע ואיך הוא הפך מ"תיק בזק" ל"תיק תפור" ומחורר? - כאן

הספינים והשקרים בתיק 4000 חזרו. הם חלק מניסיון הפיכה שלטונית שיש לחקור - כאן

סודות ושקרים בפרקליטות והיועמ"ש: מי היה ב"ניגוד עיניינים" בתיק 4000? - כאן

תיק 4000 יושלך לפח האשפה של ההיסטוריה עקב חקירה רשלנית ללא מסמכים - כאן

תיק 4000: מסמר נוסף ענק לארון הקבורה שלו (פרי חשיפה של אלי ציפורי) - כאן

תיק 4000: בעיות זיכרון, חקירה משובשת ושקרים המכוונים להפיכה שלטונית! - כאן

חשיפות חדשות בעקבות הדלפת עדויות שלמה פילבר - "עד המדינה" בתיק 4000 - כאן

האם "תיק 4000" התפור אכן בדרכו ל"פח האשפה של ההסטוריה"? - כאן

חשיפת הכזבים של היועמ"ש מול האמת המוכחת לגבי ההדלפות בתיק 4000 - כאן

פוטש בשידור חי: את מי שהיה צריך לעצור ולחקור זה את "עד המדינה" פילבר! - כאן

תיק 4000: האם נוכל לנחש שהחשיפה כאן תהיה הגרזן הסופי שיפרק את התיק? - כאן

תיק 4000: הביזיון של כתב האישום הבדיוני דורש ועדת חקירה ממלכתית - כאן

האמת המוסתרת מהציבור בתיק 4000: פירוט 20 שקרים / אלי ציפורי ואבי וייס - כאן

איך זה שהיחיד שדיווח אמת בפרשה שהתפתחה לתיק 4000 - קיבל כתב אישום? - כאן

תיק 4000: ההדלפות לכלכליסט כביכול נגד רוה"מ דווקא מצביעות על חפותו - כאן

"נקודת האפס" - Ground Zero  שבו החלה תפירת תיק 4000 נחשף - כאן

למה לא נפתחה חקירה ב"תיק 5000" ומתבצע שימוע נוסף של הטבות ל-IBC? - כאן

החלטות של מש' התקשורת בעניין "ההדדיות" ממוטטות עוד לבנה בתיק 4000! - כאן

חשיפת הסיבה לתפירת תיק 4000 ב"נקודת האפס": "פרשת עורכי הדין"! - כאן

חשיפה בלעדית: מסתירים עוד מסמכים ש"מפוצצים" את תיק 4000 לרסיסים! - כאן





 
זרקור חברות
 
GETTER
 
NORDVPN
 
Telecom Expert
 
טלקום אקספרטס
 
NordVPN
 
עדן אימון עסקי
 
כמה זה? השוואת מחירים
 
PIXABAY
 
Telecom Experts
 
טלי וייס
 
 
Slideshare Linkedin Twitter
Youtube Instagram Facebook
Google+ live Zappix
Bitly Vimeo Pinterest
אנדרואידאנדרואיד-ברקוד אפל ברקודאפל

 
  מהירות גלישה Your IP שירותנט
לייבסיטי - בניית אתרים