הרשת החברתית האישית

דף הבית >> סטארטאפים - גיוס השקעות >> הרשת החברתית האישית
הרשת החברתית האישית

על הדרכים לקבלת גישה לשיתופי פעולה עסקיים, למשקיעים ולשוק המשרות החבוי בעולם הסטארט-אפים.גיא חורש

האם אי פעם מצאתם את עצמכם אומרים: "לו הייתי מכיר אותו אישית יכולתי ..."? רבים מאיתנו מוצאים עצמם במצבים כאלו על בסיס יום יומי, במאמצים למצוא שיתופי פעולה עסקיים, משקיעים, מנטורים או לזכות במשרה נחשקת. בתחום העבודה זה נקרא: "אסטרטגיה לקבלת גישה לשוק המשרות החבוי.

לפעמים אנחנו מפסידים ובגדול פשוט משום שאנחנו לא מעדכנים ומתחזקים את רשימת הקשרים שלנו על בסיס קבוע.

בעיקר בעולם הסטארט-אפים, שמתאפיין ביזמים מוכשרים המגיעים מרקע טכנולוגי, הדגש הנו על הטכנולוגיה והמוצר (או השירות) ופחות על ה Networking. לעיתים, גם אם בהתחלת המיזם נותנים push חזק לנושא, רבים מאתנו לוקים בתחזוקה ירודה לנכס הכל כך משמעותי – רשת הקשרים.

בתחום הסטארט-אפים בכלל ובקהילת ה "גיקים" בפרט, לעיתים בניה של רשת הקשרים הנה אתגר פסיכולוגי לא פשוט. הביישנות, התפיסה כי בניה אקטיבית כזו היא מניפולטיבית וההעדפה הטבעית ש "הדברים יקרו מעצמם" גורמות ל"תקיעות" מסוימת בתהליך. "עזוב אותי מאנשים תן לי לתכנת"  - זו טעות

בניית יחסים טובים עם לקוחות קיימים, לקוחות פוטנציאליים, קולגות ואנשים שאנחנו פוגשים יכולה לשמש כקרש קפיצה להזדמנות המקצועית הבאה שלנו. לשם כך עלינו לבנות מאגר המאפשר לנו לפנות לאותם אנשים על בסיס מכנה משותף קיים או עתידי. נוכל למנף את המאגר הזה ברגע שתצוץ הזדמנות לשתף את החברים במאגר בנושא רלבנטי לתחומי העניין המקצועיים שלהם.

בעולם ה-Networking  נוטים לחלק את רשת הקשרים לשתי קטגוריות עיקריות:
רשת הקשרים הפורמלית ורשת הקשרים הלא פורמלית.

רשת הקשרים הפורמלית: אנשים אותם אנו פוגשים בארועים מקצועיים, אקדמיה, תערוכות וכנסים ובאינטראקציה העסקית היום יומית.

רשת הקשרים הלא פורמלית: משפחה, חברים, אנשים אותם אנו פוגשים בבית הספר של הילדים, בית הכנסת, במכון הכושר או בטיסה לחו"ל לעבודה או נופש.

בשתי הקטגוריות, המכנה המשותף הוא קיים או שהוא פוטנציאלי ושתיהן חשובות באותה המידה, לטעמי. שתי קטגוריות אלו משמשות, למעשה, כמאגר הקשרים שלנו, או "הרשת החברתית האישית".

כאשר אנו פוגשים אנשים, שמסוגלים להעשיר את המאגר שלנו, עלינו להכין מראש מספר משפטים מתומצתים אודות הפעילות הנוכחית שלנו. באנגלית זה נקרא Initial Benefit Statement או בקיצור IBS, מעין שילוב של ניסיון העבודה הנוכחי ורקע כללי על הקריירה שלנו. חשוב במצב כזה להצטייד בכרטיסי ביקור ולנסות להתחבר גם באמצעות המדיה החברתית (פייסבוק, טוויטר ולינקדאין). קל מאד כיום לעשות זאת במעמד האינטראקציה באמצעות הסמארטפונים. שווה למנף זאת על מנת להגדיל את המאגר החברתי בכל סיטואציה. קל מאד גם לשמור על קשר ולהתעדכן באופן זה. 

החיבור בין ההיבט האישי להיבט העסקי הפך כיום, יותר מתמיד (עקב תרבות הרשתות החברתיות), סינרגטי ומובן מאליו. קל מאד ללמוד על כל אחד מהאנשים במאגר החברתי שלנו על ידי ביקור בפייסבוק או בלינקדאין וכמובן לשמור על קשר.

נקודה נוספת וחשובה היא, שהמאגר שלנו גדל באופן דינאמי ואף ויראלי בכך, שבאותו רגע, שאנשים במאגר קשורים לאנשים אחרים באופן טבעי, הנגישות אליהם תהיה הרבה יותר קלה. כך, שהיום ניתן להגיע כמעט לכל אחד, בכל תעשייה ובכל תחום על ידי מספר פעולות מאד קצרות ופשוטות.

יועצי קריירה רבים ממליצים ליצור רשימת "חשובונים" שהם בעצם רשימת ה VIP של מאגר הקשרים ולהקפיד לברך אותם בימי הולדת, ארועים משמעותיים וחגים. ככל שזה נשמע טריוויאלי וחסר ערך מיידי, באמצעות פעולה זו תוכלו לקנות "אשראי" לפניה ולקבלת מענה בהזדמנות הרלבנטית מאותם אנשים. שווה לטרוח ולהכין "אקסל" מסודר ולתחזק אותו.

חשוב להבין, שבניית הרשת החברתית האישית שלנו היא מעשה ראוי וכן. אנחנו מרחיבים את חוג המכרים מתוך עניין אמיתי באנשים חדשים. זאת, לא ממקום של אינטרס עסקי מובהק, כי אם ממקום של הרחבת אופקים והבעת עניין באנשים חדשים ובעיסוקם. מתוך עניין אמיתי והקשבה, הצגת שאלות וגישה חיובית אנשים ישמחו לחלוק וגם לשמוע. זו הגישה הנכונה והאמיתית.

לסיכום, מתן תשומת לב לאנשים ולקשרים האישיים המצויים ב "רשת החברתית האישית" שלנו חשובה לא פחות מעיסוק בבניית המוצר והעסק. זאת מאחר, ש"עסקים עושים עם אנשים" ואף פעם לא ניתן לדעת מאין תצוץ ההזדמנות העסקית הבאה. לכן אין להתבייש ויש לשנס מתניים ולהתחיל לבנות ולהרחיב את הרשת החברתית האישית שלכם כבר היום.

אשמח לשמוע מכם על ההתקדמות והתועלות שקבלתם מהמאמר ואני מקווה, כי תפנימו ותיישמו את העצות והכלים השימושיים לטובתכם ולטובת החברים ברשת החברתית האישית שלכם.
 
מאת: גיא חורש, אפריל 2013
הבעלים של Target, חברה לייעוץ עסקי אסטרטגי
 guy@targetbd.com
רשת קשרים אישית
Bookmark and Share


 

לוח מודעות
חג חרות שמח ובריא, לכל הקוראים והקוראות באשר הם!!!!

מחפשים הגנה מושלמת על הגלישה הניידת והנייחת ועל הפרטיות מפני כל תוקף? הפתרון הזול והטוב בעולם - כאן.

לוח אירועים וכנסים של עולם ההיי-טק - כאן.

מחפש מחקרים? מאות מחקרים עדכניים מהשנה האחרונה מצויים כאן

מחפש תוכנות חופשיות? תוכל למצוא משחקיםתוכנות לפרטיים ותוכנות לעסקיםתוכנות לצילום ותמונות, הכל בחינם.


מעוניין לבנות ולתפעל אתר אישי או עסקי מקצועי? לחץ כאן.


 





לוח האירועים המלא לגולשים מצוי כאן.

18-20/5/21 - EcoMotion 2021

7-11/6/21 - SelectUSA Investment Summit



 

הכי ניצפים 

תאגיד השידור - "עלינו". איך עשו עלינו סיבוב והשאירו את אגרת הטלוויזיה - כאן

כל מה שלא מספרים לכם בתחום "השוק הסיטונאי" - פרק א': בזק - כאן

כל מה שלא מספרים לכם בתחום "השוק הסיטונאי" - פרק ג' - ההפסד הצרכני - כאן

כמה מפסידים בביצועים של הפס הרחב במעבר ל"שוק הסיטונאי"? - הרבה - כאן

למה בכלל צריך להחליף / לרכוש נתב במעבר ל"שוק סיטונאי"? - כאן

איך אני יודע כמה מגהרץ יש בחיבור LTE? מי ספק הסלולר המהיר בישראל? - כאן

חשיפת המחדל המדהים המוסתר מהציבור של הרס רשתות הסלולר - כאן

חשיפת מה שאילנה דיין לא פרסמה ב"ערוץ 2" על תעלולי השר משה כחלון - כאן

איך רבע מיליון לקוחות נפלו בפח ועברו להסדר המכונה בטעות "שוק סיטונאי" - כאן

ההגנה המושלמת על הגלישה ניידת והנייחת ועל הפרטיות מפני כל תוקף - כאן

מבחן דרך: חיבור VPN - האם זו ההגנה המושלמת על הגלישה ועל הפרטיות? - כאן

המשך חשיפת הבלוף ששמו "מהפיכת הסלולר" ואיך מסרסים את הנתונים לציבור - כאן

סיכום ביקור בסיליקון ואלי - למה 3 הגדולות משקיעות ומפתחות באותם תחומים - כאן

שלמה פילבר (עד לאחרונה מנכ"ל משרד התקשורת) - עד מדינה? הצחקתם אותי! - כאן

"יש אפליה בחקירה"? חשיפה: למה השר משה כחלון לא נחקר עד היום? - כאן

חשיפת חשד לשחיתות הדומה לזו של "תיק 4000" אך בתחום הסלולר - כאן

חשיפת ההונאה הגדולה שהובילה לכך שמוצרי התקשורת יקרים יותר בישראל - כאן

חשיפת מה שלא רוצים  שתדעו בעניין פריסת אנלימיטד (בניחוח בלתי נסבל) - כאן

חשיפה: איוב קרא אישר לקבוצת סלקום בדיוק מה שביבי אישר ל-Yes ולבזק - כאן

האם השר איוב קרא היה צריך בכלל לחתום על האישור, שנתן לקבוצת סלקום? - כאן

האם ביבי וקרא קבלו בכלל תמורה עבור ההטבות הרגולטוריות שנתנו לסלקום? - כאן

המסמכים בנושא בזק-Yes (תיק 4000) מוכיחים "תפירת תיק" לאיש הלא נכון! - כאן

עובדות ומסמכים המוסתרים מהציבור: האם ביבי כשר תקשורת עזר לקב' בזק? - כאן

מה מקור ה-Fake News שהביא לתפירת תיק לביבי והעלמת החשודים הנכונים - כאן

אחת הרגליים של "תיק 4000 התפור" התמוטטה היום בניצחון (כפול) של בזק - כאן

איך כתבות מפנקות הפכו לפתע לטובת הנאה שהיא מיסודות עבירת השוחד? - כאן

שערוריית הקנס הענק על בזק וחשיפת "תעודת הביטוח" של נתניהו בתיק 4000 - כאן

תיק 5000: סלקום - IBC לא תפרוס סיבים ותרכב על גב הרכוש הפרטי של בזק - כאן

ערוץ 20: "תיק תפור": אבי וייס חושף את מחדלי "תיק 4000" - כאן

התבלבלתם: גיא פלד הפך את כחלון, גבאי ואילת לחשודים המרכזיים בתיק 4000 - כאן

פצצות בתיק 4000: האם היו בכלל התנגדויות למיזוג בזק-יס? - כאן

נמצא מסמר נוסף בארון הקבורה של תיק 4000 התפור - כאן

נחשפה עוד עובדה חשובה בדרך אל ההלוויה של תיק 4000 - כאן

תיק 4000 לא הושלם: האם היועמ"ש קיבל את כל המידע הנחוץ לחקר האמת? - כאן

תיק 4000: גם תקנות התקשורת התומכות בגרסת נתניהו לא נכללו בחקירה - כאן

חשיפת שקרים נוספים בתיק 4000: הטעיית הציבור נמשכת ללא הרף - כאן

תיק 4000: נחוצה ועדת חקירה ממלכתית לגבי "אישום" שר התקשורת - נתניהו - כאן

תיק 4000: חשיפת "דבר ראשון" בעניין היועמ"ש - היבטים חמורים חדשים - כאן

תיק 4000: היועמ"ש לממשלה אישר "מיזוג" בזק-יס. צריך ועדת חקירה ממלכתית - כאן

אוסף הטעויות בתיק 4000: "אני מאשים" - לא חתרו כלל לגילוי המאת - כאן

שערוריית תיק 4000: איך יש 2 גרסאות שונות של כתב החשדות של היועמ"ש? - כאן

ערוץ 20: אבי וייס חשף טענות שגויות בכתב החשדות נגד רוה"מ בתיק 4000 - כאן

תיק 4000: חשיפת מסמך נוסף שיסייע גם הוא לחיסול תיק 4000 התפור - כאן

ערוץ 20: אבי וייס ואלי ציפורי חשפו שקרי הפרקליטות לגבי ההדלפות בתיק 4000 - כאן

תיק 4000: מתי מדוע ואיך הוא הפך מ"תיק בזק" ל"תיק תפור" ומחורר? - כאן

הספינים והשקרים בתיק 4000 חזרו. הם חלק מניסיון הפיכה שלטונית שיש לחקור - כאן

סודות ושקרים בפרקליטות והיועמ"ש: מי היה ב"ניגוד עיניינים" בתיק 4000? - כאן

תיק 4000 יושלך לפח האשפה של ההיסטוריה עקב חקירה רשלנית ללא מסמכים - כאן

תיק 4000: מסמר נוסף ענק לארון הקבורה שלו (פרי חשיפה של אלי ציפורי) - כאן

תיק 4000: בעיות זיכרון, חקירה משובשת ושקרים המכוונים להפיכה שלטונית! - כאן

חשיפות חדשות בעקבות הדלפת עדויות שלמה פילבר - "עד המדינה" בתיק 4000 - כאן

האם "תיק 4000" התפור אכן בדרכו ל"פח האשפה של ההסטוריה"? - כאן

חשיפת הכזבים של היועמ"ש מול האמת המוכחת לגבי ההדלפות בתיק 4000 - כאן

פוטש בשידור חי: את מי שהיה צריך לעצור ולחקור זה את "עד המדינה" פילבר! - כאן

תיק 4000: האם נוכל לנחש שהחשיפה כאן תהיה הגרזן הסופי שיפרק את התיק? - כאן

תיק 4000: הביזיון של כתב האישום הבדיוני דורש ועדת חקירה ממלכתית - כאן

האמת המוסתרת מהציבור בתיק 4000: פירוט 20 שקרים / אלי ציפורי ואבי וייס - כאן

איך זה שהיחיד שדיווח אמת בפרשה שהתפתחה לתיק 4000 - קיבל כתב אישום? - כאן

תיק 4000: ההדלפות לכלכליסט כביכול נגד רוה"מ דווקא מצביעות על חפותו - כאן

"נקודת האפס" - Ground Zero  שבו החלה תפירת תיק 4000 נחשף - כאן

למה לא נפתחה חקירה ב"תיק 5000" ומתבצע שימוע נוסף של הטבות ל-IBC? - כאן

החלטות של מש' התקשורת בעניין "ההדדיות" ממוטטות עוד לבנה בתיק 4000! - כאן

חשיפת הסיבה לתפירת תיק 4000 ב"נקודת האפס": "פרשת עורכי הדין"! - כאן

חשיפה בלעדית: מסתירים עוד מסמכים ש"מפוצצים" את תיק 4000 לרסיסים! - כאן

פירוט 60 שקרים בתיק 4000 (ויש עוד) שמסתירים בכוונה מהציבור! - כאן

"הנדסת התודעה" בתיק 4000 לא מסתיימת ותימשך בחודשים הבאים! - כאן

חשיפה: סלקום אספה ומכרה במשך שנים את כל נתוני לקוחותיה לרבות מיקומם - כאן

השקרים,הרמאויות, הצנזורות,העיוותים והסילופים של רביב דרוקר בתיק 4000 - כאן

חשיפת הפברוק של דרוקר שמחסלת את הראייה הישירה היחידה כנגד נתניהו - כאן

חשיפה דרמטית בתיק 4000: האם כעת התיק התפור ייפול? - כאן

איך ספינולוגים שוטפים את מוח הציבור פעם 3 בתכנית "המקור" על תיק 4000? - כאן

איך שינוי מילה אחת גם ע"י דרוקר "הפיל בפח" עדים רבים בתיק 4000? - כאן

התרגיל של שלמה (מומי) למברגר שסוגר כל חקירה שיכולה להוביל למנדלבליט! - כאן

שר התקשורת חתם על הטבה רגולטורית של מאות מיליוני ש"ח ל-3 טייקונים! - כאן

הסתעפות תיק 4000: תיק 5000 - הטיוח הגדול כדי שהחקירה לא תגיע למנדלבליט - כאן

פשוט מדהים: התגלו כעת 2 מסמכים התומכים בגרסת נתניהו בתיק 4000 - כאן

זה לא נגמר: נחשפו כעת עוד מסמכים המסייעים לגרסת נתניהו בתיק 4000 - כאן

הטיוח של שלמה (מומי) למברגר, שלא קורא מסמכים, כדי להגן על מנדלבליט! - כאן

תעלולים חדשים של למברגר שגם ממציא וסוגר תלונה כדי להגן על מנדלבליט! - כאן

"אני מאשים": על היועמ"ש מנדלבליט לבטל היום את תיק 4000 ולהתפטר! - כאן

התמוטטות "תיק בזק" הייתה אמורה להוביל לביטול "תיק 4000": "אני מאשים!" - כאן

7 "ראיות זהב" מרכזיות בתיק 4000 שאפשר להשליך מיידת היישר לפח הזבל - כאן

"תיק 4000" התפור: עדכונים שוטפים לגבי משפט נתניהו שחשוב לדעת - כאן

עדכונים שוטפים על הסודות המסתתרים בעדות אילן ישועה בתיק 4000 - כאן

האם הגיע הזמן להעמיד לדין את תופרי התיקים ומיוחד את תופרי "תיק 4000"? - כאן

פירמידת השקרים שנבנתה ע"י היועמ"ש וגלובס סביב אילן ישועה כדי "להלבינו" - כאן

חשיפה דרמטית: אילן ישועה היה כנראה מוכן להעיד גם תחת אזהרה בתיק 4000 - כאן






 
זרקור חברות
 
PRnews
 
NORDVPN
 
Telecom Expert
 
טלקום אקספרטס
 
NordVPN
 
עדן אימון עסקי
 
כמה זה? השוואת מחירים
 
Amiel
 
PRNEWS
 
טלי וייס
 
 
Slideshare Linkedin Twitter
Youtube Instagram Facebook
Google+ live Zappix
Bitly Vimeo Pinterest
אנדרואידאנדרואיד-ברקוד אפל ברקודאפל

 
  מהירות גלישה Your IP שירותנט
לייבסיטי - בניית אתרים