יזמות על הבר עם יזהר שי, מנהל קינן פרטנרס ישראל: פתיחת צוהר לעולם היזמות והון סיכון

דף הבית >> חדשות סטארטאפים >> יזמות על הבר עם יזהר שי, מנהל קינן פרטנרס ישראל: פתיחת צוהר לעולם היזמות והון סיכון
 יזמות על הבר עם יזהר שי, מנהל קינן פרטנרס ישראל: פתיחת צוהר לעולם היזמות והון סיכון
מאת: גיא חורש, 1.5.13, 22:00יזהר שי
 
על מנת להיות יזם יש לקחת סיכונים, לוותר על משכורת ואף לעזוב מקום עבודה אטרקטיבי והכל על מנת להגשים חלום.
 
יזהר שי, מנהל קרן ההון סיכון קינן פרטנרס בישראל, שמנהלת כספים בהיקף כולל של  3.5 מיליארד דולרים ושהשלימה לאחרונה בארה"ב גיוס של קרן חדשה, תשיעית במספר, בהיקף של 600 מיליון דולרים, מרביץ תורה בדור היזמים הבא.
 
בערב לא פורמלי בבר טרנדי בתל אביב, מלא עד אפס מקום ביזמים צעירים הרעבים לידע, טיפים, נטוורקינג וכלים להגשמת החלום ומימושו, פותח עבורם יזהר שי צוהר לעולם היזמות וההון סיכון. 
 
אישיות היזם ואתגרים נפשיים: "או שיש לך את זה או שאין לך את זה"
 
יזהר שי, שמתכוון להשקיע כ- 60 עד 75 מיליון דולרים בחברות סטארט-אפ בישראל בשנים הקרובות, מטפח את התפיסה היזמית בסצנת הסטארט-אפ. לשיטתו זה מאד פשוט: "או שיש לך את זה או שאין לך את זה". על מנת להיות יזם יש לקחת סיכונים, לוותר על משכורת ואף לעזוב מקום עבודה אטרקטיבי והכול על מנת להגשים את החלום. להקים מיזם, להיות הבעלים שלו, לראות אותו מצליח ומשגשג.
 
יזהר שי: "יזם הוא זה המוכן לקחת סיכונים. זאת, למרות, שרוב הסיכויים להצליח הם נגדו. אמנם, תלוי כיצד מגדירים הצלחה. עם זאת, יש לקחת בחשבון, שרוב הסיכויים הנם שתכשלו. יזם אמיתי 'בלב ובנשמה' הינו כזה, שלמרות הסיכוים הקלושים נחוש בדעתו להגשים את החלום ולמרות הסטטיסטיקות הלא מחמיאות ממשיך מתוך 'אמונה בצדקת הדרך'".
 
יזהר שי מקיים את השיחה בלבביות ובאינטראקטיביות עם הקהל, מזמין את כולם להשתתף ולשאול שאלות, לחלוק את המיזמים שלהם ואת החוויות שלהם עם הנוכחים. לפתע הוא שואל: "כמה מכם עזבו מקום עבודה על מנת לעבוד במיזם שלכם?" להפתעתי, כמות נכבדת (ביותר) של אצבעות הונפה באוויר. מבטים נחושים ופנים מחייכות של אנשים המאמינים בבחירה שלהם (או לפחות משתדלים לעשות כן).
 
"אשליה של ביטחון"
 
חזי, יזם צעיר וחדור מוטיבציה להצלחה: "עדיף להיות יזם מאשר ללכת על האלטרנטיבה, שהיא, למשל, ללכת לעבוד להרוויח מלא כסף ולחיות בווילה, אבל לאכול את עצמך על כך, שאתה לא עושה מה שאתה רוצה בחיים. אז מה זה שווה ... גם ככה יכולים לפטר אותך כל יום מחברת ההיי- טק שבה אתה עובד".
 
מנשה, יזם נוסף, מציין תובנה מניסיון: "מרוב שאנחנו מאוהבים ברעיון של הסטארט-אפ שלנו, אנחנו אטומים לביקורת. אני מוצא את זה מקביל ל- Sunk Cost בתאגידים וחברות בשלב בוגר יותר, שהשקיעו משאבים וכסף בפרויקט או מוצר וכאשר זה לא ענה על הציפיות המשיכו להשקיע ... צריך לדעת גם מתי לעצור".
 
הפן האישיותי
 
לאחר שהדגיש את הקשיים והבהיר, שלהיות יזם זה ממש לא פיקניק ורק מי שאש היזמות בוערת בעצמותיו יצליח וגם זה ממש קלוש, סקר יזהר שי את האקוסיסטם של הון הסיכון (קרנות הון סיכון, משקיעים פרטיים, "אנג'לים" ויזמים) ונתן טיפים נוספים.
 
יזהר שי: "משקיעים אומרים: 'אם תבואו אלינו עם רעיון, כדאי שתדעו לספר לנו על המתחרים'. אם יש מתחרים זה רע, כי זה יקשה למצב את המיזם בתור 'הדבר החדש הבא' או Game Changer (ראה: "פייסבוק"). אם אין מתחרים זה רע, כי זה אומר, שאין ממש צורך בשירות או במוצר. יש להיות מוכנים לכל התרחישים ולכל השאלות מראש".
 
יזהר שי נותן דגש לחשיבות של יכולת היזם למכור את עצמו לא פחות מהרעיון. זאת, מתוך הנחה, כי המשקיעים בוחנים לא פחות את האישיות של היזם מאשר את המיזם. אם משקיע שם כסף על מיזם זה כולל גם את הרעיון המוצלח וגם את היכולת האישית והעסקית של היזמים להוביל את הרעיון להצלחה.
 
יזהר שי: "אם הלכתם על יזמות אתם צריכים לדעת כיצד לדבר עם משקיעים והדבר הראשון הוא בניית תכנית עסקית טובה, שאתם יודעים כיצד למכור אותה (ואת עצמכם). זאת מאחר, שבסופו של יום אתם מנהלים את החברה. לכן אני ממליץ לכם, שתבנו תכנית עסקית, שאתם מאמינים בה ויכולים להוביל אתה את החברה".
 
אני מוסיף, כי יש גם לבנות מצגת משקיעים נכונה וממליץ לתרגל מול מקצוענים את אופן העברת המצגת ואת המסרים שלה, במשחקי סימולציה ותפקידים ולא להפגש עם משקיע לפני שאתם יודעים בוודאות, שאתם מסוגלים להעביר את המצגת כמקצוענים. אני נוכח בארועים רבים בהם הרעיון הוא מצוין. עם זאת ולדאבוני, המסר מועבר בצורה לא מקצועית והמשקיעים לא באמת מצליחים לראות את ההזדמנות העסקית כמות שהיא".    
 
אנג'לים
 
יזהר שי מציין את המשקיעים הפרטיים, ה"אנג'לים", כמקור מימון טוב לשלב ההתחלתי של המיזם. עם זאת - הוא מזהיר, כי יש לבחון טוב את התאמת ה- DNA של האנג'ל למיזם ולוודא כי הוא מכיר את התחום ומודע לסיכון. "אם לקחת כסף מאנג'ל, חשוב לקחת כסף ממי שמבין, שהוא נכנס לתחום מסוכן ועדיף מכזה המכיר את התחום. בארה"ב, למשל, יש חקיקה בעניין וניתן לקבל השקעה רק מאדם הנחשב Accredited Investor. אם לקחת כסף אז רק מאנג'ל, שגם אם הלך הכסף - ישמח לשבת למחרת לארוחת צהריים ולדון בהפקת לקחים, לעומת כזה, שהפסיד את כל כספו וכעת כועס".
 
קרנות הון סיכון וחוק העשרים אחוזים
 
יזהר שי מציע ליזמים לחשוב טוב כמה כסף צריך בדיוק על מנת שהמיזם יצליח ולהקפיד להיות פרקטיים וקונסרבטיביים. הוא מציין: "עשרים אחוזים זה מספר הקסם בעולם הקרנות ולא משנה עם מי אתם מדברים. הקרנות באופן כללי מעוניינות לקבל עשרים אחוזים אקוויטי, כי זה המודל של הקרנות. קרנות נוטות לבקש עמדת מיעוט בחברה וכפוף למצב הצוות, יתכן וישקיעו יותר. בין אם מכרתם עשרים אחוז בחצי מיליון דולרים ובין במיליון וחצי דולרים, עדיין הקרן תבקש לקבל את העשרים אחוזים שלה.
 
הלוגיקה מאחורי הדברים היא, כי אקזיטים ממוצעים בעולם ההיי-טק מראים, כי קרן לא תראה רווחים אם לא יהיו לה לפחות עשרים אחוזים באקזיט. "אל תתפלאו כאשר תקבלו שלוש Term Sheets משלוש קרנות וכולם יהיו פחות או יותר באותו סכום, שלבסוף יביאו לאחזקה של עשרים אחוזים".
 
טיפ חשוב נוסף, שנתן יזהר שי ליזמים ואתו אני מסכים לגמרי, הוא להישמר מ"מלכודת הדבש" וגם כאשר מקבלים הצעה גבוהה יותר, יש לתת תשומת לב להתאמה הפרסונלית למשקיע, בין אם מדובר בקרן הון סיכון ובין אם המדובר ב "אנג'ל". זאת, מאחר שלא תמיד ההצעה הגבוהה יותר היא הנכונה יותר. "המשקיע ישב אתכם בישיבות הנהלה ובדירקטוריון. אתם בוחרים שותף. תוודאו ככל האפשר, שתוכלו לעבוד ביחד לאורך זמן".
 
לסיכום
 
לדברי יזהר שי, היו בישראל בשנת 2012 בממוצע אקזיטים בשווי של כ-111 מיליון דולרים, שזה נתון לא רע בכלל, המראה על התאוששות ומגמה חיובית. הוא ציין, שיש לקחת בחשבון את נושא כמות הכסף, ה- Burn Rate והדילול והציע להיזהר מדילולים, על ידי תכנון אסטרטגי נכון (חוזר לתכנית העסקית וליכולות היזמים). באופן כללי, הוא ממליץ, "לא לעבוד עם משקיע שדורש מכם לא לקחת משכורת".  
 
על מנת לתת קצת "אור בקצה המנהרה" ציין יזהר שי: "אחרי שנתיים- שלוש קשות קורה הרבה ולשמחתנו גם בישראל. במהלך חיי החברה ניתן למכור אחזקות בתוך החברה וכך היזם מקבל תמריץ לשיפור איכות החיים ולא מכניסים שחקנים חדשים לאקוסיסטם הניהולי של החברה". הוא ציין, כי פגש יזמים רבים שתוך שנתיים-שלוש שידרגו לעצמם את החיים וכיום חיים בנוחות, מה שנקרא: 'נקודת ציון ראשונה בהגשמת החלום'. הוא הוסיף: "אז עדיין לא עשיתם אקזיט אבל כבר יש לכם מספיק כסף לבית נחמד, מכונית לאשה וסושי".
 
 בסיום הערב המרתק חזר יזהר שי על כך, ש"להיות יזם זה דרך חיים", וציטט את דברי הדלאי לאמא: "לעולם אל תוותר".
 
אני וממליץ לכל יזם לעקוב אחרי ארועים של יזהר שי ב- Meet Up וללכת, להקשיב, לרשום, לשאול שאלות ולהפנים.
 
מאת: גיא חורש,  מנכ"ל טרגט, חברה לייעוץ, ליווי ופיתוח עסקי.

 
בתמונה: יזמות על הבר עם יזהר שי, מנהל קינן פרטנרס בישראל
Bookmark and Share


 

לוח מודעות
חג חרות שמח ובריא, לכל הקוראים והקוראות באשר הם!!!!

מחפשים הגנה מושלמת על הגלישה הניידת והנייחת ועל הפרטיות מפני כל תוקף? הפתרון הזול והטוב בעולם - כאן.

לוח אירועים וכנסים של עולם ההיי-טק - כאן.

מחפש מחקרים? מאות מחקרים עדכניים מהשנה האחרונה מצויים כאן

מחפש תוכנות חופשיות? תוכל למצוא משחקיםתוכנות לפרטיים ותוכנות לעסקיםתוכנות לצילום ותמונות, הכל בחינם.


מעוניין לבנות ולתפעל אתר אישי או עסקי מקצועי? לחץ כאן.


 





לוח האירועים המלא לגולשים מצוי כאן.

18-20/5/21 - EcoMotion 2021

7-11/6/21 - SelectUSA Investment Summit



 

הכי ניצפים 

תאגיד השידור - "עלינו". איך עשו עלינו סיבוב והשאירו את אגרת הטלוויזיה - כאן

כל מה שלא מספרים לכם בתחום "השוק הסיטונאי" - פרק א': בזק - כאן

כל מה שלא מספרים לכם בתחום "השוק הסיטונאי" - פרק ג' - ההפסד הצרכני - כאן

כמה מפסידים בביצועים של הפס הרחב במעבר ל"שוק הסיטונאי"? - הרבה - כאן

למה בכלל צריך להחליף / לרכוש נתב במעבר ל"שוק סיטונאי"? - כאן

איך אני יודע כמה מגהרץ יש בחיבור LTE? מי ספק הסלולר המהיר בישראל? - כאן

חשיפת המחדל המדהים המוסתר מהציבור של הרס רשתות הסלולר - כאן

חשיפת מה שאילנה דיין לא פרסמה ב"ערוץ 2" על תעלולי השר משה כחלון - כאן

איך רבע מיליון לקוחות נפלו בפח ועברו להסדר המכונה בטעות "שוק סיטונאי" - כאן

ההגנה המושלמת על הגלישה ניידת והנייחת ועל הפרטיות מפני כל תוקף - כאן

מבחן דרך: חיבור VPN - האם זו ההגנה המושלמת על הגלישה ועל הפרטיות? - כאן

המשך חשיפת הבלוף ששמו "מהפיכת הסלולר" ואיך מסרסים את הנתונים לציבור - כאן

סיכום ביקור בסיליקון ואלי - למה 3 הגדולות משקיעות ומפתחות באותם תחומים - כאן

שלמה פילבר (עד לאחרונה מנכ"ל משרד התקשורת) - עד מדינה? הצחקתם אותי! - כאן

"יש אפליה בחקירה"? חשיפה: למה השר משה כחלון לא נחקר עד היום? - כאן

חשיפת חשד לשחיתות הדומה לזו של "תיק 4000" אך בתחום הסלולר - כאן

חשיפת ההונאה הגדולה שהובילה לכך שמוצרי התקשורת יקרים יותר בישראל - כאן

חשיפת מה שלא רוצים  שתדעו בעניין פריסת אנלימיטד (בניחוח בלתי נסבל) - כאן

חשיפה: איוב קרא אישר לקבוצת סלקום בדיוק מה שביבי אישר ל-Yes ולבזק - כאן

האם השר איוב קרא היה צריך בכלל לחתום על האישור, שנתן לקבוצת סלקום? - כאן

האם ביבי וקרא קבלו בכלל תמורה עבור ההטבות הרגולטוריות שנתנו לסלקום? - כאן

המסמכים בנושא בזק-Yes (תיק 4000) מוכיחים "תפירת תיק" לאיש הלא נכון! - כאן

עובדות ומסמכים המוסתרים מהציבור: האם ביבי כשר תקשורת עזר לקב' בזק? - כאן

מה מקור ה-Fake News שהביא לתפירת תיק לביבי והעלמת החשודים הנכונים - כאן

אחת הרגליים של "תיק 4000 התפור" התמוטטה היום בניצחון (כפול) של בזק - כאן

איך כתבות מפנקות הפכו לפתע לטובת הנאה שהיא מיסודות עבירת השוחד? - כאן

שערוריית הקנס הענק על בזק וחשיפת "תעודת הביטוח" של נתניהו בתיק 4000 - כאן

תיק 5000: סלקום - IBC לא תפרוס סיבים ותרכב על גב הרכוש הפרטי של בזק - כאן

ערוץ 20: "תיק תפור": אבי וייס חושף את מחדלי "תיק 4000" - כאן

התבלבלתם: גיא פלד הפך את כחלון, גבאי ואילת לחשודים המרכזיים בתיק 4000 - כאן

פצצות בתיק 4000: האם היו בכלל התנגדויות למיזוג בזק-יס? - כאן

נמצא מסמר נוסף בארון הקבורה של תיק 4000 התפור - כאן

נחשפה עוד עובדה חשובה בדרך אל ההלוויה של תיק 4000 - כאן

תיק 4000 לא הושלם: האם היועמ"ש קיבל את כל המידע הנחוץ לחקר האמת? - כאן

תיק 4000: גם תקנות התקשורת התומכות בגרסת נתניהו לא נכללו בחקירה - כאן

חשיפת שקרים נוספים בתיק 4000: הטעיית הציבור נמשכת ללא הרף - כאן

תיק 4000: נחוצה ועדת חקירה ממלכתית לגבי "אישום" שר התקשורת - נתניהו - כאן

תיק 4000: חשיפת "דבר ראשון" בעניין היועמ"ש - היבטים חמורים חדשים - כאן

תיק 4000: היועמ"ש לממשלה אישר "מיזוג" בזק-יס. צריך ועדת חקירה ממלכתית - כאן

אוסף הטעויות בתיק 4000: "אני מאשים" - לא חתרו כלל לגילוי המאת - כאן

שערוריית תיק 4000: איך יש 2 גרסאות שונות של כתב החשדות של היועמ"ש? - כאן

ערוץ 20: אבי וייס חשף טענות שגויות בכתב החשדות נגד רוה"מ בתיק 4000 - כאן

תיק 4000: חשיפת מסמך נוסף שיסייע גם הוא לחיסול תיק 4000 התפור - כאן

ערוץ 20: אבי וייס ואלי ציפורי חשפו שקרי הפרקליטות לגבי ההדלפות בתיק 4000 - כאן

תיק 4000: מתי מדוע ואיך הוא הפך מ"תיק בזק" ל"תיק תפור" ומחורר? - כאן

הספינים והשקרים בתיק 4000 חזרו. הם חלק מניסיון הפיכה שלטונית שיש לחקור - כאן

סודות ושקרים בפרקליטות והיועמ"ש: מי היה ב"ניגוד עיניינים" בתיק 4000? - כאן

תיק 4000 יושלך לפח האשפה של ההיסטוריה עקב חקירה רשלנית ללא מסמכים - כאן

תיק 4000: מסמר נוסף ענק לארון הקבורה שלו (פרי חשיפה של אלי ציפורי) - כאן

תיק 4000: בעיות זיכרון, חקירה משובשת ושקרים המכוונים להפיכה שלטונית! - כאן

חשיפות חדשות בעקבות הדלפת עדויות שלמה פילבר - "עד המדינה" בתיק 4000 - כאן

האם "תיק 4000" התפור אכן בדרכו ל"פח האשפה של ההסטוריה"? - כאן

חשיפת הכזבים של היועמ"ש מול האמת המוכחת לגבי ההדלפות בתיק 4000 - כאן

פוטש בשידור חי: את מי שהיה צריך לעצור ולחקור זה את "עד המדינה" פילבר! - כאן

תיק 4000: האם נוכל לנחש שהחשיפה כאן תהיה הגרזן הסופי שיפרק את התיק? - כאן

תיק 4000: הביזיון של כתב האישום הבדיוני דורש ועדת חקירה ממלכתית - כאן

האמת המוסתרת מהציבור בתיק 4000: פירוט 20 שקרים / אלי ציפורי ואבי וייס - כאן

איך זה שהיחיד שדיווח אמת בפרשה שהתפתחה לתיק 4000 - קיבל כתב אישום? - כאן

תיק 4000: ההדלפות לכלכליסט כביכול נגד רוה"מ דווקא מצביעות על חפותו - כאן

"נקודת האפס" - Ground Zero  שבו החלה תפירת תיק 4000 נחשף - כאן

למה לא נפתחה חקירה ב"תיק 5000" ומתבצע שימוע נוסף של הטבות ל-IBC? - כאן

החלטות של מש' התקשורת בעניין "ההדדיות" ממוטטות עוד לבנה בתיק 4000! - כאן

חשיפת הסיבה לתפירת תיק 4000 ב"נקודת האפס": "פרשת עורכי הדין"! - כאן

חשיפה בלעדית: מסתירים עוד מסמכים ש"מפוצצים" את תיק 4000 לרסיסים! - כאן

פירוט 60 שקרים בתיק 4000 (ויש עוד) שמסתירים בכוונה מהציבור! - כאן

"הנדסת התודעה" בתיק 4000 לא מסתיימת ותימשך בחודשים הבאים! - כאן

חשיפה: סלקום אספה ומכרה במשך שנים את כל נתוני לקוחותיה לרבות מיקומם - כאן

השקרים,הרמאויות, הצנזורות,העיוותים והסילופים של רביב דרוקר בתיק 4000 - כאן

חשיפת הפברוק של דרוקר שמחסלת את הראייה הישירה היחידה כנגד נתניהו - כאן

חשיפה דרמטית בתיק 4000: האם כעת התיק התפור ייפול? - כאן

איך ספינולוגים שוטפים את מוח הציבור פעם 3 בתכנית "המקור" על תיק 4000? - כאן

איך שינוי מילה אחת גם ע"י דרוקר "הפיל בפח" עדים רבים בתיק 4000? - כאן

התרגיל של שלמה (מומי) למברגר שסוגר כל חקירה שיכולה להוביל למנדלבליט! - כאן

שר התקשורת חתם על הטבה רגולטורית של מאות מיליוני ש"ח ל-3 טייקונים! - כאן

הסתעפות תיק 4000: תיק 5000 - הטיוח הגדול כדי שהחקירה לא תגיע למנדלבליט - כאן

פשוט מדהים: התגלו כעת 2 מסמכים התומכים בגרסת נתניהו בתיק 4000 - כאן

זה לא נגמר: נחשפו כעת עוד מסמכים המסייעים לגרסת נתניהו בתיק 4000 - כאן

הטיוח של שלמה (מומי) למברגר, שלא קורא מסמכים, כדי להגן על מנדלבליט! - כאן

תעלולים חדשים של למברגר שגם ממציא וסוגר תלונה כדי להגן על מנדלבליט! - כאן

"אני מאשים": על היועמ"ש מנדלבליט לבטל היום את תיק 4000 ולהתפטר! - כאן

התמוטטות "תיק בזק" הייתה אמורה להוביל לביטול "תיק 4000": "אני מאשים!" - כאן

7 "ראיות זהב" מרכזיות בתיק 4000 שאפשר להשליך מיידת היישר לפח הזבל - כאן

"תיק 4000" התפור: עדכונים שוטפים לגבי משפט נתניהו שחשוב לדעת - כאן

עדכונים שוטפים על הסודות המסתתרים בעדות אילן ישועה בתיק 4000 - כאן

האם הגיע הזמן להעמיד לדין את תופרי התיקים ומיוחד את תופרי "תיק 4000"? - כאן

פירמידת השקרים שנבנתה ע"י היועמ"ש וגלובס סביב אילן ישועה כדי "להלבינו" - כאן

חשיפה דרמטית: אילן ישועה היה כנראה מוכן להעיד גם תחת אזהרה בתיק 4000 - כאן






 
זרקור חברות
 
PRnews
 
NORDVPN
 
Telecom Expert
 
טלקום אקספרטס
 
NordVPN
 
עדן אימון עסקי
 
כמה זה? השוואת מחירים
 
Amiel
 
PRNEWS
 
טלי וייס
 
 
Slideshare Linkedin Twitter
Youtube Instagram Facebook
Google+ live Zappix
Bitly Vimeo Pinterest
אנדרואידאנדרואיד-ברקוד אפל ברקודאפל

 
  מהירות גלישה Your IP שירותנט
לייבסיטי - בניית אתרים