כיצד להתכונן לפגישה עם משקיע בסטארט אפ?

דף הבית >> חדשות סטארטאפים >> כיצד להתכונן לפגישה עם משקיע בסטארט אפ?
גיא חורש

כיצד להתכונן לפגישה עם משקיע בסטארט אפ?

מאת: גיא חורש

6 כללים לשיפור תוצאות הפגישה של הסטארטאפיסט עם משקיע פוטנציאלי

 
עבור חברות סטארט אפ, יציבות תזרים המזומנים הנה הגורם הקריטי ביותר להישרדות בשלבים הראשונים. עמידה ביעדים האסטרטגיים כגון פיתוח מוצר, אבטיפוס, ניסוי בטא ויציאה ראשונית לשוק תקנה לחברת ההזנק את הזכות לקבל כספים במסגרת הסכם השקעה מבוסס milestones כנהוג ברוב הסכמי ההשקעה כיום. מכאן החשיבות הגדולה להצליח לגייס כסף ובמהירות.
אם כן, מדוע כל כך הרבה מנהלי חברות סטארט אפ מגיעים לא מוכנים לפגישות עם משקיעים ולתהליך גיוס משקיעים? אנג'לים וקרנות? אין זה משום שהפגישות לא נתפסת בעיניהם כחשובות מן המעלה הראשונה, אלא משום שחסרה להם המתודולוגיה הבסיסית להכנה מקצועית עבור פגישות מעין אלה.
 
להלן 6 כללים לשיפור תוצאות הפגישה עם משקיע פוטנציאלי (כתוב בלשון זכר. אולם, הכוונה הנה ללשון זכר ונקבה):
 
  1. לבוש
אמנם אנו חיים במדינת ישראל, אך עדיין יש מנהלי חברות סטארט אפ, שמגיעים לפגישות לבושים בג'ינס. איך שאתה מתלבש מגדיר את איך אתה תופס את עצמך ואת החברה שלך. יזם שמגיע בג'ינס נראה אחרת מיזם שמגיע מחויט. תן כבוד לעצמך ולאדם אשר עמו אתה נפגש ולגוף אותו הוא מייצג.
 
  1. שפת גוף ואינטונציה במהלך המצגת
מעבר לכל התארים אנחנו בסך הכול בני אדם. לכן, חשוב שכאשר אנו מקבלים מסר או מספר מסרים, למשל, במהלך הצגת מצגת, נזדהה ככל האפשר עם המציג ונתעניין זמן ממושך, ככל הניתן, עם מה שנאמר. לכן, הקפד על יצירת קשר עין עם כל משתתף, תן יחס לכל משתתף, אל תעמוד בפינה בלי לזוז כל זמן הצגת המצגת. תהיה דינאמי, "תן למצגת חיים", תן דגש לדברים הנאמרים בשקפים באמצעות אינטונציה לפי מדרג החשיבות שלהם. מצגת...זו הצגה, וראוי שהיא תהיה טובה ומהנה. בעתיד יצפו ממך להציג באופן מוצלח מול לקוחות ושותפים עסקיים. 
  1. תוכן המצגת
לכל מצגת יש אסטרטגיה עסקית. חשוב, שתוכן המצגת יהיה בנוי באופן הגיוני ויכלול מרכיבים כגון סקירת החברה והשוק, מוצר ושירותים, תחרות, בידול מול התחרות וחסמי כניסה, מודל עסקי, שימוש בכספי ההשקעה, מודל Exit ושאר המרכיבים. יש לזכור, כי נוהגים לומר, ש20%- מלקוחותיך יהיו אחראים ל80%- מהיקף המכירות שלך. לאור תופעה זו עליך לאתר מי הם 10 הלקוחות הגדולים הבאים בחשבון מה 20% ולציין כיצד תגיע אליהם. המצגת צריכה להיות בנויה באופן הגיוני ורציף ומה שחשוב לזכור, הוא שאתה מבקש ממישהו, שאין לו מושג מה אתה עושה, להבין מדוע להשקיע בך כסף. תעשה את זה קצר, ברור ומעניין.

 
הצגת מצגת למשקיע 
 
  1. התאמת המצגת למשקיע
לאיזה משקיע מציגים? מה מעניין אותו? באילו תחומים וחברות הוא כבר השקיע? מה ניתן ללמוד על המשקיע באינטרנט? מה הוא אמר? היכן? במה הוא מאמין? במה לא? את כל אלה כדאי לדעת לפני הפגישה. לכן, בצע הכנה מקיפה על המשקיע לפני כל פגישה. דאג, שהמסרים במצגת יתאימו לאופיו המקצועי. משקיעים חשים בצדק, חשים בנוח להשקיע בתחומים אותם הם מכירים ובהם הם מבינים. כך, ניתן לכמת את הסיכון בהסתברות גבוהה ומדויקת יותר. אם ניתן להדגים את המוצר או השירות נשוא המצגת על תחום או תעשיה אותה מכיר המשקיע היטב, תגדל ההסתברות שהוא יחוש נוח יותר ויקלוט את המסרים טוב יותר. זו מטרתך.
 
  1. רשת הקשרים
עולם המשקיעים הנו חוג יחסית קטן. רבים מאד המקרים בהם משקיעים מכירים האחד את רעה.  צא וראה האם יש לך קשרים לאנשים המכירים את המשקיע, את פעילותו ואת הקולגות שלו. האם יש לך קשרים בחברות בהן הוא השקיע? מה אתה יודע עליהן? אם לא מספיק, למד.
 
  1. ניהול הזמן לסיטואציה
משקיע רואה בממוצע כשלוש חברות ביום. זמנו קצר ומוגבל. עם זאת, יזמים מתפתים לבזבז זמן יקר בשיחות חולין על חשבון זמן לדיון במהות העסק. מהות זו תקבע אם תתקיים פגישת המשך או לא. יש לתת את הדעת ולכנן מבעוד מועד כמה זמן מוקדש לכל שקף ולזכור שיש כ- 45 דקות להעביר את כל המסרים ולהתעכב על כל הנושאים החשובים באמת. יש להקדיש פחות זמן לשיחות כגון "איפה היית בצבא", כדי לא למצוא עצמך בסוף הפגישה מסיים להעביר 60% מהמצגת. זה קורה הרבה זה יוצר רושם לא רציני. יש להיזהר ממלכודת הדבש הזו, "נחמדות" לא על חשבון מהות.   
  
גיא חורש, פברואר 2013
הבעלים של טארגט, חברה לייעוץ עסקי אסטרטגי.

guyhoresh@gmail.com
 
Bookmark and Share


 

לוח מודעות
חג חרות שמח ובריא, לכל הקוראים והקוראות באשר הם!!!!

מחפשים הגנה מושלמת על הגלישה הניידת והנייחת ועל הפרטיות מפני כל תוקף? הפתרון הזול והטוב בעולם - כאן.

לוח אירועים וכנסים של עולם ההיי-טק - כאן.

מחפש מחקרים? מאות מחקרים עדכניים מהשנה האחרונה מצויים כאן

מחפש תוכנות חופשיות? תוכל למצוא משחקיםתוכנות לפרטיים ותוכנות לעסקיםתוכנות לצילום ותמונות, הכל בחינם.


מעוניין לבנות ולתפעל אתר אישי או עסקי מקצועי? לחץ כאן.


 





לוח האירועים המלא לגולשים מצוי כאן.

18-20/5/21 - EcoMotion 2021

7-11/6/21 - SelectUSA Investment Summit



 

הכי ניצפים 

תאגיד השידור - "עלינו". איך עשו עלינו סיבוב והשאירו את אגרת הטלוויזיה - כאן

כל מה שלא מספרים לכם בתחום "השוק הסיטונאי" - פרק א': בזק - כאן

כל מה שלא מספרים לכם בתחום "השוק הסיטונאי" - פרק ג' - ההפסד הצרכני - כאן

כמה מפסידים בביצועים של הפס הרחב במעבר ל"שוק הסיטונאי"? - הרבה - כאן

למה בכלל צריך להחליף / לרכוש נתב במעבר ל"שוק סיטונאי"? - כאן

איך אני יודע כמה מגהרץ יש בחיבור LTE? מי ספק הסלולר המהיר בישראל? - כאן

חשיפת המחדל המדהים המוסתר מהציבור של הרס רשתות הסלולר - כאן

חשיפת מה שאילנה דיין לא פרסמה ב"ערוץ 2" על תעלולי השר משה כחלון - כאן

איך רבע מיליון לקוחות נפלו בפח ועברו להסדר המכונה בטעות "שוק סיטונאי" - כאן

ההגנה המושלמת על הגלישה ניידת והנייחת ועל הפרטיות מפני כל תוקף - כאן

מבחן דרך: חיבור VPN - האם זו ההגנה המושלמת על הגלישה ועל הפרטיות? - כאן

המשך חשיפת הבלוף ששמו "מהפיכת הסלולר" ואיך מסרסים את הנתונים לציבור - כאן

סיכום ביקור בסיליקון ואלי - למה 3 הגדולות משקיעות ומפתחות באותם תחומים - כאן

שלמה פילבר (עד לאחרונה מנכ"ל משרד התקשורת) - עד מדינה? הצחקתם אותי! - כאן

"יש אפליה בחקירה"? חשיפה: למה השר משה כחלון לא נחקר עד היום? - כאן

חשיפת חשד לשחיתות הדומה לזו של "תיק 4000" אך בתחום הסלולר - כאן

חשיפת ההונאה הגדולה שהובילה לכך שמוצרי התקשורת יקרים יותר בישראל - כאן

חשיפת מה שלא רוצים  שתדעו בעניין פריסת אנלימיטד (בניחוח בלתי נסבל) - כאן

חשיפה: איוב קרא אישר לקבוצת סלקום בדיוק מה שביבי אישר ל-Yes ולבזק - כאן

האם השר איוב קרא היה צריך בכלל לחתום על האישור, שנתן לקבוצת סלקום? - כאן

האם ביבי וקרא קבלו בכלל תמורה עבור ההטבות הרגולטוריות שנתנו לסלקום? - כאן

המסמכים בנושא בזק-Yes (תיק 4000) מוכיחים "תפירת תיק" לאיש הלא נכון! - כאן

עובדות ומסמכים המוסתרים מהציבור: האם ביבי כשר תקשורת עזר לקב' בזק? - כאן

מה מקור ה-Fake News שהביא לתפירת תיק לביבי והעלמת החשודים הנכונים - כאן

אחת הרגליים של "תיק 4000 התפור" התמוטטה היום בניצחון (כפול) של בזק - כאן

איך כתבות מפנקות הפכו לפתע לטובת הנאה שהיא מיסודות עבירת השוחד? - כאן

שערוריית הקנס הענק על בזק וחשיפת "תעודת הביטוח" של נתניהו בתיק 4000 - כאן

תיק 5000: סלקום - IBC לא תפרוס סיבים ותרכב על גב הרכוש הפרטי של בזק - כאן

ערוץ 20: "תיק תפור": אבי וייס חושף את מחדלי "תיק 4000" - כאן

התבלבלתם: גיא פלד הפך את כחלון, גבאי ואילת לחשודים המרכזיים בתיק 4000 - כאן

פצצות בתיק 4000: האם היו בכלל התנגדויות למיזוג בזק-יס? - כאן

נמצא מסמר נוסף בארון הקבורה של תיק 4000 התפור - כאן

נחשפה עוד עובדה חשובה בדרך אל ההלוויה של תיק 4000 - כאן

תיק 4000 לא הושלם: האם היועמ"ש קיבל את כל המידע הנחוץ לחקר האמת? - כאן

תיק 4000: גם תקנות התקשורת התומכות בגרסת נתניהו לא נכללו בחקירה - כאן

חשיפת שקרים נוספים בתיק 4000: הטעיית הציבור נמשכת ללא הרף - כאן

תיק 4000: נחוצה ועדת חקירה ממלכתית לגבי "אישום" שר התקשורת - נתניהו - כאן

תיק 4000: חשיפת "דבר ראשון" בעניין היועמ"ש - היבטים חמורים חדשים - כאן

תיק 4000: היועמ"ש לממשלה אישר "מיזוג" בזק-יס. צריך ועדת חקירה ממלכתית - כאן

אוסף הטעויות בתיק 4000: "אני מאשים" - לא חתרו כלל לגילוי המאת - כאן

שערוריית תיק 4000: איך יש 2 גרסאות שונות של כתב החשדות של היועמ"ש? - כאן

ערוץ 20: אבי וייס חשף טענות שגויות בכתב החשדות נגד רוה"מ בתיק 4000 - כאן

תיק 4000: חשיפת מסמך נוסף שיסייע גם הוא לחיסול תיק 4000 התפור - כאן

ערוץ 20: אבי וייס ואלי ציפורי חשפו שקרי הפרקליטות לגבי ההדלפות בתיק 4000 - כאן

תיק 4000: מתי מדוע ואיך הוא הפך מ"תיק בזק" ל"תיק תפור" ומחורר? - כאן

הספינים והשקרים בתיק 4000 חזרו. הם חלק מניסיון הפיכה שלטונית שיש לחקור - כאן

סודות ושקרים בפרקליטות והיועמ"ש: מי היה ב"ניגוד עיניינים" בתיק 4000? - כאן

תיק 4000 יושלך לפח האשפה של ההיסטוריה עקב חקירה רשלנית ללא מסמכים - כאן

תיק 4000: מסמר נוסף ענק לארון הקבורה שלו (פרי חשיפה של אלי ציפורי) - כאן

תיק 4000: בעיות זיכרון, חקירה משובשת ושקרים המכוונים להפיכה שלטונית! - כאן

חשיפות חדשות בעקבות הדלפת עדויות שלמה פילבר - "עד המדינה" בתיק 4000 - כאן

האם "תיק 4000" התפור אכן בדרכו ל"פח האשפה של ההסטוריה"? - כאן

חשיפת הכזבים של היועמ"ש מול האמת המוכחת לגבי ההדלפות בתיק 4000 - כאן

פוטש בשידור חי: את מי שהיה צריך לעצור ולחקור זה את "עד המדינה" פילבר! - כאן

תיק 4000: האם נוכל לנחש שהחשיפה כאן תהיה הגרזן הסופי שיפרק את התיק? - כאן

תיק 4000: הביזיון של כתב האישום הבדיוני דורש ועדת חקירה ממלכתית - כאן

האמת המוסתרת מהציבור בתיק 4000: פירוט 20 שקרים / אלי ציפורי ואבי וייס - כאן

איך זה שהיחיד שדיווח אמת בפרשה שהתפתחה לתיק 4000 - קיבל כתב אישום? - כאן

תיק 4000: ההדלפות לכלכליסט כביכול נגד רוה"מ דווקא מצביעות על חפותו - כאן

"נקודת האפס" - Ground Zero  שבו החלה תפירת תיק 4000 נחשף - כאן

למה לא נפתחה חקירה ב"תיק 5000" ומתבצע שימוע נוסף של הטבות ל-IBC? - כאן

החלטות של מש' התקשורת בעניין "ההדדיות" ממוטטות עוד לבנה בתיק 4000! - כאן

חשיפת הסיבה לתפירת תיק 4000 ב"נקודת האפס": "פרשת עורכי הדין"! - כאן

חשיפה בלעדית: מסתירים עוד מסמכים ש"מפוצצים" את תיק 4000 לרסיסים! - כאן

פירוט 60 שקרים בתיק 4000 (ויש עוד) שמסתירים בכוונה מהציבור! - כאן

"הנדסת התודעה" בתיק 4000 לא מסתיימת ותימשך בחודשים הבאים! - כאן

חשיפה: סלקום אספה ומכרה במשך שנים את כל נתוני לקוחותיה לרבות מיקומם - כאן

השקרים,הרמאויות, הצנזורות,העיוותים והסילופים של רביב דרוקר בתיק 4000 - כאן

חשיפת הפברוק של דרוקר שמחסלת את הראייה הישירה היחידה כנגד נתניהו - כאן

חשיפה דרמטית בתיק 4000: האם כעת התיק התפור ייפול? - כאן

איך ספינולוגים שוטפים את מוח הציבור פעם 3 בתכנית "המקור" על תיק 4000? - כאן

איך שינוי מילה אחת גם ע"י דרוקר "הפיל בפח" עדים רבים בתיק 4000? - כאן

התרגיל של שלמה (מומי) למברגר שסוגר כל חקירה שיכולה להוביל למנדלבליט! - כאן

שר התקשורת חתם על הטבה רגולטורית של מאות מיליוני ש"ח ל-3 טייקונים! - כאן

הסתעפות תיק 4000: תיק 5000 - הטיוח הגדול כדי שהחקירה לא תגיע למנדלבליט - כאן

פשוט מדהים: התגלו כעת 2 מסמכים התומכים בגרסת נתניהו בתיק 4000 - כאן

זה לא נגמר: נחשפו כעת עוד מסמכים המסייעים לגרסת נתניהו בתיק 4000 - כאן

הטיוח של שלמה (מומי) למברגר, שלא קורא מסמכים, כדי להגן על מנדלבליט! - כאן

תעלולים חדשים של למברגר שגם ממציא וסוגר תלונה כדי להגן על מנדלבליט! - כאן

"אני מאשים": על היועמ"ש מנדלבליט לבטל היום את תיק 4000 ולהתפטר! - כאן

התמוטטות "תיק בזק" הייתה אמורה להוביל לביטול "תיק 4000": "אני מאשים!" - כאן

7 "ראיות זהב" מרכזיות בתיק 4000 שאפשר להשליך מיידת היישר לפח הזבל - כאן

"תיק 4000" התפור: עדכונים שוטפים לגבי משפט נתניהו שחשוב לדעת - כאן

עדכונים שוטפים על הסודות המסתתרים בעדות אילן ישועה בתיק 4000 - כאן

האם הגיע הזמן להעמיד לדין את תופרי התיקים ומיוחד את תופרי "תיק 4000"? - כאן

פירמידת השקרים שנבנתה ע"י היועמ"ש וגלובס סביב אילן ישועה כדי "להלבינו" - כאן

חשיפה דרמטית: אילן ישועה היה כנראה מוכן להעיד גם תחת אזהרה בתיק 4000 - כאן






 
זרקור חברות
 
PRnews
 
NORDVPN
 
Telecom Expert
 
טלקום אקספרטס
 
NordVPN
 
עדן אימון עסקי
 
כמה זה? השוואת מחירים
 
Amiel
 
PRNEWS
 
טלי וייס
 
 
Slideshare Linkedin Twitter
Youtube Instagram Facebook
Google+ live Zappix
Bitly Vimeo Pinterest
אנדרואידאנדרואיד-ברקוד אפל ברקודאפל

 
  מהירות גלישה Your IP שירותנט
לייבסיטי - בניית אתרים